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第92章（第1页）

李大娘的眼睛一下子亮了起来，重复：「水电质保？」

「对，水电质保，在质保期间，假如您的电气管线丶给排水管道等若是出了什么问题，给我们发信息或打电话，我们会安排水电工上门定检，只要确认您的事故并非人为损坏，都会免费为您维修，这个我们会在和您们在合同协议上表明，受法律保护。」

事实上，叶小羽认为只要排除容易腐蚀和生锈但市面上很多销售的镀锌管，不管是铜管丶钢管丶铁管丶铝塑管丶pvc，水电保质保十年都不是问题。

当与客户落实材料的时候，他们会把镀锌管的危害说清楚，客户非要使用的话，梦百合是无法承担这个五年质保的，也算是为装修市场清理最不合适的产品。

两位大娘明显心动了，尤其是李大娘，跃跃欲试中。

毕竟这个时候国内保修的产品不多，何况未兴起的装修行业，找施工团队且不说凑齐所有工种有多么难，等装修好了，他们能找到人就奇了怪了，也不要说熟人介绍，熟人往往坑的就是熟人。

「你们房子柜子好多，能存东西。」张大娘终于忍不住说出自己的心声，这个是她看中样板间装修的核心原因。

「您眼光可真好，一眼能看出我们装修的特有产品，」叶小羽竖大拇指，也顺着张大娘的话把这个卖点夸了又夸，「那房子里的每个柜子都不一样，就连床头柜都是有我们公司的设计师精心设计，不管是功能性还是外观二者兼顾，设计好了，再请多位有几十年手艺在身的老师傅制作而成……」

「那这柜子多少钱？」

「有两种，一种您可以买成品柜，这个您可以去我们公司商铺里挑，也可以买其它公司的产品，沙发床窗帘灯具等软装都能这样，这个价格取决于你们买的产品种类与个数；还有一种方法，可以全屋订制，房子里的每个柜子都由我们公司全屋定制，每个柜子都有设计师为您的房子专门设计安装，价格是根据板材材料丶工艺丶五金件丶设计费等综合定的单价，由单价乘投影面积来计算，投影面积简单来说就是柜体面积，长乘宽或圆面积公式计算，我们的定制柜质保也是五年。」

「样板间的餐边柜丶鞋柜丶电视柜丶橱柜丶衣柜丶储物柜丶书柜等，使用的全都是实木，主要是榉木丶榆木两种，单价分别为两百万丶一百五十元，一共三十个平米，也就是五千五百元，您也可以选择其他板材，不同板材单价不一样，人造木价格在五十至八十元间，实木相比更贵一些，但更环保更耐用，寿命也相对更长，像是梨花木丶檀木丶红木这些，甚至能一代又一代传很久呢！」

对于叶小羽来说，推荐实木绝对属于良心了，现在的普通实木，拿后世的目光来说，已经算白菜价，其实人造木对于设计更简单，价格低但成本也低，但人造木会使用更多胶水，环保性更差一些。

市面上的胶水也是五花八门，最常见最好用的尿醛胶丶酚醛胶丶三氨胶等都有含有大量有害气体甲醛并且有刺鼻气味，只能用更考验手艺的聚氨酯胶丶环氧树脂胶水丶白乳胶等相对环保一些的胶类，真恨不得当个化学家，把未来的环保胶给研究出来。

一番聊过以后，两位大娘都很心动，但张大娘说还要问一下儿子，李大娘也说她和老伴儿要考虑两天。

叶小羽也笑回：「我们公司也要按照您们的需求来给合计报价清单，您儿子什么时候有空？到时候把清单给您送来的时候，我可以跟他交流一下。」

张大娘回答：「两天后。」

叶小羽离开之前，还留下两张传单，并且承诺，假如李大娘或者张大娘确定装修的话，开张三天的888惊喜大礼他们也有，届时可以去梦百合商铺挑选价格在888元以内的沙发丶床丶灯具丶窗帘等。

这又算一意外惊喜。

也让李大娘跟老伴儿，张大娘跟儿子，更有的聊。

约定好了下次见面时间，叶小羽又去帮李大娘量了房，然后离开和睦小区。

两日后，准时上门。

这一天，李大娘和他老伴儿，还有他们孙女，张大娘以及他的儿子儿媳孙子都在，毕竟装修房子也不是件小事情。

面对张大娘的儿子儿媳，叶小羽回答地也更专业一些，报价清单如她而言准备的非常详细，不管大件小件，她也都能侃侃而谈。