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第15部分（第1页）

第四，如果真的要放弃F，为什么连替代人选都没有？将鸡蛋放在一个篮子里面是危险的，企业需要团队。但是，G在形势大好的时候却连这点都没有考虑。

第五，为什么没有估计F的去向？难道F辞职后能开一家拉面馆吗？F去任何一家同行对A公司打击都很大，当然加入B就更是致命了！

同样，我觉得B公司的老板D有几点特别值得企业家们学习，这是人才战争的法宝：

第一，礼贤下士。D对F非常诚恳，根本没有老板架子，中国人内心深处都有一种〃士为知己者死〃的潜意识，这点胜过了金山银山！人是感情动物，都需要被尊重。以我自己为例，我在百事食品做管理培训生的时候，有件不大不小的事情找人事部门办，结果被人礼貌地奚落了几次。只有当时的人力资源总监刘晓华女士对我说：David，我们工作不到位给你添麻烦了！这件事情，过了十多年我还记忆犹新。

第二，不看小钱。很多企业习惯的是在任何事情上都讨价还价，而D不但不还价还给F加上5万。结果，这5万不多，但能切中要害，也带来了更巨大的回报。我不是觉得压低成本不对，当企业有足够谈判力时完全可以压价，例如大家都能干这个活，而且很多人都抢着干，这时候你当然用便宜的。但是，如果用这个逻辑争夺稀缺资源就大大错误了，这只能导致你什么也争夺不到，结果反而使成本大幅度上升。廉价不意味着低成本！

第三，快速反应。人才战争说到底是一种战争，而战争向来是兵贵神速。你不能让对手从容反应。D在这次挖角活动中，从面试到决定总共只用了一天就完成了，从接触到上班用了也不到一个月。面试、谈判、签约和入职一气呵成。反观有些企业决定录用一个人，需要面试五六次，每次间隔时间都要几个星期，这种情况下什么机会都丧失了！！

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第68节：第六章　猎头随笔（10）

第四，善用外力。B公司这么一个规模，也就是一家不到两个亿的制造业企业，大多数这样的企业是不舍得用猎头公司的，就算用，也用一些非常便宜的猎头公司。B公司则大方很多，该花的钱就花，在支付佣金上没有过多和我们纠缠。实话实说，如果不雇佣我们，B公司无论如何不能将F挖到手。要专业的事交给专业的机构去做！人不可能是百事通。

第七节　我的战争

从2002年我从几条枪起步，我开始了真正的创业。这是一条不归路，我发现我陷入了一场战争，一场我不能终止的战争……

我是一个性格非常矛盾的人。在弱冠之前，我算是一个愤青。读高中的时候，我甚至想着在战争中我会去炸碉堡。在大学的时候，我非常热衷读历史，虽然我学的是机械工程，我当时想着自己早晚要从政，要为中华之崛起出点力。那时的我，总感觉时不我待，总想快快地学些东西。我在大学的时候曾经开过游戏机房，很多人认为我想以此赚钱。实际上，我当时的想法是要尽快了解经济，以便将来干点大事情……但是，人算不如天算，游戏机房由于种种原因关闭了，我也在毕业后加入了跨国企业。再后来，我得到了不错的晋升。再后来，我选择了创业，因为跨国企业管理人员不是我的追求。

慢慢地，我甚至忘记了年少时的理想。世道沧桑，我必须要应付太多事情，我像亚历山大大帝东征的部队，陷入了永远结束不了的战争之中。

第一，我必须和自己战斗。少有大志的人往往有点理想主义色彩，这也是他们往往长而无闻，遂与草木同朽的原因！我知道光理想主义不行，但是，克制自己太难！我的道德底线有些不恰当的高，靠忽悠客户赚钱的事情我不是不懂，我实在不愿意做！但在目前的环境下，实事求是和推心置腹反而遭人误解，不忽悠点还真不行！！

