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“你好先生,欢迎光临。”叶文香连忙迎了上去:“法国索雅,我们专业做软床。配置百分之百法国原装进口床垫!”
“恩,好。”客人是个看起来二十几岁,看起来挺精神的小伙子。年纪虽然不大,但是身上透着一股成熟干练的气息。
那客人进了店里,眼睛四处一扫,马上看到正坐在上边接待区桌子边的陈成。面带微笑径直朝着陈成走了过去。
“你好,陈老板,我是邢俊峰,这是我的名片。”这个名叫邢俊峰的年轻走到陈成面前,打了一个招呼,然后很有精神的自我介绍起来。
“你好,做下喝杯茶把。”陈成笑了笑,拿起桌子上的茶壶,取出一个一次性杯子,给邢俊峰倒了一杯茶。
一边倒茶,陈成一边察言观色,能够看出来,这个名叫邢俊峰的,社会地位中层,身价财富是充足。
陈成马上判断的出来,这个年轻人年少有为,不简单。
再看看心理活动,显示出来的是期待,自信,还有在不断计算。陈成眉头微微一皱,这个家伙对自己有所图。
这样的特征,很像陈成见过的一些家具公司的业务员,来劝说陈成代理他们的品牌,就算不能代理,拿点他们公司的货放在索雅卖也好。
一看名片,果然,上面写着红日家具,华南区经理,邢俊峰等等信息。
“呵呵,陈老板,大家都是年轻人,我就直说吧,我们在珠江家具城有个店子,经销商因为经营不善做不下去,我们听说陈老板在这里做的风生水起,想要陈老板接手我们的品牌,陈老板意下如何?”邢俊峰开门见山,好不拖沓。
“恩。”陈成沉吟了一下,既然是有所求,那么不妨妨看看他们有什么好的条件。今日集团,陈成还是知道的,这家家具公司做的很大,名气不小,不过主要市场是在北方。
“你们准备让我怎么接手?”陈成笑了笑,那种眼睛微微眯着笑起来的样子,很有点意味深长的感觉。
第四十二章 决定性因素
既然是主动上门的,陈成要看看,这个邢俊峰有什么诚意。
“我们品牌,入驻这里也就是五个多月。陈老板要是接受,装修我们免费送了。陈老板只需将押金和这个月剩余的租金给那个代理商。还有货款就行了。”为了表示这个优惠程度确实很大,邢俊峰还在后面加了一句:“那些装修,当初是花了三十几万的。”
陈成笑了笑:“邢经理,你太没诚意了。”
看着是将装修送给陈成了,但是陈成知道,这家品牌代理商做不下去撤场的话,装修一样是浪费掉了。家具商场的规定,撤场是不能破坏现场装修的,甚至连灯泡都不能取走!
这对经销商来说,是霸王条款,是很不公平的,但是对商场很有利,因为下一个想要进来的品牌,在现成的装修上修改,费用会少很多,这一点挺吸引人的。
陈成现在接触家具这么长时间,很多门道他都很清楚了。邢俊峰看着是送了三十万的东西,其实和没送一样,他们厂家并没有付出什么代价。
听了陈成的话,邢俊峰依旧是脸不红心不跳。陈成的皮厚心黑是技能赐予的能力,这个邢俊峰的皮厚是天生加上后天磨练出来的。
“真的,你接手了,三十几万的装修就算赚到了。”邢俊峰一本正经的说道,只看表面上,会让人觉得他真的很为你着想的。
“装修都花了三十几万,那面积不小吧?”陈成分析起来:“面积大租金压力大,亏起来难挺住啊!”
陈成这话说得邢俊峰心里在流汗,陈成分析的一点错都没有,当初为了展示效果,厂家鼓惑这经销商拿了八百多个方的面积。
这八百多方是实用面积,实用面积只有建筑面积的百分之六十,所以经销商交租金是按一千四百多个方算的。
红日一个月的销售额也能达到三十几万,对于一般的店子来说,三十几万的业绩,还能赚不少钱,但是对于红日这样的店子,每个月还得亏不少!
红日那么大的店子,导购员请了八个,再加上送货安装的,还有厂家发货过来的运费。红日集团在北方,发货走物流从北方到花都市,运费也挺吓人的。
心里在流汗,但是邢俊峰久经沙场,表面上一点都看不出来他的心理活动:“地方大,但是展示效果好!我们在北方的店子,都是这种经营模式,事实证明效果也是非常的好!”
可惜,在陈成的察言观色之下,邢俊峰的心理活动被看得一清二楚。陈成马上问了一句:“你们品牌,在这里拿了多大的位置?”
“八百多个方。”邢俊峰这次算是比较老实了,不过他也知道,这个事情上,没有隐瞒的必要,如果陈成真愿意接手,这个面积陈成迟早是要知道的。
“使用面积八百多个方,建筑面积一千四百多个方。”邢俊峰觉得,说具体点算了。这个问题没必要掩掩藏藏的。
“一千四百多个方!”陈成吃惊了,他听说过今日做得很大,但是不知道竟然做这么大!陈成快速算了一下,一百五一个方,一千四百多个方,这租金都得二十一万多啊!
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