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第83部分(第1页)

“对,对。”

听到里斯特的话,刘宏伟连连点头。“是如此。”

刘宏伟是看到了巨大的商机。因为一旦真的能够邀请到意甲强队和英超强队到中国来比赛,刘宏伟有把握挣到一大笔让所有人惊讶的金额。至于能不能成功,刘宏伟不知道。但是他知道一点,那就是没有开始,就永远没有结果。

“刘总,在这之前我可以给你一个好消息。我和德国彪马公司的总经理约亨。菜茨先生谈过这件事情,他本人对于这项赛事也是非常感兴趣。我已经和他达成了简单的口头协议,一旦我们两个人真的能够承办这样的赛事,那么彪马公司一定会赞助这项赛事。”

约亨。菜茨的胃口很大。他跟里斯特是明确表示,一旦这项赛事运作成功,那么就要活动冠名权、比赛冠名权、联合标识推广使用权等在内的一系列权利。特别是两支球队的对抗赛要取名叫“英超意甲彪马对抗赛”,奖杯名字叫“彪马杯”等等。同样拿下这么多的东西,约亨。菜茨也很豪爽,不会吝惜冠名费用。

“彪马是大公司,他们不会有任何的吝啬。约亨。菜茨表示最少会出百万美元。我相信我们谈好了,一百二十万美元、一百三十万美元不是不可能的。”

这是个大好消息。举行这样的赛事最担心的就是赞助。一旦赞助到位,加上门票收入和转播收入,盈利是一点不成问题的。刘宏伟有过经验,知道在中国打这种商业赛最不缺的是门票收入。中国球迷有钱人很多,一般的门票他们都能够接受。因此门票收入是绝对不低的。

商业赛最难得其实就是赞助费,赞助费的高低决定着收入的高低。现在冠名费就超过百万美元,换成人民币就是八百多万,快九百万了。而且里斯特的意思很简单,这个冠名费还能够增加,也就是说超过千万人民币是没有问题的。

现在就算是邀请巴西国家队来中国踢球出场费都不需要百万美元,大约在五十万美元左右。那些欧洲俱乐部的出场费就更低了,没有一个豪门的出场费能够超过五十万美元的。现在最大的冠名商出来了,一下就是百万美元以上,让刘宏伟信心大增。

“刘总,我的要求很简单。你我赶紧做出一份最正规的可能性报告,然后我们两个再商议一下看看应该给他们多少出场费为好。然后我们就可以先接触接触那些欧洲强队了。”

“好。”

这件事情的利润会有多少,两个人都说不清楚。但是两个人的想法相差不多,这件事情有得做。刘宏伟是看上了巨大的利润,刘宏伟相信如果操作好了,自己的公司能够更上一个台阶。

而里斯特则是希望凭借着这次的机会和英超豪门取得联系。甚至里斯特希望这次的商业赛大获成功,然后传到欧足坛,让那些欧洲豪门都知道这件事情。到时候就算不是里斯特亲自过去,说不定那些欧洲豪门自己过来找里斯特了。任何事情都是一样,如果是自己主动,那么在谈判的时候肯定是处于下风。如果是对方主动,那么很明显里斯特就能够站到高位。

虽然两个人的想法不一样,但是目标是一致的。都是希望真的能够促成这次的商业赛,因此完全是一拍即合。(未完待续。。)

150 到处都是利润

“两千万人民币?”

刘宏伟的速度很快。虽然他们公司现在全力运作女足四国赛的事情,但是女足四国赛并不算是商业赛。因为女足四国赛是很难有多少利润出来的。他们这次运作女足四国赛更多的是为了讨好足协,讨好体育总局而已。

和上次邀请英格兰国家队一样,这都是中国足协的门面功夫。而高德公司想要在中国混龙头老大的位置 ,就必须要满足体育总局和足协的一些要求。就如现在的女足四国赛这种没有什么利润的比赛,他们也要全力以赴。比起女足四国赛,刘宏伟现在的所有精力都放在了里斯特提出的计划当中。因此他集中公司的专业人才进行了简单的成本计算。

最后出来的成本计算竟然是达到了两千多万人民币。这个成本出来刘宏伟自己也吓了一跳。现在高德公司的资产加起来都没有这么多钱。而且一般这种商业赛在比赛之前就需要付一半的定金,也就是说还没有收入的时候,高德公司必须要先垫上一千多万人民币,这种资金压力可不是一点点。

就是里斯特看到了这份成本的时候也是愣了一下,两千多万人民币。两千多万人民币换成美元都是超过两百万美元,快有三百万美元了。

“你们是怎么弄出来这么高的成本的?按照现在的价格来说就算是米兰、尤文这样的球队到中国踢球出场费也不过是五十万美元以下,如果是拉齐奥顶多就是三四十万美元。而英超的曼联和利物浦的出场费也最多就是四十万美元而已。”

里斯特很意外。这根本就不可能。现在欧洲俱乐部的出场费还是很低的。远远没有到后来皇马银河战舰时期出场费一百五十万欧元、两百万欧元的时候。就在两年前来中国商业赛的阿森纳他们几乎就是友情价了,不到二十万美元的出场费。

而且里斯特是清楚的记得一件事情。那就是在99年曼联获得了三冠王之后,上海申花是邀请过曼联到上海打商业赛。当时的曼联的出场费才三十五万美元,虽然少了弗格森和贝克汉姆,但三冠王曼联依旧是掀起了中国球迷的追捧。最终上海申花在那场商业赛当中,光是门票收入就超过了两千万人民币,净利润就达到了一千八百万人民币。可以说是中国商业赛的一次典范。

当时如日中天的曼联的出场费才三十五万美元,拉齐奥他们的出场费也不可能超过这个才对。怎么可能预算超过了两千万人民币。

刘宏伟给里斯特递过他们估算的各种费用,笑着道:“里斯特,我要往大了估算。两支球队我都是按照出场费四十万美元来计算。英超球队就让他在广州踢一场。意甲球队在上海踢一场。然后两支球队北上到北京踢一场比赛。这样的话光是出场费就是一百六十万美元。这是最大头。但是其他一些公关费用就不是小数目了。就如一些相关的中介机构我们都要花钱,这个预算是比较合理的。”

这么说里斯特就点了点头。的确两百多万美元看起来很多,但其实仔细分析还真不是很多。

“那么,刘总。我们从哪里挣钱?”

这才是里斯特最关心的。里斯特虽然现在已经是成为了知名经纪人。但是在这些商业运作方面还是有不少的缺点。虽然里斯特举办这样的商业赛目的不是挣钱。更多的是想要和那些欧洲豪门打好关系。但是顺便挣钱当然也是不错的。有钱赚怎么可能不赚。因此里斯特很是好奇。超过两千万人民币的成本,那么从哪里挣钱。

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