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第10部分（第1页）

四

任建新打开思维的宝藏，筛选出在档案室觅取的“真金”。本院研制的荣获国家科技发明奖、具有世界先进水平的Lna—5硝酸酸洗缓蚀剂技术成果，至今仍锁在档案室里。犹如“宝剑”埋入泥土，不能不令人遗憾。

同时他在北京的一个培训班上了解到，我国仅锅炉水垢这只“猛虎”每年就要吞噬掉煤炭工人两年增产的1750万吨煤炭。

一方面“宝剑”闲置，一方面“猛虎”横行，我们何不操起“宝剑”斩除“猛虎”，为民除害，为国造福呢？

在北京期间，任建新与已是北京化工学院副教授的刘宪秋老师再次相聚，他们彻夜长谈，坚定了任建新创办全国第一家化学清洗公司的决心，形成了公司性质、机构设置及发展战略的雏形。

任建新将他的设想告诉了他的同伴们。

犹如干柴遇上了烈火。

这些青年点燃了青春，燃烧了岁月。他们懂得，人生难得几回搏，不趁此风华正茂，搏击一番，更待何时。他们铁了心，跟着任建新干！

任建新做了最坏的打算，假如失败了，砸锅卖铁偿还债务；接受降级以谢全院职工，也为院里改革总结一份教训。

于是，任建新向院党委递交了成立化学清洗公司的报告及运作方案。

尽管议论纷纷，莫衷一是，但得到了具有慧眼的刘忠海书记和陆震院长的大力支持，并且批准借款2万元（实际到位1万元）。

1984年9月1日，是一个值得纪念的日子，中国第一家化学清洗公司在兰州化机院的防空洞里正式挂牌成立。

公司在高速运作，经过短暂的硬件和软件完善，9月中旬他们坐着大篷车一路欢歌出征了。

他们的目的地不是兰州，而是西宁。

为何舍近求远？个中缘由只有他们明白。清洗对他们来说，在理论上可以说得一清二楚，但实际操作还毕竟是大姑娘上轿头一回。他们舍近求远为的是不把锅砸在家门口。

一路上五颜六色的大篷车引来了不少看热闹的人，然而知音难觅。在他们口干舌燥的鼓动下，只有一位老太太拿来家里的一把茶壶让他们试一试。小伙子们牛刀杀鸡，一丝不苟。老太太见洗得不错，临走时扔给他们2角钱。这就是全国第一家化学清洗公司的第一笔收入。

钱确实太难挣了！为了节省开支，他们将大篷车开到郊外，大篷车就成了他们的临时旅店。早起的警察看见这五颜六色的大篷车，好像发现了新大陆，便急匆匆敲醒了大篷车里的人，进行了认真的盘问，没想到却来了一群看热闹的市民。看着他们的一身打扮，人群里有人称他们是“日本人”。他们不得不做出解释：“我们既不是什么日本人，也不是干坏事的，而是搞清洗的，什么都可以洗，并且价格优惠，实行三包。”于是，早就炼好的一套，又重复了几遍。

这时青海防疫站的一位同志问，我们有一台报废的锅炉，不知能不能洗　？

小伙子们异口同声地说：“能，我们就是洗锅炉的。”

大篷车就这样开进了青海防疫站，开始了第一台锅炉的清洗。

他们顾不上喝水吃饭，马上投入了战斗，经过一晚上通宵达旦的工作，神奇的魔水将这台结满厚厚水垢的锅炉的“五脏六腑”洗得一干二净。防疫站的领导看后十分高兴而慷慨地说：“想不到你们这些小青年为我们解决了大问题，你们要多少报酬？”

任建新略加思索：“给1900元吧。”价格低得出乎防疫站领导的意料，“可以再加点，凑个2000整数吧！”

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汝唯不矜，天下莫与汝争能（7）

任建新说：“我说了1900就收1900。”

其实当初任建新并不完全理解“尾数定价法”，但他懂得比1000多比2000便宜，价格低，有利于今后拓展业务。

从此，清洗公司以其高质、低价、快速和优良的服务在西北走红跑火。

业务不断，收入大增。到年底一算账，三个月创利24万，人均每天创利300多元。

如按照合同分配，他们每人都可成为“万元户”。但他们没有这样做，他们除了上交院里的利润、国家的税收及少量的业务提成外，剩下的钱全留作了发展基金。“先发展后分配的分配观”已在创业者心中形成。