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一顿饭,又降了两万元,但还是不够。
客户的心里价位是345万,赵艳丽现在给出的价格是353万,其中还有八万元的差额,想要补平这个差额并不容易。
况且,谈房价这种事越往后越难,刚开始谈价格的时候,业主一般报的都是虚价,他也清楚自己的房价高,所以,这个时候是比较容易砍价的,但是,谈到后面接近了业主的底价,业主觉得自己的房子就值这么多钱,要是再降价就亏了,这个时候再想压低价格很困难。
是以,别看当初周强跟赵艳丽谈房价,将36o万元的房价谈到355万元,那是因为赵艳丽知道自己要的价格高,355万才是她心里的底价,这个基础上再想往下降,一万块钱都很困难。
所以,赵艳丽能一下子降两万元,已经很不容易了,吴月也不打算继续压价了,否则,一下子把价格压得太狠,容易让赵艳丽产生反感,只能将这个价格告诉客户,看看客户那边的反馈,如果客户依然不肯提高购买价格,只能再想其他的办法了。
赵艳丽工作很忙,吃完饭后两人就分开了,吴月则是回到了恋家公司,琢磨着该如何回复客户,怎么才能试探出客户的真实意向。
组织好语言后,吴月拿出手机,拨打了‘杨哥’的手机号,当然接电话的人则是周强。
“喂。”手机里传来周强的声音。
“你好,请问是杨哥吧?”吴月问道。
“是我,你是谁呀?”周强早就知道了对方的身份,不过为了装的更像,明知故问道。
“我是恋家公司的吴月,今天上午咱们通过电话。”吴月说道。
“哦,我想起来了,您有事吗?”周强问道。
“杨哥,给您打电话,是要告诉您一个好消息。”吴月道。
“什么好消息,六号楼的房子降价了?”周强猜测了一句。
“呦,还真被您说对了。”吴月笑了笑,继续说道:“知道您想要买6号楼25o3的房子后,我今天中午就约业主吃饭,然后跟对方谈了谈价格,355万元本来就是业主的底价了,一开始怎么都不同意再降低价格,后来实在被我磨得没办法了,业主才同意了降低两万元。”
“就是说,现在业主353万元也卖。”周强神色微动,问道。
“是呀,您看过这套房子,知道房子装修的好、楼层高、面积大,卖353万绝对是低价了,整个小区也找不到第二套了。”吴月劝道。
“还是有点贵呀,买不起。”周强装模作样道。
“那您准备多少钱买?”吴月追问道。
“我不是告诉过你吗?345万元。”
“杨哥,这个价格太低了,业主要是卖给您就亏本了,您还是再涨点吧。”吴月说道。
“这买房是大事,我一个人也做不了主,晚上跟老婆商量一下。”周强道。
“那也行,您好好劝劝嫂子,这么好的房子不好找,353万元价格绝对不高,您现在要是不买,以后肯定会后悔的。”吴月说道。
“我知道了。”周强应了一声,随后挂断了手机。
挂断了手机后,周强脸上露出一抹笑容,353万元跟客户的心理价位已经很接近了,成单的几率又大了一分。
周强整理了一下思绪,决定应该跟赵艳丽打一通电话,把353万元的价格确定下来,如果业主能接受这个价格,那就把客户和业主约到一起,3万元的差额应该能谈下来。
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