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第19部分（第1页）

我兴致勃勃去找Jeff售卖我这个点子：

“首先，去国内任何一个城市的来回机票是对任何一个人都有吸引力的奖品，所以会有很多人愿意参加；

“其次，这个活动跟抽奖不一样，它不是凭运气，而是鼓励多劳多得的。没有人知道究竟要告诉多少个朋友才会赢，他们唯一能做的是用尽全力去告诉尽可能多的人；

“更重要的是，当我们拿到第一批名单以后，可以让被告诉的朋友再去告诉她们自己的朋友，这样参加活动的人就会像滚雪球一样地越滚越多……”

讲到这里，我自己也吓了一跳：“所以我们事实上不仅仅向这些人宣传了我们的新品，更关键的是，我们拿到第一手的消费者数据库。以后我们可以针对这些人做DM或者样品派送等各种各样的市场活动。天，我们甚至可以靠这个数据库赚钱！别的任何品牌如果想用我们的数据库，他们要按人头给我们交费。”

Jeff的眼睛越来越亮。最后他激动得站了起来：“Mia，我果然没看错你。你是个市场营销的天才！”　txt小说上传分享

女儿策略（4）

３

参加活动的传真和信件雪片似地飞来，甚至有不少人是用特快专递寄的。高峰时期，秘书每天都要拿两个大箱子来搬。Jeff简直目瞪口呆，他从小生活在澳大利亚那样地广人稀的地方，什么时候见过那么多的信。

因为参加活动的人太多，我们自己连信封都拆不过来，只能临时雇佣几个大学生专门负责这事。大学生们对到底要告诉多少个朋友才能获奖很好奇，他们每天都向我报告最新记录：“这个人告诉了56个朋友”，“70个”，“今天最高记录已经是103个了。如果让这103个人每个人再至少告诉30个朋友，那就是3090个，这3090个人再每人告诉30个，天啊，我都不会算了！”

我还亲自在Jeff的办公室里试着打了几个抽查电话：“你好，我们是QT公司的，您的朋友ＸＸＸ有没有告诉过您我们公司下个月会推出……”

我还没说完，对方就抢着说：“一个什么免洗洁面乳，她告诉我了。”

“您还记得是什么牌子吗？”

“叫什么丽。你等等……”

然后就听到稀里哗啦翻找东西的声音：“哦，叫易丽。”

“我认为她朋友一定叮嘱她把名字记在纸上了。”我笑着对Jeff说。

他已经兴奋得不行了，反复提醒我一定要在播电视广告前让市场研究部做个快速调查，看看品牌知名度是多少。他很有信心地说：“这会是一个历史性的数字”。

结果出来了，在目标消费者中有20％的人知道这个牌子。

我对晓含说：“我们甚至还没放电视广告，产品也还没上货架，就已经有20％的人知道这个牌子。你知道这意味着什么吗？即使是在QT，多少牌子上市三个月后也未必有这个知名度。”

我也得意洋洋地把这个辉煌战绩告诉了Leon。他的反应甚至比Jeff还大：“Mia，你终于出师了。光是这个项目就可以让你升职了！”

我有点不好意思：“哪那么容易，没这么夸张吧。”

他很严肃地看着我说：“这是个革命性的突破！而且这个方法可以用在任何品类的任何品牌上！”

接下来，他让我帮他策划一下怎么用这个办法帮他卖床上用品。

过了不久，　Jeff兴奋地说他要安排我在部门季会上做一个presentation，跟大家分享一下关于这个活动的成功经验。

他反复跟我强调这个presentation对我来说很重要：“我观察到你平时在会议上很少主动发言，所以这次是特意为你安排了这个机会。对于像你这样面临升职的项目经理来说，在整个部门面前分享成功经验的发言非常重要，这是管理层对你留下深刻印象的最好机会。”

他还让我把发言的PPT材料给他先看一遍，还给我提了很详细的修改意见。

在开会的当天，Jeff突然打电话来说他身体不舒服，所以不能按时来参加会议。但他特意说：“我下午会赶回来，你发言的时候我一定会在场！”我很感动。

会议上，大家对这个话题很感兴趣，问答时段有好几个人举手提问。最后Derek还提了一个有明显挑衅意味的问题：“从这个案例里，我们可以看到的是你怎样用World　of　Mouth　来提高品牌的知名度。但怎样证明这个活动最终能直接导致销量的上升呢？”

“这大概是我能遇到的最具挑战的问题。事实上，我今天分享的确实只是一个针对新上市品牌如何建立知名度的活动，这是我们计划的第一步。接下来，我们还有另一个World　of　Mouth活动是专门为提高销量而设计的……”我很沉着冷静地陈述了下一个活动的具体计划。

掌声雷动。

会间休息的时候，我朝Jeff走去，想感谢他带病来支持我。他远远地就向我举起右掌——这是Jeff的习惯，他一有什么高兴的事就喜欢跟别人击掌庆祝。

在回家的路上，苏也对我表示了祝贺：“真不错！我怎么没想到做这个。”

过了一会，她又想起了什么：“Derek今天是不是吃错药了，他为什么跳出来刁难你？”

我笑着说：“那个问题是我要求他问的。”

苏才恍然大悟，原来Derek是我的托儿。接着她本能地问：“你为什么找他不找我？”

我第一次觉得苏有点没脑子：我跟苏那么熟，她要是跳出来为难我，全世界都知道是在演戏。

（以下略）

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