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第7部分（第1页）

见到的第一位记者25岁左右，外表没什么特点，手里不停地玩弄一支精美的钢笔，一看就是个自以为是的后生。

渠道部门的C先生说：“像硬盘这种高技术、精密产品很怕震，可是看看我们的运输情况吧。运输单位拿起来便摔、便扔，这样的举动想必平时你也能经常看见。这样做能不摔坏吗？我们的很多产品都是这样被弄坏的，可是用户不知道原因，还以为是产品本身的毛病。”

第四章　慎用信息控制策略（4）

但是这位记者也决非等闲之辈，他迅速反应过来，“难道怕摔、怕震是全部的原因，就没有其他原因吗：没有设计或者其他方面的欠缺吗？像IBM的硬盘为什么就没有出现上述故障呢？”

“在设计方面，我们东方公司呢，的确存在一些问题，我们没有回避。但是，就像一部车，除了设计的的因素，使用和维护保养也非常重要。我们没有详细地教会消费者如何使用，也是一大失误。媒体现在都在讲，世界制造业的重心向中国转移，但是核心制造业在大陆还是空白。我们东方公司作为民族工业的旗帜、一家负责任的上市公司，对媒体的报道当然是欢迎的。另外一方面，也希望媒体也站在保护民族核心制造业的角度，给我们提供一个宽松的发展环境。”

“老兄，我是愿意支持你的。从大处来讲，媒体是支持你们的，作为一家有影响的媒体，我们更是责无旁贷；从小处来讲，我是打工的，我们老板是讲究实惠的，你必须给我一个令人信服的理由，我才能告诉老板取消本次采访吧！”

C装作不明白对方的需要，“你说吧，实惠的支持是什么，需要多少？”

“你先说。”

“你说，说出来不妥的地方我们再商量，能不能接受我们再谈。”C和王两人希望对方先开口。

“2个彩版，20万广告！”

C点了一支烟，装作思考的样子，“我们今年所剩的预算太少；经费超过10万以后，审批的流程非常非常之麻烦。能不能数额再少一些呢？”

“你们的困难，你那边的困难；与我不相干。如果能做，就15万，15万已经是少得可怜了，少一分，我们就甭在这里废话了，没有必要坐在这饭馆了，行吗！”这位很嫩的记者很不耐烦。

“有没有可能再少一些，比如5万、8万什么的？这样也方便我走审批流程。”

“我再重申一遍，您在这里不是打发讨饭的，也不是商店里卖萝卜青菜的，你们提供15万的广告支持，我们取消报道。而且是广告款先打到我们报社的帐户上才生效，给你两天的时间办理完打款，做不做你们自己定！”

你蹲在坑里，就不能不缩小自己；你坐在椅子上，就不能不折叠自己。王和C不敢与对方对抗，抑制了自己一贯直来直去的脾气，但瞄了一下包里的录音笔还在亮着灯，知道录下了对方的讲话，放心地结束了谈话。

当天20点，在C市的总经理协同王再次抽出时间与北京召开电视电话会议，看细节是否有遗漏。经过一番激烈的讨论，觉得第二天会议的效果应该是在掌控范围内的。

21点，分公司经理与市场部渠道部的人出了市委宣传部部长家。

22：30，开车送记者协会负责人回家。

凌晨1：30，开始撰写第二天总经理的讲话稿、工程师的讲话要点；凌晨6点，稿件发给总经理确认。

7：30分，郝总、王、C与北京的CEO通电话，讨论研讨会的注意事项。

第二天，在C市最豪华的宾馆里，在地方经销商的大力协助下，市场部和渠道部的三个人焦头烂额，总算在48小时内筹备召开了主题为“提倡正面报道，保护民族工业”的座谈会。出席座谈会的除了市委宣传部部长、两位副部长外，C市6家报社的副总编、12名记者以及经销商悉数出席了会议。

