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作为全国性银行的省一级分行,除了放贷以外,还有揽储的任务。
这就是分行受地方制约的因素所在。
惹毛了地方,财政、国资的钱存哪儿不是存?
那些公人、国企职工的工资,在哪个银行发不是发?
很多时候都不用明说,只是一个眼神交汇,大家也知道该怎么做。
银行诉苦都没地方诉。
所以,地方的话,在没有重大问题的原则下,银行还得听。
在TOP上市之前,针对TOP的财务报表问题,田行长为TOP量身定做了一个贷款模式——买方信贷。
TOP卖不卖电脑?
估计全华国的普通人都不知道,TOP还是一家计算机整机销售公司,市场份额还不低。
西蜀地方,当年是把TOP当做亲儿子疼的,IT行业一切资质,地方出面找过国家全部给争取了下来。
当年復旦大学想要保资质都没保住,TOP却轻松拿到了。
田行长在TOP营业执照的经营范围上画了一个圈,于是便有了TOP罕为人知的计算机整机销售业务的诞生。
这里面没有任何的销售作假,TOP的计算机整机之所以名声不响,是因为,他们把电脑实际销售给了中小学,而不在市场摆摊设点。
买方信贷,就是说银行提供钱,把这个电脑配给学校,学校通过教育收费把钱又还给银行。
与之相对应的,还有TOP手机。
TOP的手机都是跟电信运营商合作,Top把手机销售给电信运营商,在三四五线城市,电信运营商把手机贴上自己的标志,送给消费者,收取话费。
而实际上这两块业务,根本不怎么赚钱,TOP都是找人代工的,每台赚点通道费而已,毛利极低。
但是体现在财务报表的收入上,特别是现金流量表的经营性收入上,这流水便哗啦啦的作响了。
银行最关注的指标,在TOP的报表里好看到一塌糊涂。
如果仅仅是这样,这个贷款模式虽然会被诟病,但合规。
这本来就是一个供应链金融模式。
只要合规,那就没有大事发生。
顶天了,便是他田忠明能力不足,西蜀分行风控能力不足,是能力问题不是态度问题更不是主观意愿问题。
但是……
田忠明叹了口气。
宋儒华的别墅,现在住起来,太烫了。
在他的授意下,西蜀分行向符合条件的单位提供共计18亿元的买方信贷额度,从而使得TOP软件的电脑和软件在全国的教育系统得到“应用”。
虽然这一切有着TOP的担保。
但是作为最了解TOP的银行,田忠明太清楚TOP到底能不能还得起钱了,也太清楚这个链条上的漏洞了。
如果供应链链条上一环断掉了,整根链条也就毁了。
银行将钱给了教育系统,教育系统将钱给了TOP,但是如果TOP交付不了电脑,教育系统也就没法凭借电脑去收费,没有收入自然还不了银行。
甚至,还有可能是,那些中小学其实已经向家长收了钱,学校却拿不出电脑来。
于是,整个教育系统暴雷,一堆中小学陷入‘破产’的状况,这特么的谁能接受?
在田忠明看来,产业园什么的都不是什么事,这特么的才是TOP最大的雷。
产业园,骗的无非是地方。
其实,双方还是有坐下来谈的可能性的。
毕竟和稀泥,大家换个方式把游戏玩下去,然后都体面的退场,是最好的办法,而拉爆排雷是最下下的路子。
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