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第91部分（第1页）

“对了，这块螺丝有些松动，你帮我拿个小号螺丝刀。”张小三把手里的记录本放下，头也不回的伸出了手。

“啪”一个螺丝刀递到了他的手上，张小三一看，有些怒了，发火道：“我要的是小号螺丝刀，你拿这么大的一个螺丝刀干什么？”

等他发完火，才发现有些不妥，周围不知道什么时候围上来一大帮人，其中领头的一个，正是刚才给他们讲话的周天。

闹了半天，他在让堂堂大老板给他打下手，当即有些手足无措道：“周总，对不起，我不知道是您。”

“没事。”周天大度的摆摆手，然后指着眼前的生产线道：“张经理，你跟我说下这两条生产线的事。”

“周总，这两条生产线是十年前引进的最新技术……，后来因为市场销售不景气加上我们公司产品的外包装的确不好看，市场越做越小，效益越来越低，慢慢的，这两条生产线便闲置了下来。”

“为什么不利用这两条生产线做代工生产那？”周天问了一句，他知道现在国内有很多乳品企业，他们就是靠代工生存的。

“当时也想过代工，还跟蒙玲乳业签署了五年代工协议，刚开始确实帮着生产了大半年的产品，但半年以后，蒙玲乳业以他们销售不景气为由，停止了我们的代工生产。”

周天继续不解道：“一般像这样的代工产生，都有相关的合同，违约是要付违约费的。”

张小三苦笑一下道：“谁说不是，但当时的老总不知道怎么跟人家签署的合同，竟然没有相关的违约要求。除了这个，我们小花牛还不得随意接受其他乳企的代工生产，否则就是违约，不但挣不到钱，还得倒给人家蒙玲乳业三百万。”

周天倒吸一口凉气，惊叹了一声，这样奇葩的合同，真不知道那个老总是怎么签署的，这中间肯定有什么不可告人的秘密吧！

“再然后，蒙玲乳业以我们生产线不合格为由，拒绝让我们代工，除非我们更新生产系统。”张小三停顿了一下，继续道：“更新系统，说的简单，但需要钱，我们工厂那还有钱来更换设备啊！不得已没有了下文。”（未完待续。）

第37章一夜之间冒出来的宣传广告牌

周天指着眼前的两条生产线，再次问道：“张经理，如果我们现在生产巴氏奶的话，这两条生产线能付立即投入生产？”

张小三想了一下，考虑了一分钟，回答道：“周总，我们要是现在生产巴氏奶，这两条生产线稍微调试一下，应该没有问题。”话音刚落，他便有些目瞪口呆，因为他注意到周天叫他的称呼，是张经理，不是张小三或者张师傅。

虽说现在有人戏称，扬把石头打到十个人，其中九个是经理，剩余的一个还是副经理。

但不得不说，经理这个词确实代表着一定的地位，在结合刚才二黑子跟他说的话，张小三自然明白了过来，他本想朝着周天说些什么，最不济的也要表表忠心啥的，可不知为何，话到嘴边，愣是说不出来。

“张经理，你安排工人，试着启动一下，然后再到办公室来找我。”周天吩咐了一声。

大约又过了半个多小时，张小三兴冲冲地来报喜，说巴氏奶的两条生产线还能用，并且把刚刚生产出来的两盒纯牛奶递给了周天。

周天接过纯牛奶，手指根本没用什么力，纯牛奶的外包装盒便破损了，里面的牛奶顺着周天的手指，流了一桌子，还有几滴掉在了周天的裤子上面。

张小三见闯了祸，刚要开口解释，就被周天打断了，他用手指着破损的牛奶盒道：“张经理，你今天刚刚上任，还没熟悉，不管你的事，但从明天开始，我们就不能出现一碰就烂的包装盒，明白嘛？这是我，要是换成消费者，他们以后还会购买我们的产品吗？”

“周总，交给我吧，要是在出现这样的质量问题，你直接撸了我。”张小三下了军令状。

“撸了你，谁替我干活，谁替我发展壮大小花牛？”周天瞪了一眼张小三，指着纯牛奶吐槽道：“还有这个纯牛奶的外包装，我怎么看着这么别扭，你再看看人家竞品的纯牛奶外包装，分明一个天上一个地下嘛？光凭外观，我们现在生产的纯牛奶就吸引不了消费者的目光，吸引不了消费者的目光，他们自然不会去购买，消费者不买账，我们的企业还谈什么做大做强？”

随着进入新世纪，越来越多的企业开始注重起他们产品的外包装，有的不惜花费重金，聘请专业的设计师来帮着他们设计产品外观和形状。

根据调研，消费者的购买**四分之三是因为他们的心理因素，只有四分之一是因为产品的功能因素。

所以一个产品的包装是凸显产品要表达的一个因素，同时让消费者把他们的情感因素凝聚在产品的包装上面，由产品的外包装刺激消费者，使其掏钱购买。

正因为如此，产品的外包装设计才会如此重要，它要将产品的概念、卖点、品牌、符号甚至流行因素都要有技巧的呈现出来，以便产品从众多眼花缭乱的商品中脱颖而出，吸引消费者的眼球，提高自身的竞争力。

“周总，我一会儿就去安排。”

“张经理，产品外包装的事先不忙，你一会儿让化验室，化验一下最新生产出来的纯牛奶，千万不能有什么超标现象，除了这个，你跟我想一想，怎么才能打响我们复苏小花牛乳业的第一炮？”周天用纸巾擦拭了一下自己的手指，道。

“周总，您说的是广告宣传吧，一般工厂做广告推广，无非两条路，一：找明星拍广告，然后送到电视剧上面播放。二：花钱在电视剧或者电影里面植入软广告。”

“张经理，你说的那个有些远，等将来我们企业做大了，肯定会拍广告的。”周天说完，口风一转，道：“但我们现在还是五流小厂，考虑的是怎么才能恢复临县和青城市的市场份额。”

周天说的是实话，他们现在还是五流小厂，即便做了广告推广，也起不到多大的作用，为今之计，只有先恢复生产，然后在做打算。

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