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第19章 老板就是老板手里藏的招还是多（第1页）

金总摆摆手，谦和地笑道：“不敢，不敢，我只说下我的几点看法，抛砖引玉。我刚刚听了赵经理和万经理的工作汇报，我觉得他们的工作已经做得很细了。”

“至于为什么现在销量走不动，这主要是大势所趋，不能怪我们项目的负责人和同事等等工作没干好，干销售的，没人不想卖房子。这是我想表达的第一点。”

金总说完，小赵和小万脸上紧绷的神色变得轻松了一些。

金总继续说：“第二点，我想借此机会，谈下我们对数据的看法。魏总你也知道，我们专门有个市场部门，每天的工作就是搜集数据，和分析研究，得出结论。”

“以前大家分析数据，都很简单，结论都是显而易见的，但是最近两年，很多大咖在提大数据，还要建所谓的云端——”

“可能大家听起来有点抽象，其实在我们看来，云端就是一个数据集散地——”

“我们做了这么多年的数据工作，渐渐发现我们对数据的认识太浅薄了，又或者说有时候太过于强调数据，我们重视数据，是因为看重里面藏着的信息。”

“但是，对数据解读角度和方法的不同，可以得出完全不同的结论。比如，刚刚有一组数据，半年内来访量125组，二访17组，二访比例不到10%，看上去很差，但是，如果二访的17组全部成交了，就是17套别墅，那今年的任务都提前完成了……

“那就真的阿弥陀佛大慈大悲了。”小万忍不住接了句话。

金总笑着回应道：“对嘛，如果17套都成交了，那又是非常好的数据。所以，数据无所谓好坏，它就是个工具，人有什么的需求，就怎么去用它。”

“那是不是我们就要将每组客户都去调查得仔细，就跟查户口一样，连他的情绪都摸出来？这不可能，也没那个必要。我们有句古话叫，功夫在诗外。数据虽然有了，但是答案往往不在数据里。”

说到这里，在座的都听得心旌神摇，就连一贯跟着金总经常出来开会的夏华，也被金总这番话说得折服，心中不免感叹：老板就是老板，手里藏的招还是多。

“那答案是什么？”金总说到这儿，皱着鼻子，推了推眼镜，正是关键处，众人都听得认真。

“可以肯定的是，答案肯定不止一个，但是，我们需要的答案，有一个就够了，我说的只是我认为的答案，不一定等于真相，也会有比较强的主观性，魏总你们听听看，做个参考——”

“从客群来源的数据看，绝大多数的客户是生意人，以做外贸、办实业这些的居多，这跟我们最初做的目标客群定位是大致匹配的，既然我们最初对目标客群判断的基本面是正确的。”

“那么由此而得出的相关性和推断，也应该具有参考价值，即：这类客群的购买力和意向，受到经济和金融波动的影响比较直接。”

“比如，加息、关税的浮动变化，都会直接影响实业的毛利，股市的变化，也会在很大程度上，左右老板们将更多的钱，放进股市还是追加在实业上，楼市调控政策，对房价的控制，和未来走势的预期，也会影响到客户是否买房。”

“我们的目标客户，买不买这个房子，他一定会综合考虑这些，但是实际上，他们又不缺这么一套别墅住，一套唐宁十号，对他们而言，不算什么，他们下单，需要一个理由，或者一种氛围。”

“比如他们的圈子里有个大哥买了，或者一种预期，比如这个别墅是最好的理财产品，等等，我想，接下来项目发力的方向就是这个。”

魏总似乎听出了什么名堂，二指夹着烟停在半空，双目凝神在思忖什么。金总刚说完，他便把烟头摁灭，说：“金总，你的观点我完全认同，你继续说，为我们指指路。”

金总喝了口茶，笑着说：“魏总，你这茶真是上品呐，味道太好，哈哈哈，不过我对茶啊，咖啡啊，都很敏感，像下午这种时间喝一点点，可能到半夜两三点都还睁着眼睛。”

魏总说：“嗯，对，你就是太敏感了，所以你才喝成了行家，因为你都是品茶，我们都是牛饮，对吧，哈哈。”

金总说：“我因祸得福了是吧，哈哈，还是魏总最有见地。我就接着说下我的第三点想法，去年和今年前两个季度的经济增长数据，都不太好，尤其是出口方面，数据下滑比较多。”

“三驾马车，进出口这辆疲软，内需就更不用说了，基建是肯定会保持强劲的，这两年报出来了很多大型修路造桥，和高铁等等项目，未来全国一定还会更多，这是国策大方向，它关联的很大作用，是推进城市化，以及构建更多城市群，这也是国策，”

“所以，我们判断，在这样的大背景下，楼市还会有至少十年的增长，所以最近看到头部的几家房企，股市表现都很不错，所以，我建议后续的工作内容重点做两个事，一是适当调整策略，将产品包装为——可以住的投资品，收藏品。”

“二是用活动来增强宣传效果，吸引更多客户来到项目上。活动我建议可以邀请两个财经类的名人专家教授，比如郎教授，这样宣传上有噱头，客户感兴趣。”

金总说完，魏总没有发表评价，只是向小张和小万问道：“金总已经指了路，你们觉得怎么样？有没有其他好的建议？”

二人都说没有，对金总的观点完全认可，只希望金总帮他们把后续可推进执行的方案尽快拿出来，公司通过了，他们就好落地执行，现在就是在跟时间赛跑了。

“嗯，说得对，我们就是在跟时间赛跑！”

魏总又点燃一根烟，说：“金总，既然有良策，时间还是需要抓紧呐。你看，小张小万他们都迫不及待了，接下来，又要辛苦你们了……我知道的，你们智文是出了名的压榨员工，天天加班，你看，夏华好好一个美女，被你们压榨得多憔悴，是吧，哈哈。”

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