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第25部分（第1页）

记：业内曾有人说“模特是商品”，您赞同吗？

李：不同意。我觉得这种说法是对模特人格上的污辱！是对整个模特界的践踏！众所周知，模特是我们劳动者的一员，劳动者不是商品！模特不是商品！但模特付出的劳动是有价值的，应该受到尊重，他们付出的劳动更应该得到相应的回报。那样的说法令我感到很寒心和羞耻，不知道模特听了有人把他们当商品，他们会怎么看我们这些经纪人呢？经纪人最重要的是充分地尊重所代理的模特、维护所代理模特的一切利益，而不是把他们当作商品在出售。

记：世界名模辛迪？克劳馥曾说：“模特是被人剥削的职业，并不是穿上高级时装就能得到幸福。”按照国际惯例，在西方，模特是不能自己承接业务的，只有模特经纪公司才能承揽业务。在国内，模特公司和模特之间的关系如何？

李：国内公司与模特的签约周期较短。模特很现实，三年内公司能给模特带来利润、带来业务，她就跟你，没业务，就不跟。挣到钱分成，挣不到钱就分手。模特在契约签订后就做业务，而且只能和模特公司共荣华，不可能共患难。其实，两者应当是一个共同体，就如同水离不开鱼、鱼也离不开水那样。当然也是你利用我，我也利用你；你通过我推广你、我通过推广你挣钱，所以我们是相互依存，相互发展，也有矛盾。

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李小白：“领秀”中国模特业（6）

记：说到底，模特公司与模特之间是纯粹的契约关系。为此，模特公司之间应该建立起正常的竞争体系。

李：中国不是缺少优秀的模特，而是缺少优秀的模特经纪人。这个公司挖你的人，那个公司挖你的人，没有行规，你怎么去做？首先模特经纪公司之间要按游戏规则做，如果按规则做了，模特就不会有什么空子可钻了。

记：在国内，没有经纪人的模特一般被称为“野模”，中性的称呼为“自由模特”。这是中国特色的一种表现。于是，由于经纪人和代理费的存在，客户跳过模特经纪公司直接找模特签约的现象频频发生。

李：市场不成熟，模特不成熟，中国的客户恨不得把模特公司干掉，直接找模特。这种体会太深刻了！作为模特的直接管理者，模特经纪人无疑面临着新的挑战。模特经纪的概念是在１９９１年开始进入国内的。随着近几年体育经纪人、证券经纪人等各种类型的经纪人越来越多，各方面的条款也越来越多，模特经纪人可以得到越来越多的借鉴。

一不小心掉进时尚的陷阱

１９９６年，已近不惑之年的李小白出任新丝路总裁，开始新的创业历程。现在，新丝路已成为经营中国最大的模特经纪公司，引领时尚潮流，李小白也名声鹊起，成为业界的风云人物。有人说，他是一个非常忙的人，有时候找他，经常会找不到，他一年有三分之一的时间在天上飞；另外，他是一个很自律的人，平时没有什么爱好，大家在一起玩些什么，他会一个人在旁边傻笑。

记：新丝路模特机构是中国成立最早，规模最大、深具国际知名度的、呈发展趋势的模特机构。新丝路今天的成就多少有点出乎您的想像吧？您接手新丝路的时候，是一种什么样的状况呢？

李：我进入模特行业并不是自己的初衷，１９９９年，新丝路的负责人带领一批业务骨干突然离开了公司，无疑是遭逢变故，釜底抽薪。在业内颇负盛名的新丝路只剩下一个空架子。这样，１９９６年开始出任新丝路法人代表、但仅是挂职副总经理的我被推到新丝路前台。我只得受命于危难之时，被推到风口浪尖上，没有别的选择。当时，摆在我面前的是一个混乱不堪的摊子。人们对我也没有信心，人心浮动。涉足的是一个陌生的行业，能不能做好，心里也没谱，但我生性要强，既然做了，只能全力以赴，凭着一股子执著劲，谈成了第一笔生意。

记：您真是半路出家误打误撞而成为业界的行家里手，执著坚定宠辱不惊倾力打造本土品牌。

李：过奖了。记得谈第一笔生意是与“蒙丽莎”的成功合作，使我自信心大增，也使新丝路的员工到了希望，我不失时机地对公司进行了调整，终于引领公司进入了广阔的市场空间，并且把一种全新的理念带到了这个时尚领域。新丝路虽然已经形成了自己固有的东西，但是如果要和整个时代特征吻合，跟上整个社会的发展韵律，必须实行改革。新丝路的前身是１９８８年成立的中国服装表演艺术团，如此的官方背景成就了今天新丝路的辉煌，但同时也为新丝路的公司治理结构、管理体制埋下了重重隐患。我们必须坚持改革，建立起一套让国际惯例认可的全新的运行概念，我们没有退路。

记：由中国服装设计中心副主任到现在的模特公司总裁，这两个不同的角色转换您是如何适应的？

李：那时在政府部门，我们求谁呀？而现在下海从商，谁又求我们呢？从商言商，从政言政，过去在机关工作，无忧无虑；而现在做企业了，就要从市场的角度考虑问题———面对的是两种不同的方式，不同的心态，不同的对象。在市场上，我们永远是乙方，为模特提供最快、最好的服务；只有在和模特签约时，我们才是甲方。这些年来，我也曾困惑过。

记：您身边美女如云，天天与美女相伴的感受挺好的吧？

李：我的性格比较拘谨、传统。我尊重她们，但如履薄冰。

李小白：“领秀”中国模特业（7）

记：怕绯闻吗？

李：怕市场，对市场一个预测不准就会被别人超过。我太太和两个女儿都在国外，家人很支持我的工作与事业，面对如云美女，常在河边走，也要不湿脚，这也是责任！

记：李总，您在生活中是一个怎样的人？

李：不是一个时尚的人，但是工作在这个环境中，很多时尚圈的朋友影响着我，让我慢慢向他们学习，有时候开玩笑讲，我是一个不小心掉到了时尚的陷阱里面去了。

记：不知您是否晓得有人前不久给您冠了一个封号“模特商人”，您认为您自己是一个商人吗？您认为怎么样才算是一个成功的商人？

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