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一样,把工作牌挂在了自己的衣服上面。所以,何萱萱和何相久交流,倒是显得更加放得开了。
“这个嘛,因为那些站在后面的都是刚刚招进来的新人。虽然有过导购的经验,但是以前有卖过衣服的、有卖过房子和车子的、有卖过手表、黄金首饰的。对我们销售板式家具的业务也的确是不太熟练,还需要学习。”何萱萱很自然的对何相久解释道。
陈成也的确看出了何相久和何萱萱交谈的时候。何萱萱会更加放得开,说的话也更多、情况描述的也更加详细。所以干脆自己站在旁边,专门让何相久负责问何萱萱问题了。
“刚刚招进来?我听说你们这家店面已经成立将近两个月的时间了。按理来说。员工不都已经全部招到位了吗?怎么还会要新招员工?”何相久继续奇怪的问道。陈成听着两个人的对话,觉得自己距离问题的真相,已经越来越近了。
“这个,其实也是我这个店长有一定的责任的。因为我们的店铺生意比较好。尤其是在刚开张的时候。这个家具城人流量每天就这么多。其他家具城看到我们生意不错,都想方设法的要从我们这儿挖走员工。尤其是这里面三家比较大的家具代理商。一家梦露家具,一家星光家具、一家日立家具。我们的员工,大多数都是被这三家家具代理商挖走的。”
“不过,我听说这三家家具代理商背后其实是同一个老板支持的。就像我们的双成家具同时代理索雅和红日的品牌一样。他们虽然生意不好,但是提供的底薪很高。而且即便员工怠慢工作,他们的店长也不说什么。所以我们的员工很多都跑过去了。跑掉的员工。还要重新招来。这也是为什么我们需要让老手去招揽顾客,新手在后面跟着学习的原因。”
何萱萱尽量详细的把情况对何相久前前后后说了一遍。看来。这个店长不但对自己的本职工作很上心,而且对自己所在的公司、以及自己的竞争对手也多多少少都有了解。在陈成的眼中,已经算是一个很不错的员工了。
“但是,你为什么不早点儿把这个情况报告给公司?”陈成问。当然,陈成其实自己也知道,自己提出的这个要求本就不在何萱萱的工作范围之内。只是,他现在已经知道了及时获取每个店铺的信息,是多么重要的一件事情。
“这个……您作为公司老总,每天日理万机管理同时管理十多家店面。我也不想用这点儿小事情来麻烦您。”何萱萱和礼貌的对陈成解释道。
陈成笑了笑:“这不算麻烦。以后你的工作,再加上一个,就是把你所负责的这家店面的最新进展,告知给双成公司总部。如果你对我有些放不开,也可以直接联系何经理。总之,为此你的基础工资将会从每个月五千元上涨到每月八千。并且每报告一个对改善公司盈利有帮助的报告,或者提出一个对公司有用的建议。你都会获得相应的奖金,奖金最低五万元。上不封顶。”
顿时,何萱萱被镇住了,老板手笔不小啊,一个建议报告,他居然给出五万奖金的筹码,这相当的震撼人啊!(未完待续)
第一五一章 对策
“恩,好的。我一定会留心。”何萱萱立马笑眯眯的点头答应道。一说到加工资,肯定没有人会不高兴的。至于陈成所说的奖金,何萱萱倒暂时还没有当真。毕竟,抠门的老板何萱萱也见得多了。五万元,相当于老板身上的一块肉啊。不会有哪个老板舍得把身上的肉割下来的。
“何相久,今天你的表现也很不错。找到了第一家店面盈利停滞不前的原因。很好。我陈成说话算话。我说过谁能发现原因,就奖励给谁五万元。”说完,陈成直接从西装口袋里掏出了钱包。钱包中装着一张支票,支票上面是陈成直接签署的五万元。
这张支票是陈成在出发前就准备好了的。陈成在这么多人的面前,把它给何相久,那意图也是很明显的——我陈成说话算话。说支付奖金给你,就绝对不用别的话来搪塞。
陈成的这个动作,也同时给所有的其余员工,包括这店里的导购员都提了一个醒。只要会能够提出建议,可以帮助双成公司提高盈利。奖金就绝对不会少给!
