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别小看这一点折扣。
虽说九五折,充一块钱也就能便宜五分钱,但是每次总得买到两毛钱,才能便宜一分钱。
听起来跟门口摊子上一毛九的东西差不多,但是这人的心理可就大不相同了。
在门口,三分五分的东西,人家卖了也就走了。
但是在乔玉这里,哪怕是最基础的九五折会员,大家来一次,怎么也得凑到两毛钱才会出去。
不然没法打折,不就浪费了会员机会吗?
于是,本来只想进来买一毛钱一袋的酱油的,愣是又带了一毛钱的香醋走。
而且这充值吧,一次充值,后面都是靠登记签字消费的。
这不用每次掏钱,就有种没花钱的感觉。
身上一分钱都不用带,也能进店逛一圈,带些东西出去。
乔玉这是妥妥拿捏住了现代人们用信用卡的心理。
一个充值,一个打折,就固定住了顾客的消费习惯。
乔玉又隔三差五做一些比如月度消费满五元,送一份小礼品。
月度消费满十元,送一份精美礼品。
月度消费二十元以上,送一份大礼的活动。
如果说充值和打折,是乔玉靠实力拉拢的顾客,那这送礼,就是她靠财力绑定的顾客。
人家可能本来没想买那么多,但是吧,这个月都买了四块钱的东西了,干嘛不再买点,直接凑到五块呢?
还能白得一份礼品呢!
于是,顾客又在乔玉这里买了好些可买可不买的东西。
或者本来计划下个月买的东西。
这么一来,乔玉就把顾客的购买需求都绑在了自己店里。
人家在乔玉店里买了,哪里还能去外面买啊。
就是偶尔有比乔玉店里便宜的东西,可是一不能打折,而不能累积的,算算还是在乔玉店里买划算嘛。
乔玉这些从现代学来的小招数,逼得来她店铺门口的那些摊主只能咬牙继续降价。
但他们每降一次价,乔玉就会推出一个新的活动来。
没办法,有现代的各种营销手段影响,乔玉在这方面的歪招多得是。
门口的那些摊主简直支撑不下去了。
他们偷偷开了个会,觉得小打小闹的降价影响不了乔玉,要来就来个狠的。
带头的人说:“这次的定价对我们来说是亏本,但只要能挤垮乔乔百货,对我们来说就是有利的!”
“乔乔百货一个月上万的生意,要是挤垮了她,咱们大家都受益!”
“亏本也就亏这么一两个月,反正她的厂子都快倒闭了,说明她支撑不了多久了,只要咱们坚持,胜利就是咱们的!”
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