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第二百零四章 交易达成（第1页）

布伦多船长说的没错，现在是卡斯托尔商会需要左竹义重。他为什么要支持左竹义重开设鲸油蜡烛作坊，并把鲸油也卖给他，不就是想让卡斯托尔商会在欧洲的鲸油蜡烛市场也插上一脚吗。

卡斯托尔商会以往都是把鲸油运回欧洲，再卖给那些蜡烛制造商，这买卖利润确实不错，可也没多大的暴利。毕竟在捕杀鲸鱼的时候也冒了很大的风险，人亡船翻血本无归也不是没可能的。

另外海上生涯也不好受，风大浪大什么的都是常事，最害怕的就是遇到什么天灾人祸。这年头出海的哪个不是亡命之徒，碰上落单的船只干上一票也是很正常的。

左竹义重这边能制造出鲸油蜡烛，那么以后卡斯托尔商会就可以直接把鲸油卖给他，然后运送这些鲸油蜡烛回欧洲销售，没必要再和那些吝啬挑剔的蜡烛制造商为一个便士的价格讨价还价了。

无论是卖鲸油给左竹义重，还是从他这里采购那些鲸油蜡烛，对卡斯托尔商会来说都是非常的合算，利润非常的丰厚，用暴利来形容都不为过。

尤其是左竹义重把这边生产的鲸油蜡烛定价为一百文一根，觉得运回欧洲算一百文的运输费用，再卖出去也就一百文的利润很合理。其实布伦多船长都在心底偷笑了。

左竹义重搞错了一件事，他以为欧洲的金银兑换价格是一比十，一个金币能兑换十个银币。事实上，这也要看是哪个国家的金币和银币，大多数情况下，一个金币兑换五六个银币才是正常的市场价格。

所以说，左竹义重以为卖一百文已经是三分之一银币的价格，如果卡斯托尔商会按照这个价格采购的鲸油蜡烛运回欧洲后利润起码翻了三倍。重要的是，卡斯托尔商会还可以借用鲸油蜡烛与教会和贵族拉上关系，扩展自家商会的交易领域。

至于布伦多船长为什么这么为卡斯托尔商会上心，很简单，他也是商会的一个小股东，只不过负责的是捕鲸业务。

卡斯托尔商会也曾经想开办蜡烛制造工坊，毕竟原料鲸油他们自己就能搞到。可惜的是欧洲的蜡烛制造商没有愿意与他们商会合作的，对于鲸油蜡烛的制造技术是严防死守，绝不透露给外人，所以卡斯托尔商会只能当一个底层的原料供应商。

这也是布伦多船长听说左竹义重能制造蜡烛就愿意将鲸油卖给他的缘故，无非是有枣没枣先打一杆子再说。结果左竹义重真的生产制造出了品质上等的鲸油蜡烛，布伦多船长欣喜的派船直接把拉斐耶鲁会长给接了过来，就是想和左竹义重达成这个鲸油蜡烛交易。

现在好了，贪婪的拉斐耶鲁会长直接搞砸了一切。布伦多船长就算再生气再怎么骂他也无济于事，能做的只有想办法让左竹义重回心转意，重新和卡斯托尔商会开展交易。

“......你不能把他当成马尼拉那边的土着，也不能拿他当没见过世面的那些日本土人看待。你要明白，他曾经有个老师还是我们英国的贵族，教了他很多东西，所以他很了解我们欧洲的情况......”

布伦多船长摇头对拉斐耶鲁会长说道：“你想为商会增加利润的心情我很了解，但你要明白，针对不同的对象要有不同的谈判方式。象这位左竹家的少主，你可以把他当成我们欧洲的小贵族来看待，而不是只想着耍什么花招，从他这里占便宜......

这样吧，给我弄点珍贵的礼物，希望他能看在我平常和他不错的关系上卖我一个面子，给我们商会一个机会能重新和他进行交易。

对了，他是一个日本武士，还是一个领主，我猜他应该喜欢武器之类的。你这次不是从马尼拉弄了两把象牙柄的黄金手铳吗？这是很不错的拜会礼物，把它们给我......”

