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第69章 要有爆点69（第1页）

刘鑫心里惊道：草，莫非在打游戏？——呵呵，沈总还真是会做乖面子呐，服气，服气。

金雷特走进李建国办公室时，其他三人正在聊截止目前公司的收款情况——财务统计出来的第三季度结束后，公司今年合同项目137个，老项目终止服务的有6个，新增项目15个，今年总体应收款约1.3亿，已收款入账0.9亿。合同金额最高的是120万，最低的36万，项目平均合同金额76.7万，去年平均是82.4万。

李总说：“财务数据里反映出两个事情，我觉得值得讨论，一个是今年比去年营收增长了20%左右，很大一部分增长是活动公司的贡献的，这里可以肯定的说，活动公司，已经成为公司新的增长点，那么，活动公司后续如何更好的，长足的经营？”

“第二个，今年项目数量虽然增加了，但是合同金额普遍有降，而且从几家公司了解到的，他们今年接的项目，服务费也都在降，这已经成为行业趋势，危机已经到来，我们应该如何应对？”

赵尧第一个接了话：“嗯，把龚娜娜派去开办智文公关，这个决定的确是做得好，李老师有远见，哼哼。”

李建国笑着说：“这个想法也不是我一个人想出来的，是雷特有次跟我聊天碰撞出来的，行业里还没有广告公司同时经营活动公司的先例，所以我们本来是投石问路，结果扔出一条路子来。”

黄启辉说：“不过娜娜能够胜任这个嘛，还是比较出乎我的意料的，更没想到她能一上来就敢做大活动。”

赵尧点头说：“嗯，娜娜这个女子，不简单呐。”

金雷特说：“娜娜嘛，毕竟是我们看着一路成长起来的，跟了这么多年，能有这个能力，也在情理之中。”

赵尧说：“我觉得她本来也是非常有打算的人，李老师，有没有觉得当年的一个小小的决定，结果是捡了个宝。”

李建国说：“所以说，善恶因果的事情，很难说。”

黄启辉说：“其实娜娜再能干，也是个女人，如果没有在座的股东，和各组总监的推动，娜娜再牛，也不可能一年就能做这么多活动，对吧？”

李建国说：“对，小四说得对，娜娜虽然厉害，但她只是借了智文的势，时来点石成金，以后活动公司要进一步发展，还要靠广告公司在背后的支撑推动，当然，娜娜本身的主动性也很重要。”

金雷特接话说：“接下来，我个人觉得，把智文公关这张牌，如何打出去，如何给娜娜创造一个更大的舞台，这是比较重要的。”

赵尧说：“让娜娜经常跟着项目组，去各个甲方开会，多跑跑嘛。”

李建国说：“我知道雷特的意思，多出去开会这个想法，我们都想到过，但是，这是个笨办法，这是推销的方式，太低端，我们需要的，是更高级的营销的方式，既要有逼格，又要快速传播。”

赵尧双手抱怀，说：“呵呵，嗯，这个就比较难了，这是你们三个擅长的，我闭嘴，呵呵。”

金雷特说：“怎么把智文公关打出去，这需要一个契机。”

李建国说：“这个事情我也想了一段时间，但还没有一个很好的创意，就像大米雷兵说的，要有爆点。”

说到这里，李建国又想到了什么，面露忧色地说：“现在地产广告行业，其实面临更深层次的变革契机，互联网和通讯技术发展加快，已经对我们构成了冲击，这行的钱会越来越难赚，所以，我们今年服务费的降低，并不是我们干得不好，而是时代在变，而我们没有变。”

赵尧点头说：“对，我也感觉这个信号很不好，现在大家都在谈论互联网思维，但是我还是不知道这个互联网思维，到底会对广告形成什么影响。我看到的一点是，今年开了好多小的广告公司，把报价做得很低，这个可能是服务费降的直接原因。”

李建国说：“这是典型的劣币驱逐良币，这个以后好不了，只会更严重。”

黄启辉说：“是个，互联网和传播技术发展太快了，以后仅仅是平面化的图片传播，肯定跟不上时代，从人性追求更强刺激来讲，以后的传播方式，一定会往更强的欲望刺激实现发展，所以我认为公司在技术，团队，发展方向上，还是要趁早变革，不然我们可能就是下一个诺基亚。”

李建国说：“小四的观察还是很敏锐的。”

黄启辉说：“我关注研究这个很久了，我可以做个大胆推测，4G网络大大提升网速后，一定会对现在的营销产生巨大变革，静止图片传播会转向动图，甚至视频传播，到那个时候，我们现在做的这些，就太老套了，无趣，装逼，缺少故事性，也就缺少了传播力，变革要做，就看怎么变。”

赵尧说：“黄总说的有道理，但我保留一点点意见，我还是认为，时代怎么变，基本功的底子不能丢了，专注把广告做好，哪怕就是平面化的，做到极致，我相信还是有市场的。”

李建国笑说：“赵老师是典型的手艺人思维，当然没错，有一门手艺，饿死肯定不会，但我们要想进一步发展，保持现在这个段位，仅仅靠坚持一门手艺，我觉得是难的。”

金雷特这时说道：“我提一点个人观点，公司改革是要改革的，但是现在谁都不知道方向在哪里，行业大佬们也还在思考互联网到底是什么，我更倾向于小步快跑，既要变革，又要保守，向几个新的方向投石问路，但也要把老本行继续扎稳，把能赚的钱先赚了，即便要变革，也要大致保持公司每年有一定的盈余。”

黄启辉点了支烟，又向李老师和赵总发烟，二人都不想抽，黄启辉独自一人抽着烟，若有所思地说：

“说实话，金总的担忧也是我的担忧，我觉得从态势来看，智文已经到了不得不变的地步了，现在变革，还是主动在变，再晚一步，就是被逼着做，其实现在一线城市的几家头部广告公司，也都在尝试变革，只不过大家现在都还是摸着石子过河。”

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