座谈会由C市市委宣传部副部长主持。

他谈到：“首先感谢新闻界的同仁百忙之中出席今天的座谈会。不说就明白，今天的会议主题，今天的会议宗旨，众所皆知，国内制造业一直缺乏核心技术，但东方从硬盘产品入手，勇敢地扛起民族工业这面大旗，并取得了一系列成果。东方公司曾经在我市投资办厂，对我市招商引资的工作作出了积极的贡献。……因此，我希望大家要大力提倡弘扬主旋律的报道，支持民族工业和民族厂商的发展。”

另一位副部长说得更”尖锐”一些：“近几天，个别记者，未经报社同意，私自采访一些小经销商，偏听偏信。忘记了我们强调的党性原则，你们是党的喉舌，懂吗？有一个不确切的消息（我还没有核实），有一些记者竟然伸手向厂家索要广告，你们的职业道德哪里去了？”

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第四章　慎用信息控制策略（5）

两位副部长的讲话一定性，会场的气氛顿时变得空前的凝重，报社副总编辑马上表态坚决执行市委宣传部的工作部署，将安排记者前往该厂采访。有两名与王先生谈过广告的记者脸色煞白，他们要知道王先生把索要广告的谈话录了下来，更不知道会有如何的感受呢！

H总毕竟代表东方公司，按照先前准备的稿件念了：

“东方硬盘自2000年5月正式上市以来，目前在国内已累计销售近20万块，产品返修率一直保持在同行业的平均水平以下。近期，由于不断有代理商反映，东方一批硬盘在市场上销售后发现有质量问题。本着对消费者高度负责的态度，东方立即采取了维修、更换等多项服务措施。”

“经过多方调查，东方发现生产的CT210（）和CT215（15G）产品确实曾经出现过质量不够稳定的问题。在发现问题以后，东方立刻采取为用户退货、更换大容量产品等措施来积极地解决问题，目前东方已经收回了绝大部分有质量问题的硬盘。针对尚未回收的问题产品，东方将继续保守自己的服务承诺，对于确实属于东方计算机集团生产的硬盘，将提供退货或者更换等服务支持，用户可以直接与东方硬盘事业部或者购买产品的经销商联系，办理相关事宜。”

“然而同时，东方发现顾客反馈回来的所谓有问题产品中也不乏水货产品。而且，东方公司的产品更不可能出现像某些人所说的产品返修率达50％以上。”

东方硬盘生产基地的工程师接着出来演示产品性能：“前面的销售过程中遇到了一些问题，影响了客户正常使用东方硬盘。这些问题包括密封胶带被切破、被划伤；运输过程和销售环节中的非正常震动；一些兼容机上质次配件的影响，等等。这些问题经过东方公司和代理商的配合是完全可以解决的。”

“针对密封胶带的切破划伤和非正常震动问题，东方公司除了对代理加强培训外，还改进了胶带密封和硬盘包装。培训中着重培养代理商硬盘产品所要求的专业素质；提示代理商准确分辨兼容机上适应性差的配件对硬盘和其他配件的影响，以便发现并解决真正的问题；并且要对经销商进行筛选，对一些暂不具备硬盘产品销售经验和能力的客户暂停合作并培训合格后再继续合作。”

一周后，负责危机管理的王先生与市场部的人一起，接待了C市的12位记者，C市的报纸都用大幅版面报道参观东方公司硬盘车间的报道。

大意是说为了彻底弄清楚东方硬盘质量控制流程，记者走访了生产车间。该公司在防静电、防尘、质量检测等方面的要求都是非常严格的。这里生产线上的员工每人都戴有一个防静电的手腕带；公司10级净化间是指在每立方英尺的空间内大于微米的灰尘不能超过8粒，而平时空气中的灰尘会超过10万粒；产品经过100％的测试后，合格的才送到检验和包装。主管质量的厂负责人告诉记者，即使产品全部包装完毕正待发运时，他们也要从每720台中抽检80台，发现一台不合格，这批货全部被扣留处理。

有这样的质量控制，消费者尽可以放心！

经过四周夜以继日的工作，硬盘危机总算阶段性地得以控制。损失降到最低；企业可以立即转入产品质量的改进了！

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