于是左竹义重就收到了布伦多船长通过月竹屋送来的两把黄金手铳和一封道歉信，信上写的很简单，无非是拉斐耶鲁会长被贪欲蒙蔽了心灵，想从左竹义重身上咬一口，他为此表示道歉，并希望左竹义重能给卡斯托尔商会一个机会，看在他这个船长的面子上。

让左竹义重感兴趣的是这两把黄金手铳，因为这两把手铳是燧发击火的，而不是用火绳打火。

现在欧洲就有燧发枪了？左竹义重很好奇的试了试枪，然后很失望的发现，这黄金手铳是好看不中用，十枪有四五枪会哑火，需要不停的扣动扳机让燧石击打出火星引燃火药，才能将铅弹发射出去。

而且射程也不远，估计也就十几到二十米左右。倒是枪身装饰的华丽异常，不但用黄金在枪管和枪身上面描绘出花纹，就连鸟嘴枪柄也是象牙制造的。或者说，做为展示陈列品这两把黄金手铳非常合适，但做为实用性的武器这两把黄金手铳确实是不怎么合格。

至于给不给卡斯托尔商会一个机会，左竹义重想了想还是要给的，毕竟布伦多船长在他这里还是有点面子的。上次说要种点甘蔗试试能不能生产郎姆酒，后来布伦多船长在去马尼拉之前，还真的让他那个英国捕鲸船长朋友从界之町给左竹义重弄了十几株新鲜的甘蔗过来。

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现在这些甘蔗顶上的蔗秧和根茎都被左竹义重当种苗给种植在新城砦的花园里，那甘蔗杆被小箩莉和宁宁两个嘴馋的当水果给啃了。就冲这个甘蔗，左竹义重觉得还是和卡斯托尔商会再进行一次商业谈判比较好。

只是这次商业会谈拉斐耶鲁会长全程打酱油，布伦多船长成了谈判的主角，他一口答应了左竹义重提出的一百文一根的鲸油蜡烛批发价格，并把蜡烛作坊生产出的八万多根鲸油蜡烛全部包圆了，并再次下了十万根的订单。

当然，这不是违约要赔付的订单，毕竟蜡烛的制造原料是鲸油，如果没鲸油就没蜡烛，所以这订单只是优先性，意思是生产出来的鲸油蜡烛先满足这份订单的需求。

只是在签订协议之时，拉斐耶鲁会长再次提出了异议，他认为月竹屋零售的价格就是一百文一根鲸油蜡烛，为什么批发价也是一百文，最起码应该减半或者是打个七折什么的。

左竹义重冷着脸说那是照顾当地居民，所以才批发价拿来当零售价。如果对这个批发价格不满意，那这个协议不用签订可以作废了。

好在有布伦多船长打圆场，拉斐耶鲁会长都喃着左竹义重歧视他们西洋白人的言语，还是签下了协议。

但到了付钱时，拉斐耶鲁会长又把自己运来的一千只葡萄牙小作坊生产的火绳枪拿出来抵帐，左竹义重是坚决不同意。一个是价格方面他绝不接受，别说现在要涨到三十贯，就是原来的二十八贯一支他也不要。

有了西班牙制式火绳枪，他才看不上这些葡萄牙的火绳枪，更何况他现在还有了正平铳。

拉斐耶鲁会长则一心想把这一千只火绳枪给推销出去，这些葡萄牙火绳枪已经在界之町的商会仓库存放了两年之久，再不卖出去很可能就会生锈成废铁了。

所以价格一直往下跌，到了二十贯一只也僵持住了。其实这样的价格在日本已经对很多大名都非常有吸引力，如果卡斯托尔商会认识日本其他的领主或大名的话，这些葡萄牙火绳枪会变得非常抢手。

左竹义重依仗的就是日本大名和地方领主对西洋人的排斥性，他们可不会与西洋人直接交易。哪怕是想购买西洋货物也要找个中间商来进行转圜，宁愿被中间商挣一大笔也要避免和西洋人打交道。

这也是左竹义重手里的铁炮为什么受那些地方领主和小大名欢迎的缘故，因为从左竹义重那里就能买到价格低廉的铁炮，这个价格当然是和界之町的那些商家做对比。

另外这些铁炮还是西洋原产的，质量比日本自产的更好一些，而且左竹义重还能帮忙培训铁炮兵，这不知给他们省去了多少的麻烦。所以才特别热衷和左竹义重拉好关系，好采购一些西洋铁炮。

左竹义重表示，自己采购一支西班牙制式火绳枪才花了二十贯，现在卡斯托尔商会的这些葡萄牙小作坊生产的火绳枪也要卖二十贯一支，这分明是把他当冤大头，尤其是这些火绳枪和西班牙制式的相比，性能射程各方面都差了一大截。

他可以接受这一千支火绳枪抵帐，但价格方面还要再实惠一些。最后布伦多船长把价格降到了十五贯一支，左竹义重才点头同意。

拉斐耶鲁会长一直在说亏了亏了，左竹义重讥讽道，你们的成本也不超过两个金币，而十五贯可以兑换五个金币，翻了一倍半的利润，请告诉我你们亏哪里了？

拉斐耶鲁会长登时哑口无言.....。

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