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第二十三章 谋划（第1页）

京城市郊，博雅小区。

博雅小区是一个新建的小区，因为离着市中心比较远，所以房价也比较低廉，刘成泽就是在这里买的房子。

刘成泽洗完澡，坐在客厅的沙上，正准备看会电视节目，突然响起一阵手机铃声，他拿起手机一看，是邹兆先打来的电话。

刘成泽赶忙摁下接听键，笑道：“邹总，您有什么吩咐？”

“吩咐不敢，是要请你帮忙。”邹兆先说道。

“您说。”

“上午，你带我们看了三套房子，回来我跟丽丽商量了一下，觉得6号楼那套房子不错。”邹兆先道。

刘成泽微微一愣，没有想到邹兆先这么快就做出了决定，不过这也算是一件好事，顺着问道：“邹总，您的心理价位是多少？”

“35o万左右吧。”邹兆先沉吟了片刻。

“这个价格有点偏低呀，跟业主那边还有一定的差额。”刘成泽说道。

“是呀，所以我说请你帮忙嘛，咱们都是老熟人了，我相信你的能力，这点差额不是事。”邹兆先笑道。

“邹总，没跟业主谈之前，我也不敢打包票，只能是尽量帮您往低价谈。”刘成泽迟疑了片刻，说道。

“行，那就先这样。”邹兆先道。

“好，有消息，我再联系您。”刘成泽应了一声，随即挂断了手机。

刚才那通电话，刘成泽没有做明确的表态，因为他不了解6－25o3的业主，在没有摸清业主意向时，不好做出决策和保证。

而且，通过刚才的那通电话，刘成泽敏感的察觉到，邹兆先的这种明确表态，应该是跟周强有一定的关系。

因为，之前看完房子之后，刘成泽私下问过邹兆先，看过的三套房子中更喜欢哪一套，邹兆先没有明确的购买意向，只是说7号楼和六号楼的房子都不错，回去再考虑一下。

当时，邹兆先还将七号楼的房子排在前面，证明对方还是比较喜欢七号楼的房子的，至少不会完全排除七号楼的房子，然而在今天晚上的这通电话里，邹兆先只说要买六号楼的房子，连提都不提七号楼的房子，能够让原本摇摆不定的邹兆先这么快做出决定，这里面肯定有原因，而六号楼是周强找的，很有可能跟他有关系。同一个单子，最忌讳两个人谈，因为一旦两个人的说法有出入，就会给客户造成影响，举个简单的例子，周强跟客户说房子现在迈358万，但是刘成泽并不知道这个变动，还以为房子卖36o万元，若是两个人没有经过沟通，给出客户的价格有波动，会给客户造成不信任的感觉。

是以，刘成泽刚才只是大致应了下来，并没有跟邹兆先细谈。

“看来，明天要再去一次京馨门店了，问问周强这小子是怎么谈的。”刘成泽嘀咕了一声，露出若有所思之色。

……

翌日清晨，京馨小区、中伟门店。

如同昨日一般，店里的经纪人都来的挺早，其中也包括经常踏着点来的刘全，他今天的心情不错，嘴里低声哼着小曲。

原因很简单，刘全找到了两居室房源，而且这套房源很不错，装修好、楼层高、业主急着出售，价格也不算很高，刘全对这套房源很有信心，若非没有客户的联系方式，他恐怕就要直接约客户看房了。

想到这，刘全扫视了一眼店里，目光落在周强、李文明、林悦三人身上，暗道：“小样，别以为先找到合适的房源，就能把房子卖个客户，想要谈成买卖单，更重要的是看业务员的能力，你们差远了。”

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