第二，我必须和我的同事战斗。很抱歉，我用了战斗这个词。在我们创业之初，我们就拨出预算研发人力资源管理软件和猎头软件，很多一起创业的同事非常不理解。很多人认为，你干嘛不将钱分了，或者多发点奖金！！我在写书的时候，有些同事也有意见，他们认为去见几个客户，赚点快钱，这不比写书强！！当有国外上市公司希望成为我们的控股股东的时候，我几乎没有太多考虑就拒绝了，我知道这也是有争议的。坦率来说，我不认为有疑义的同事是错的，我不能要求每个人都要和我一样走一条艰辛的路。每个人有权利追求他定义的幸福，我能理解。我甚至对离职的很多人都非常理解。我希望大家最终一天可以殊途同归。从骨子里，我不希望我们是一家平庸的公司，我希望最终一天中国有超过50％的企业用我们的人力资源管理软件（这个系统将大大增加中国企业的竞争力和软实力），有10％的企业用我们的招聘外包服务。到那时，我并不介意我是否是这个公司的控股股东。人总不能没有理想吧？

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第69节：第六章　猎头随笔（11）

第三，我必须和我们客户的观念进行战斗。很多猎头公司都将自己包装成国外背景，但我们不愿意，尽管这对我们非常简单。很多软件公司也将自己扮成海外背景，但我们也没有这么做。这就出了一个问题，就算本土企业有时候也嫌我们土，尽管我们公司有大量可以说流利英语的同事……对我们更加致命的是，尤其是我们的软件，老外都能认可我们，中国人反而不太认可，或者拼命压价！我们曾经和一个国外同行争夺一个客户，在功能几乎完全雷同的情况下我们的价格居然只能拿到人家的10％！！我们当时陷入了一个选择的泥潭：接受这个价格，结果是亏损；不接受，亏损得更厉害！！最后，我们只能接受。

第四，我必须和很多社会观念进行战斗。我发现，跨国同行在享受着超国民待遇的同时，往往能受到更好地照顾，他们的名字更容易被媒体提及，他们更容易成为招商引资胜利的标志，尽管他们水平并不见得比我们好。我始终有些纳闷，招聘和人力资源软件这两个行业，说得大一点，对国家安全都有影响，而这个行业市场化程度又非常高，为什么从政策上不优先扶植民营企业？

第五，我必须和自己的一些道德观进行战斗。猎头，不管怎么说都是一种对人才资源的掠夺性开发。猎头公司不产生人才，猎头公司只能将人才从A公司搬到B公司，固然从整个社会层面上提高了人才的配置效率，但是，大家都这样猎来猎去也不是个办法！所以，我觉得这个行业更像伐木行业，从道德上讲，你有种树的义务。但是，在最初创业的时候，你的确没有能力去种树！这也是我比较苦恼的地方。现在，我希望我可以有时间多参与帮助他人做一些职业规划，尤其是一些刚出校门的大学生，不去说能赚多少钱，但这肯定是有利于社会的！毕竟我们见过的人才实在是太多了。看到很多人由于职业规划混乱而一事无成，我的确有些去帮一下的冲动。

……

大家看了我上面写的内容，可能认为这更像是发牢骚。我想，这可能也仅仅是一种宣泄吧！不过，不管怎样，既然我参与了战斗，就要逐步赢得战斗。而赢得战斗首先从改变自己开始，治乱先治心！

我开始变得不那么偏执了。我更有耐心和同事交流，我发现大家还是信任和支持我的！我更加谦和地同客户和领导们交流，更耐心地倾听，我发现他们对我还是非常理解和支持的！我将公司的名字〃苛特杰〃改为〃科特杰〃，希望少一些苛刻多一些科学的严谨，尽管〃苛特杰〃的确已经有一些知名度了。我们努力吸引一些志同道合的人成为我们的合伙人和股东，我认为一个人的战争是没有终点和难以取得胜利的，但是，一群人的理想则是不能被阻挡的。这不是我一个人的战争，这是大家的战争。我们会逐步在双赢中赢得战争……尽管这刚刚开始。

正如人才战争不会停止，我的战争也不会停止。只有在战争中才能学习到战争。我不会放弃我的理想，不会抛弃我的梦想。我想说：王洪浩，你辛苦了！

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