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京城来的人。
“京中苏家——”
“京——中——苏——家——”
所有人的自觉站了起来,苏子仪态万千的迎了上去,显得如此大方高贵,林少伟领着一众京都大鳄鱼贯而入。
“这气派,不愧是林家,先前我收到消息,说你们货源不足,现在一看,那都是小人作梗啊——”
一个京中大户称赞道。
林少伟收下这话儿,装糊涂的一笑而过,给足了林子业这等小人颜面,营造出团结统一的大环境。
主宾入席,好戏开场,女主人苏子着黑衣而上,环视四周,微微欠身。
“小女子苏子,并林家女眷,向给为商友问好。又是年关,每此时商友们相互走动,以布帛相赠,助我林家年末买卖再红火一分,实在感激。”
苏子照着教授起草的稿子一字一句慢条斯理的背出来,“年末之际,本应由林家送上品布匹给各位商友,今年却劳各位来为安一聚,只为了林家祖上传下来的八个字。”
苏子微微仰头,心中默数,一,二,三。
“诚信立业——宽仁树人——”
满场呼声,莫不为之震动。
“诚信立业,宽仁树人。”林少伟站起身,转向一院子人,“我林家特将一批上品布料拿出来,在这里‘赠’给各位商友——所有商友捐赠的善款,将换成大米白面送到为安穷苦百姓家去——当然,各位商友的名字将会在大红纸上贴出来,为安百姓都会知道是谁在年末为他们送去一份心意。”
苏子不知何时已经来到女宾桌旁,牵起懵懂的语嫣的手,“妹妹,请站起来。”
语嫣一身蓝衣碎花裙,好似羞涩想藏到苏子身后,无奈苏子一身黑实在太像幕布,语嫣这样一比,一身花衣更显得突出。
“这是我们推荐给各位的第一款布料,大方实用,蓝底碎花这种平民风格,会成为明年大热。”
苏子如此淡定的说,几乎连语嫣都要相信自己穿的是上品布匹了。
私下鸦雀无声,苏子一摊手,“每年年末送给各位的是应景的上品,但过了年就成了旧货。为了让各位明年一开春就穿上最新的样式,我们才特别邀请各位前来。这可是只有这院子里的人才有机会知道的,也请各位不要在外多说。春喜,给每家一匹,当然,若是您觉得好了,欢迎赠个碎银,帮助为安贫苦的人们也过个好年。”
众人你看看我我看看你,你拿出五两,我就得拿出七两。
价格,都是靠面子比上去的,无底价拍卖,乃慈善之精华。
促销第一要素:
爷卖的不是衣服,是面子。
“这明年就盛行了?挺——”还是有人拿到碎花布有些疑惑,苏子将语嫣推到自己前面,“林家自己做的就是布匹成衣的生意,如若不是真的上品,我们几个姐妹,又如何能穿的出去呢?”
也是,也是。
不懂行的装懂,懂行的装做不谋而合。
时尚,只不过是上下嘴皮一磕罢了。
促销第二要素:
只要你敢穿,我就敢忽悠。
几位女宾成了免费模特,坐在那里喝茶吃点心顺便就把衣服促销出去了。
被人称赞吹捧总是开心的,尤其是女人。
所以,女人们都欢乐了。
钱箱子和商户们的面子一点点涨了起来,男人们赚足了面子。
所以,男人们都欢乐了。
囤积旧货直接兑换成了大米白面,一招解决了上下两层问题。
林少伟欢乐了。
这院子没有不高兴的人。
如果不是此时,苏子走上了台,一展大黑袍子,说了句。
“这是最后一件。”
林子业一口茶喷在子茂脸上。
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