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第六十五章 罗斯先生（第1页）

阿德哥又问道：“这一百万不是要比实际的七十万多吗，另外三十万是做什么？”

看到他还是放心不下火柴项目，杨锐笑道：“你老兄不是天天说要办火柴厂吗，这里面十万元是办火柴厂的，另外五万是肥皂厂的，五万就是什么电池厂、牙膏厂什么的，最后剩下十万就当做备用金了。”

阿德哥一听火柴厂安排在内，心里高兴，不过见后面拉拉的一大串厂出来了，感觉这样似乎很不妥，问道：“办这么多厂，人员管理能吃得消么？”他知道工厂里的管理和其他他到过的工厂完全不一样，不光是人更整齐，连机器物品也都很是讲究——这些杨锐用西洋秘法训练出来的。其实也不是什么西洋秘法，杨锐只是花了半年的时间做企业管理培训而已，这些东西在笔记本里非常之多，包含班组管理、六s一类的基础管理知识。这培训下来人员的干练程度，工厂的运作效率和损耗大为好转，股东们看的啧啧称奇，是以华封先生才死活要他的肥皂厂给推了过来。

现在的管理培训杨锐早就交给第一期的学员了，正所谓老板不是要自己累死，老板只要让别人累死。到目前第二期就快毕业了，这期有五十多个，满足上述工厂是没有问题的，加上第三期早就开始培训了，真是人手不够还可以临时顶上去的，反正早期的生产都是调试阶段，真正要大规模生产一定得要年底旺季。他回答道：“完全够的，至于这么多厂的专业人员，火柴和肥皂是德国设备德国也会有人过来的，牙膏是实验室派人。”他心里还没有说的就是烟厂的技术人员将由日本那边派来，只不过这是独立投资，不说也罢。

想到香烟他就不由的想到哪个可恶的英美烟草公司，他们为了垄断中国市场既然把卷烟机的销售专利也给买断了——现在最先进的卷烟机是美国的帮萨克卷烟机，每分钟可以卷烟两百到三百支，英美烟草为了保持技术优势，与设备生产商达成独断协议，禁止帮萨克卷烟机在东亚销售，是以现在只能买日本的卷烟机，其实日本货也是仿制美国帮萨克的，性能差了一大截。总有一天要给那帮家伙好看的，杨锐脑子里的东西可不少，大学时期的兼职实习，找工作的时候也是个面霸让他了解很多行业信息，但是对卷烟机的了解却是因为家乡就有一个卷烟厂，那工厂其实也是很落后的，用的卷烟机也是落后的，是落烟的，还有一种更先进的上吸式只是耳闻，没有亲见。当然什么过滤嘴、接口机什么的那就更没有什么印象了，只是大概知道个原理。

阿德哥见他如此自信，也不多说。示意杨锐稍坐，让外面的仆人送咖啡进来，自己去去就来。杨锐知道他这是去请示荷兰人，毕竟这个数额很大，而且周期很长不是他能做得了主的，特别是在自己和贷款者有牵连的情况下，还是要撇清为好。只待咖啡喝到第二杯，阿德哥回来了，还带回来个满脸胡子的洋人，他介绍说这是银行的负责人罗斯先生。

他把银行的头头拉过来了，看来这事情很是有戏的，正措词间，罗斯就说话了：“你好，杨先生，你们的工厂的电机组可比租界都大，大家都轰动了，都在猜你们要干什么？”

氯碱生产需要庞大的电力，以目前氯碱工厂的耗电量，工厂买的是近三千千瓦的电机组，这个功率比租界电厂都大，但是这样大功率的电机却装在隔江的浦东，是以大家很奇怪。杨锐听见他的话就头大了，连他都知道了，那么卜内门会不知道嘛？当然这事情是不能在银行面前展露的，回避这个问题，他笑着道：“哈哈，是吗。非常荣幸认识您，罗斯先生？”

双方坐下好就讨论这个煤矿这个话题，银行和投资者不一样，他们关心的最坏情况的结果，至于能挣多少钱，他们只会附和但决不动心。杨锐接下来就谈味精厂和氯碱厂的盈利情况，为了证明所非虚言，来的时候还特地带来了味精厂的税单和出口凭证。味精这东西在亚洲这个市场已经普及开了，就是没有尝过的人也在对那东西的神奇和曲折的故事津津乐道，罗斯自己公寓的厨师就在用这个神奇的东方调味料，今天想不到的是自己的总办居然是这家工厂的创办人之一，而且公司大股东来自己的银行商谈贷款，他很是高兴，所以才出来见面。

因为荷兰国势的衰落，荷兰的商业公司在远东市场不是那么吃的开，这也是荷兰总行那边先不在沪上设分行，而只是设办事处的原因，这就对罗斯的压力很大了，如果自己做不出什么成绩，那么他的分行行长的位置就泡汤了，薪资什么的也会差好大一截。是以他从去年以来就开始在买办总物色人选，后来几经找到阿德哥，而此时阿德哥在道胜银行被管的死死的，见有人找还放权的厉害，就立马跑过来了。这办事处自从阿德哥来了之后工作才真正的做了起来，之前就是在打酱油，不过这也不能怪罗斯，这沪上本来就是英国的势力最大，汇丰银行的根基最深，远东这么多银行，他们荷兰后来者要关系没关系，要国力没国力，除了现在靠阿德哥在通过自己的人脉在底层活动之外又能有什么办法呢。

