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第19部分（第1页）

不可收拾。还有一种人心眼太小，吃了亏就要睚眦必报，常常让别人怨声载道，让自己因小失大。

事实上，如果你能够平心静气地对待吃亏，表现自己的肚量，往往能够获得他人的青睐，获得经商所需要的人脉资源，从而获得商业上的成功。

世界上没有白吃的亏，有付出必然有回报，生活中有太多的这种事情，如果过于斤斤计较，往往得不到他人的支持。只有放开肚量，从长远的角度思考问题，那么吃亏实际上就是一种商业投入，吃亏就是福呀！

*第四章牢牢抓住市场

市场经济必然导致库存，因为你不知道市场到底需要多，不知道你周围的竞争对手到底生产多少。在市场经济规则下，只有短缺资源才能创造财富。并不是你生产多少就能实现多少财富，关键在于如何把握物以稀为贵的原则。我们的信息化建设是在这样一个前提下进行的。——雅戈尔CIO韩永生

1。善于捕捉商机（1）

浙商商道：

时贱而买，虽贵已贱；时贵而卖，虽贱已贵。

浙商自白：

我告诉他，我们温州商人就算是在伊拉克的炮火硝烟中也能嗅到商机，而且拎起包就直奔目标去了。

——沈阳中旭集团董事长曾昌飚

《世界名言博引辞典》有这样一段对话：

“你是谁？”

“我是征服一切的机遇。”

“你为什么踮着脚？”

“我时刻在奔跑。”

“你脚下好像长着双翼？”

“我在乘风而行。”

“你的前额为什么长着头发？”

“好让幸运者把我抓牢。”

“你的后脑勺为什么光秃秃的？”

“为了不让坐失良机者从背后把我抓住。”

所谓“机不可失”，机遇的特性是稍纵即逝，如果你没有及时抓住，就会落个时不再来的下场。但是，机遇对商人来说则是非常重要的。

商业的利润来源于买卖之间的差价，因此，商人一定要善于捕捉商机，抓住时机买入便宜的商品，并以高价卖出。

“时贱而买，虽贵已贱；时贵而卖，虽贱已贵。”这是商人应该奉行的准则。

魏文侯时，国人注重农耕，白圭却精于观察时机的变化。当粮食丰收时，他就买进谷物，卖出丝漆。而当蚕丝上市时，他就大量收购蚕丝，售出粮食。他说：“我做买卖，就像伊尹和姜太公那样有计谋，如孙膑和吴起那样善于判断，还能像商鞅执法那样说到做到。有些人的智慧不能随机应变，其勇敢不能当机立断，其仁爱不能恰当地取舍，其倔强不能坚持原则。所以，这种人跟我学经营之道，我也不会教他的。”

1995年的一个中午，温州商人罗云远和一大帮朋友一起吃饭。当时，罗云远随便问一位在电力系统工作的朋友，下一步有什么动作。那么朋友说，湖北省电网马上要开始改造。

说者无心，听者有意。正是这句不经意的话，却让罗云远获得了商机。

罗云远心想：改造电网，必定离不开电表、电线、电缆之类产品的需求。每家每户都需要电表，这可是一块大“肥肉”呀！

于是，罗云远赶紧赶到浙江老家，找到一家中外合资的五金厂，签到了该厂电表的湖北地区独家代理权。当时，许多人还没有意识到这个商机呢，因此，罗云远的谈判不费一点周折。

当电网改造的消息正式传开的时候，罗云远手上的优质产品已成为湖北地区的畅销产品，其他人再想要去浙江进货的时候，独家代理权已经被罗云远签走了。

在湖北电网改造的五年当中，罗云远的销售额达两三千万元。

沈阳中旭集团董事长曾昌飚的座右铭是：只要敢想，努力去做，就没有一个理想是不能实现的。他曾说：“温州商人既能住酒店又能睡地板。早期来沈阳时，大部分温州人干的都是别人很少干、不愿干、嫌脏怕累的零活儿，卖的是别人嫌钱少不愿卖的小商品，但我们不怕利小，踏踏实实地去做，正是凭着吃苦耐劳的精神才完成了原始积累的过程。现在我承包了平壤百货大楼10年的经营权，别人问我要是朝鲜情况变得不利了如何办？我告诉他，我们温州商人就算是在伊拉克的炮火硝烟中也能嗅到商机，而且拎起包就直奔目标去了。”事实上，他正是这样做的。

1997年，曾昌飚第一次去朝鲜考察。当时的平壤供电严重不足，晚上一片漆黑。曾昌飚发现朝鲜人民的物资严重缺乏，最令人不可思议的是，朝鲜的阿妈妮的身上穿的白衬衫由于没有肥皂清洗，显得很是邋遢。

但是，当时的朝鲜政治气候和经济环境还不适应投资，人民币兑换朝元的官方汇率远低于两种货币间的合理汇率，进口关税极高，老百姓的消费能力不强。精明的曾昌飚一直在等待机遇。

自2002年开始，朝鲜政府就大幅度地提高了物价和职工工资，同时允许个体经营、商店租赁、土地承包，设立经济开发区，企业也实行了独立核算，自负盈亏。

2003年9月，朝鲜确立了“经济政策调整”，曾昌飚感到，机遇终于来了。

2004年，曾昌飚发现建筑面积3。6万平方米的平壤第一百货大楼里面竟然空空如也。于是，他决定把它作为进入朝鲜市场的切入点。曾昌飚认为，朝鲜市场的利润空间很大，他举例道，一个打火机在温州只卖0。5元，在朝鲜就能卖3到5元。而且，朝鲜政府只收取我们5％的进口关税和5％的所得税。于是，曾昌飚果断地签订了10年的承包权，并决定投资5000万元对营业面积3。6万平方米的大楼进行改建装修，然后在朝鲜的土地上大干一场。

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