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第9部分（第2页）

“好吧！那我介绍一下工厂的情况，大家一起出出主意看这钱怎么还？”林峰开始介绍工厂情况“我是刚上任的副厂长，今天接到厂长交给的第一项任务就是解决债券问题。据我了解，工厂已经累计欠职工工资五个月，现在我厂经营状况不好，现在无还债能力，我们研究过，可以拿出工厂的部份资产来抵顶债券，你们可以去厂里看看，看上那一块就划给你们，怎么样？”

“这不行！”孙经理说“我们是证券公司，又不是工厂，要你们那些破铜烂铁的有啥用？再说我们也没法把东西变成钱呀！”

“作为企业，我们只能想到这一步，那看你们还有什么更好的办法？”林峰摊摊手说。

“你这不是在耍懒吗？”有人说。

“这真是要钱没有要命有一条！”有人也说。

“你们要不能还钱，到时候我们可要雇几辆大轿车，把债民拉到你们厂去，让债民们向你们要钱。”孙经理威胁地说。

“那也成！这个办法我们也想过，作为债务人理应接待，不过造成社会*，你证券公司也要担责任呀！”林峰回敬道“你们想清楚再说。”

“这……”几个人没话可说了。

“我看这样吧！”孙经理缓和的说“现在已经中午了，请林厂长和我们大家一起吃饭，在饭桌上再商量商量，看有啥好办法。”

“真不好意思，那能让债权人请吃饭，我就在路边店吃碗面条，等你们吃完饭咱们再谈。”

“虽然我们是这么一种关系，但饭还是要吃的，”孙经理笑着说“咱们都是为了单位办事，私下里还是朋友，我们也不会因为请你吃饭就把还钱的事给忘了。”

“那好吧！恭敬不如从命，谢谢孙经理了。”

……

在饭桌上，双方终于达成了一个意见，就是都要给自己的上级汇报情况。看上级怎么解决。

市政府迫于债券问题的压力，由一名副市长出面召开协调会，除去证券公司和阳光厂外，还邀请了各大银行行长参加。

尤海涛在会上详细汇报了工厂的经营情况后，提出了解决债券问题的两个办法，他说“我厂的情况已经向各位领导汇报完了，从工厂情况看绝无还款的能力，我们建议：一是可以拿出部份资产偿还债务，但这要有一定的变现能力，因为债民要兑现的是钱。第二是由各银行先借钱给我们，先把兑现的事应付过去，不要造成社会*，然后由工厂逐步还钱。谢谢各位领导。”

“我讲两句……”工商银行戴行长举举手。

“请讲！”副市长允许发言。

“阳光厂经营确实困难，但我们都是商业银行，现在中行有规定，不能给无偿还能力企业放贷。阳光厂现在欠我们有8000多万元，现在一分钱都不还，还要再让我们掏钱解决债券问题，我认为不妥。”

“我看这样吧！”副市长说“情况已经非常明朗，不需要多说了，核心的问题是企业无力还钱和债民要兑现债务的问题。眼下当务之急是三月二十五日要还钱，到日子不还钱我们过不了这一关。从形成这种债务关系而言，证券公司也有责任。当初光想挣钱就不想企业债券的风险。这也是充分体现了中央三令五申要禁止乱发企业债券决定的正确性，既然如此，各银行都不愿借钱给阳光厂，那么我折中一下，你们就借钱给证券公司，先把债民的钱还了，以后由证券公司通过法律手段向阳光厂追讨债务。为了全市的稳定，我要求各银行顾全大局，按照我有意见办，至于你们的上级银行，我可以给他们打招呼，有啥责任我来负。”

副市长的话简单明了，很快把这个难解的问题给解开了。

到会的各银行代表都不满意，但都想不出更好的办法，最后只好勉强同意市长的意见。

会议结束后，尤海涛和林峰上前紧紧握着副市长的手说“谢谢市长！谢谢市长！今天可算给我们解决了一个大问题。”

副市长说“事没完呢！今天是挖肉补疮，下一步你们企业怎么还钱，可得想些办法。今后再不要走借钱，懒钱这条路了。”

“是！是！市长的话我们记住了，回去一定遵照执行。”虽然副市长的话里有批评的意思，但尤海涛仍然由衷的感谢。

第一节　派兵选将

天逐渐热起来的时候，摩托车的市场情况突然发生了巨大变化，由于嘉陵和建设两大集团长向市场推出新型摩托车后，阳光厂摩托车由于型号陈旧，性能落后，几乎一夜之间步入滞销状态。

厂务会上，销售处李处长汇报完销售情况后，为难的说“现在我们的摩托车可以说是一台都卖不出去了，许多经销商都要求退货，这也意味着这笔货款很难收回，我看……我这个销售处长当到头了。”

“李处长，你这是什么话？”尤海涛打断他的话说“虽然市场了生了变化，难道我们就一点办法都想不出来吗？我记的当初你曾经表过态，什么‘走遍千山万水，不辞辛苦，说尽千言万语，一定要搞好摩托车销售’这句话，怎么都忘了？我看你们还要在销售上想办法，以前我们面对的是城市消费，现在让别人占了，那还有农村市场，还有广大的农民朋友喜欢我们的车，毕竟我们还有价廉这个优势，你是光能享福，不能吃苦，遇到点困难就想着撂挑子。你要注意这种倾象，不能因为你情绪影响了销售人员，要动脑子想办法！懂吗？”

销售处李处长低下了头。

散会以后，尤海涛把程建华留下问“你看销售处的问题有啥好办法？”

程建华想了一下说“现在销售处的问题是坐在家里等客户上门，还没有走出去推销产品的意识，当然我们的产品换代问题也应该抓紧。我看是否成立一个销售公司，号召厂里有志之士到销售处工作，增加力量，引入竞争机制，打破坐等客户上门这种现状。”

“我看你的想法很好。”尤海涛说“关键的问题是……销售这一块儿，应该有个好的领军人物。”

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