杨锐在罗斯看来算是标准的大客户了，他今天过来是想看看这个人如何，以作为后续评估。杨锐不知道他的心思，只是和他说了说味精厂的盈利情况，和氯碱厂的建设事宜。临末，罗斯忽然问道：“杨先生，按照你所说的，目前的味精的原料来自于卜内门洋行，但是我对洋行的负责人李德立先生比较了解的，你知道的商场上总是有很多竞争的，你如果遇到来自卜内门的压力，那么工厂有什么应对措施吗？”

罗斯说的很是隐晦，但看得出他对卜内门的那个头头李德立的观感不佳，所以才有这番话。杨锐想了想说道：“先，应对竞争是每家公司的必修课，为此我们早前做了很多准备工作。其实，为了担心竞争影响味精生产，我们在美国加定了足够的盐酸以应对任何事情生，至于氯碱工厂，因为使用全世界最先进的电解槽，生产出来的碱品质更纯，同时在成本上与那些远洋运来的烧碱相比是很有优势的，我们现在已经拿到了政府的用盐免税许可。还有就是在东亚市场还是我们要比英国人了解的。罗斯先生，以上这些能否打消你对来自卜内门竞争对手忧虑呢？”

罗斯哈哈笑了起来，说道：“非常好，杨先生，你是我在远东见过的最优秀的中国企业家，我听了你的说法之后，开始要对卜内门在远东市场的开拓表示担忧了。”其实只要味精厂的盐酸来源有另外的来源就足以打消他的顾虑了，至于烧碱的竞争那他相信是一定很激烈的，英国人现在的世界老大，蛮狠的很，各种手段异常丰富，这点让他们荷兰人也深以为惧，如果杨锐在远东让卜内门摔跟头，他是很乐意看见的。

除了这个稍微尖锐一点的问题之外，之后双方的交谈都是和风细雨了，罗斯表示同意这笔贷款，鉴于双方的第一次合作那么所有的条件都将会很优惠，对于杨锐所关心的这时代外资银行普遍的借款附加条件，罗斯也表示没有，双方确定数额、敲定利息和期限后，后续的事情完全就可以交给会计和律师了。

杨锐出门的时候是罗斯送出来的，看来这荷兰人的业务情况不佳啊，自己找到荷兰银行还是对的，不光是阿德哥在内会帮忙，还是荷兰人自己在远东很无助啊。现在贷款事宜谈妥，就只等张謇回来了，前几天虞自勋已经送他上船了，这两天就会到了。

杨锐刚到了仪器馆正准备往程莐家去的时候，虞辉祖就那了个单子过来了，脸上很是不好看，低沉声声音说道：“竟成，我们有麻烦了！”

虞辉祖还是很沉稳的，他现在这么慌张还很是少见，看来是件大事。杨锐问道：“怎么了，含章兄？”

虞辉祖把单子递给杨锐，杨锐接过一看心里就放心了，原来是卜内门的通知，说是货轮因为风暴受损，以致要在马六甲休整，货物要延迟到达，具体延迟多少时间却没有说。杨锐笑笑，说道：“这帮乌龟王八蛋，延迟就延迟吧，过交付时间我们就不要了。”

虞辉祖还是很担心，虽然上次听杨锐的在美国那边加定了两个月的库存——他是力求稳妥的人，不但担心卜内门延迟交货，还担心自己工厂不能准时出货。只是现在一是被洋人欺负到自己的头上很是气愤，因为之前都是听说洋人欺负别人的，没有亲见过，现在好了，自己中标了。而且在庚子之后，只要是和洋人有争执的，朝廷都是无一例外的偏向洋人，这事情怎么处理都是自己吃亏，所以才这么紧张。

杨锐见他不语，知道他还在担心，就说道：“这做生意有竞争很正常的，我们也不要怕他，只要味精厂不停，我们就没什么好怕的。至于卜内门那边，如果过交货时间那么我们就拒收。”

虞辉祖更是吃惊，说道：“竟成啊，这可是英国人啊，你真的要和他们硬顶啊，我们这大清朝天不怕地不怕，最怕的可就是洋人了，而现在还是洋人里头最厉害的英国人。竟成我们看就大事化小吧，他什么时候来我们就什么时候收。”

杨锐听他说的心里直叹气。劝说道：“含章兄，现在不是谦让的问题，你这次让了他们，那下次呢，要知道我们生产的烧碱可是和卜内门竞争的，这次如果让他们，下次他们还会搞出事情来的。现在那个布朗不是很得力吗，就让亲自去马六甲查一查，省的到时候打官司我们没证据。”

虞辉祖想想也是，现在只是个开头，说不定后面问题会更严重，防微杜渐老祖宗早就总结过的。当下同意杨锐的强硬态度——这种合理态度被他理解为强硬让杨锐不知道说什么好。杨锐马上给布朗写信，让他全权办理此事。从去年到现在聘用布朗以来，杨锐对他的表现很满意，这人不光敬业而且很有服务企业法务的经验，处理事情也很得体，为此，布朗的薪酬已经加了两次，目前是到了大律师的界别了。他相信布朗不会以英国人的利益为处事立场，而是会完全站在雇主的立场上，就像后世的那些律师一样。这次的事情就是对他的一次隐蔽的考验，如果布朗能把自己公司人的身份拔高到英国人的身份之上，那么这个人以后就可以托付公司所有的法律事务。当然，这只是杨锐的心思，这些想法是没有必要给虞辉祖说的，省的把他吓着，然后自己莫名的背一些阴险狡诈的罪名。

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