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第一千零一十九章 产销结合（第1页）

“我觉得很困难，想要靠子弹、炮弹之类的小东西赚钱...或许就像你说的，它达到盈亏平衡点，包括小赚一点都不难，但那些利润却很难支撑起它的发展需要！枪和普通的火药弹药，利润非常微薄，不然的话，在民用市场里，那些枪械生产商之类的，也不至于挤破了脑袋，想尽各种办法去抢夺市场！”

“枪械...我的确没有考虑过这方面，我知道它的利润很微薄，没有多少直接下场的必要。即便要做，我还不如做一个经销商。这一块，就是做武器经销商的话，我倒是有一个渠道可以拿到很多成本极低的枪...”

“中国？”

瑞克眼皮子都不抬一下，便猜出了卡特的想法。这么几年下来，那极低的劳动力成本，还有资源成本，瑞克都看在眼里。

“没错，说来也是巧合。前天去埃利科特采购的时候，我见到一个枪店的门口，大牌子上写的就是AK步枪优惠大促！只能说，东方的苏联一倒，别人赚没赚到钱不说，那些搞枪械的小作坊倒是先赚到了！反正，现在他们鼓捣这些玩意，也没人有精力来找他们的麻烦。而在枪械爱好者群体里，过去对毛系武器，还是不少人有兴趣的，加上它那低廉的成本，这是如今枪械市场上的一个小热点。”

“而很巧合的是，中国如今也有大量的56式，其实就是AK，正在逐步推出现役的过程中。如果要拿的话，那些价格不一定会比苏东那边的废铁贵多少！从经销商这个角度说，如果要做的话，盈亏平衡点的达标也很快，但同样，这个热潮过得也会很快！”

仰躺在椅子上，卡特双手环抱着自己的后脑勺。做武器经销商这一个路子，在卡特看来，难度上没有问题。即便是没有中国那些特色低价武器的进口渠道，就是正常从枪械公司那边的采购...

经销商也就是渠道商，建立渠道，无非就是砸钱和花钱！

普通人想要进入这个市场，开一家小小的枪店，你的采购量是很难同枪械生产方直接谈判的。多是从二级、一级承包商处采购，而自己，只要想做，自己随时可以开出多个门店，然后从各家公司搞集中采购，成本上不说多么有优势，起码不会出现劣势。

甚至凭借在陆军系统内的关系，后面多往本宁堡跑两趟，到时候，一些军方淘汰下来的全自动步枪，改一下快慢机，直接拆成半自动步枪，用作二手活动、或者打折促销吸引客流，玩法可谓是相当得多！

只是花费这么多代价，在卡特看来，有些不值当。赚钱是能赚，但前期投入这么多资金后，还要等它回本，那么在这段时间里，想要真正插足一些国防承包项目的机会，可能就没了。虽说，现在也没有看到什么太好的机会就是了！

“有些令人头疼，我感觉我现在就像一只被卡在架子上的老鼠，不上不下的。小项目好做，但是我瞧不上，大项目瞧的上，但是没那个能力。在这样一个头部企业基本吃光了行业内80%以上利润的行当里，那些洛克希德·马丁、通用电气什么的，一个个都是些怪物！想要在短期内追上他们，我眼前看不到什么希望...”

“那就先把目光放低些吧！即便克来斯勒如今不行了，但通用电气的份额还是不少的，虽然没有通用动力多，但也是TOP10级别的国防承包商了！他们吃到利好，你也一样在受益，为什么非得有自己能控制的呢？”

“这是一种情怀，你不能理解这一点的，伙计！可话说回来，你还劝我把目光放低，刚刚瞧不上造子弹，造炮弹的，那好像是你吧？！”

“好吧好吧，我倒是想到一个思路，要不然这样...我们完全可以把经销商和制造商的生意一起做了怎么样？申请一个FFL10号执照，加上一个SOT02认证，那我们完全可以以产销结合的方式，试试进入这个市场！”

玩笑似的举起双手，做出认输的动作后，瑞克笑着解释起自己的想法：

“我刚刚说得看不上，主要还是觉得，你单纯为此把曾经卖给通用动力的防务部门买回来不划算。有那笔钱，我觉得完全可以另起炉灶，你又不会因为申请执照资质被卡脖子的问题，非得需要那个部门的执照资质。”

“人员，设备？”

卡特揉揉太阳穴。

的确，就像瑞克所说，自己根本不缺联邦火器从业执照的申请限制，但将原有的整个部门收购回来，却比较省事！技术人员、工人、生产设备等等，都是一套完整的。

像瑞克说得那么干，从生意的维度上讲，的确会多一些，但却很麻烦！

“这些还不好弄啊？！前面店铺，靶场的人员，游骑兵每年退出现役的那些人，还有之前几年退役的，都可以招过来。卖枪又不比卖别的东西，需要你有天花乱坠的口舌，对店员来说，只要能够遵守安全守则，能够熟练地将每一款枪支、弹药的性能、参数还有使用方法告知并教会客户就够了。这些东西，游骑兵们老早就掌握了，完全可以无缝衔接过来！”

“而在生产方面，设备就不说了，那些东西都好弄，花钱就行。至于人手，我们美国还缺那些玩枪玩炮的人吗？生产技术、生产流程上，你完全可以放心地交给他们去做，若是你想要推陈出新地搞搞研发，弄些更新的弹药什么的，那涉及的面就广了些。材料、化学、力学结构、空气动力学结构设计等等，这些他们或许搞不定，尤其是在材料化学这一块，剩下的弹体结构设计，倒是可以让他们通过实验来摸索。”

“但是材料化学...在这个专业内的排名里，全美前五的高校分别是：麻省理工、加州理工、斯坦福、普林斯顿、加州大学伯克利分校。普林斯顿的教授们，我们不陌生，麻省理工这也是老邻居了，搞个校企合作，弄点委托，这很难吗？”

“Stop！Stop！你就直白的告诉我，你想不想干这行吧？只要你点头，你说怎么干，就怎么干！钱我来投就是了！虽然听上去不难，但是你知道的，我不太想在这上面花费太多的心思，起码在起步阶段不想！”

“但是你又希望它能发展得不错！”

“所以，我找到了你，并希望你能去干这件事！正好，专业也...勉强和你的工学对口，相关的人脉也好、资源也好，你也不缺，我想不到比你再合适的人选了！”

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