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滕克点了点头:“嗯呐!”
“娘子你真是聪明。”
狗屁!!
衣诺心里大骂!
你别给我装萌!!你以为我不敢骂你吗?
好吧,讲真,她不想骂他狗,只觉得感动。
这男人怎么那么好?这是钱庄耶,能在所有花家钱庄的取钱的令牌,他竟然就这样给了自己。不怕自己会把他卖了?
像是有读心术的滕克,嘴角扬了起来。
“我很信任你,你很不一样。”
好吧,他这话无敌了。
衣诺也不跟他计较了。
她把事情都搞清楚之后,又跟滕克商量了一番,两人最后敲定了一个方案:把肥皂的制作方法交给万管家,让万管家带领滕家军各地的退伍老兵来完成。
一共四个方子:洗发的何首乌生姜肥皂;洗澡的润肤肥皂,有加入牛奶、花露或清新薄荷等三款;洗手的除菌肥皂;洗衣服的硫磺肥皂。
当看到肥皂的方子时,滕克震惊了,这个小方块,即使风靡全国了,也绝对不会让人模仿到。
这里面的一些材料,是市面上买不到的,要从各种植物里提纯出来加到一起,最后还要使用化学皂化反应来定型。即使他们能提纯东西,可最后这一步,却没有任何人可以想出来,因为这已经超出了大家的知识范围了。
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原来猪油还能这样用的。
猪油,穷人买不起,富人不会去厨房看,谁会端着一碗猪油跟花蛤壳、草木灰在院子里研究几个月?这三样东西,谁也不会把它们放在一起。
即使是聪明的滕克,如果不是衣诺的解释,他根本就理解不到里面的原理。
而万管家虽然不理解,但是他是个听话照做的人,拿到方子,绝对会按照方子谨慎处理,东西一下子就能被制作出来,在全国销售。
为了谨慎起见,他们决定让万管家联系全国各地的退伍老兵统领,京城除外,在各地同时开展制作,以花家的名义,与当地最有名的胭脂水粉铺子合作,放在他们那里销售,二八分账,花家占八,胭脂铺子占二。
全国各地同一天上市出售,统一售价。
洗手的除菌肥皂、洗衣服的硫磺肥皂,这两款定价很便宜,只卖六文钱,面向所有百姓出售,特别是农村的村民,这是所有人都能接受的价格。
之所以这样定,第一个原因是:这两款肥皂制作方法简单、用料便宜,成本也就三文钱。主打一个薄利多销。第二个原因是:衣诺希望全国的百姓都注意个人卫生,减少细菌的传染,这样生病的夭折的人也会少了。
衣诺还说了一句话:穷则独善其身,富则兼济天下。
这句话真的深深触动到滕克,让他再一次坚信,有衣诺在,他们定国公府会变得不一样。
洗发的肥皂跟洗澡的肥皂,目标受众是富人,这个定价是二两银子。这个价格对富贵人家来说不痛不痒,利润却是百分之两百。
肥羊都不宰,那真的对不起自己。
等东西火热了,再让京城的花家跟长公主自己的胭脂水粉铺子合作。除了不想肥水流到外人田外,长公主的胭脂水粉铺子也是全京城最出名的铺子,非常合理又不会让人找到把柄。
彭城合作铺子内定是顾云的铺子,以衣诺的名义与她合作,四六分账,顾云四,衣诺六,这也算是后续特色酒楼给她的补偿。
以后酒楼都要靠顾云打理的,但是大厨会由衣诺提供,她还提出了萧县分店打算由她哥嫂来开,其他个州郡的分店则是由顾云安排。
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