“呵呵,那多谢陈总,我恭敬不如从命,就不跟你客气了。”何相久看了看支票上面的五万元的数字,笑得真是满面春风。跟个宝贝似的把支票揣进了兜里面。
“行,小何。那你们就先忙着吧,我们今天还需要到其它的店面去视察。”陈成简单的说道,随后朝着另一家属于双成公司的索雅的专卖店走了过去。
这西厢家具城的店面安排,基本上和珠江路家具城是差不多的。毕竟,珠江路的索雅店和红日店都是十分成功的店铺,模式也很不错。陈成所需要做的,只是在其他的家具城把珠江路家具城的原始模式。一个一个复制下来就行了。只要有他的被动技能的传承,利润就会源源不断的滚入他的腰包之中。
索雅店比红日店要小一些。门口的人流量也少些。陈成以看到索雅店的情况,立刻就明白了。索雅店的情况。和刚才的红日店几乎是一模一样的。一样只是几个老手导购在外面招揽顾客,几个新手导购在后面边看边学习。即便新手已经成为了双成公司的员工。传承了陈成的被动技能。但是因为对销售床架和床上用品不熟悉,还是无法出去独当一面。
陈成直接走到索雅店铺,和店长谈了谈,又对员工发表了一些激励人心的讲话。随即旋风一般的走出了西厢家具城,给大巴司机打了电话,率领公司员工,到下一家家具城进发了。
“西厢家具城的两家店都是同样的原因在停滞不前,其他的家具城呢?”陈成坐在大巴上想着。
在视察了三四家家具城之后。陈成发现,这些家具城内家具店的问题,和前面西厢家具城里的红日店和索雅店简直如出一辙。都是一些竞争对手眼红自己的店铺利润高、开单多。所以自己店里的导购,大多都被用更高的基本底薪给招走了。
虽说那些导购在离开了陈成的店铺之后,就已经不具备任何陈成所传承的被动技能了。但是看上去,那些把导购挖走的店铺,也并不在意这些被挖的导购是否具有什么销售能力。被挖的导购每天只是在店内闲坐着喝茶玩电脑。倒是没有多少真正出去招揽顾客的。
所以,虽说在为陈成的双成公司工作的时候,这些导购的开单机会远远比在她们现在所待的店铺要多得多,但是却要不停的站在门口招揽顾客。有时候一天要连续站立七八个小时。在生意忙的时候。或者节假日。更可能超过十小时。
所以,能够舒舒服服的坐着,闲着的同时玩玩电脑。还能有底薪可以拿。她们又何必要去陈成的店铺。去招揽那些顾客呢?
看上去,这些竞争对手的最终目的,似乎并不是要让这些被挖走的导购为他们自己带来什么利润的增长。而只是简单的、不让陈成新成立的店铺拥有更多制造利润的能力而已。这些人究竟是谁?和自己到底有什么过不去的,要这么大动干戈的挖自己墙角呢?
在视察完了第四家家具城之后,陈成坐在大巴上面思索着,但是越思索,他的脑海中就越是难以得出一个答案来。
“算了,今天就到这里吧。我们回公司,各人做各人的事情。”在去第五家家具城视察的半路上。陈成突然对所有人通知道。然后告诉大巴司机转了个弯儿,朝着双成公司的总部回转了去。
回到公司之后。陈成先让所有人去各忙各的。之后自己什么都没有做,直接在专属的办公室里坐了下来。用手指头揉着太阳穴。仔细的思索起来。别人挖他墙角,这么跟他作对。如果什么都不做,就这么任人欺负,那肯定是不行的。
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