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鹈纪贰?br>
舒丽继续着以前的电话预约,继续着把公司简介和自己的联系方式传真到一些看似有需要的公司,希望瞎猫也能碰上一二只死老鼠。
公司新进的业务陆续多起来,而老的客人又死死的给老业务员占据着,舒丽感到从未曾有过的压力,老客人没得维护,新客人未曾开发,自己就感觉像一个废人,吃着白饭,领着脸红的底薪。
舒丽越来越没有信心,公司刚进来的新同事都把手机给配好了。虽然老王提醒过几次舒丽,公司财务这一块可以先借一千块购手机,但舒丽却一直不买手机。舒丽有自己的想法,如果三个月之内能站稳,能不走人,才会利用这三个月的工资购买手机继续着业务生涯,如果三个月被淘汰,那么就将拿着这三个月的工资再去找别的工作。舒丽一直告诫自己,我跟他们不同,我没有后路可退。
硬捱着的日子就是度日如年,舒丽本来高昂的信心给等待磨平。星期天的早上,舒丽看到陈华一个人在整理清洁房间,就帮着陈华清理,拖地,倒垃圾。
“嘀嘀,嘀嘀。”舒丽手握着抹面站在阳台上面帮陈华擦玻璃,没有察觉。
“嘀嘀,嘀嘀。”再次响起。
“喂,那个,舒丽,是不是你的扩机在响?”陈华好听的声音响起。
“没听到呢?好像没有吧?”舒丽边说边从从裤子的口袋里掏出扩机。
“哎,哎,真的是有我扩机。啊,有客人找我。有客人找我。”舒丽跳下阳台扔掉抹面就向办公室跑去,把陈华一头雾水的晾在房间里。
“你好,我是新星油漆的舒小姐,请问刚才是哪一位扩我?”舒丽去到办公室回电话。
“舒小姐,你好,我是晶汇礼品厂的于经理。”
“你好,你好,于经理,是不是有好消息告诉我了?”舒丽发自内心的渴望。
“你好,这二天有空,你给我送一些你公司的样品给我试用一下,我要全部的样品试用。”
“嗯。好的,好的,于经理,我会于明天一定把样品全部送往你公司。”舒丽激动得整个心都快跳出来了。太开心了,于经理的机会就是我的即将成功。
舒丽几步跳到楼上,看到陈华坐在房间里整理磁带,马上将好消息告诉了陈华,陈华笑了笑算是回答。后来走的时候陈华交待舒丽,如果有机会的话能将老王带到客户厂里去一趟是最好的。老王看看客户的厂房,跟客户的经理交谈下,可能会比较快的将客人做下来。
舒丽自从那晚醉酒后给陈华抱回来后,她莫名的对陈华有着一种自然而然的依赖,虽然后来跟老王再去K歌的时候,总会控制住自己的酒量,再也没有醉过,但是舒丽的心里对陈华生来一种亲切感。
舒丽很感激陈华的提醒。在周一的例行早会过后,舒丽独自找到老王,跟老王说起了晶汇礼品厂需要样品的事情。老王听到舒丽说起客户的事情很重视,老王将近二个月的观察,发现舒丽是有潜力吃业务这一行饭,而且舒丽的弹性很好,心态端得比较正,决心扶持舒丽。老王听完舒丽的报告,沉思了一下,告知舒丽,他将与舒丽一起同行去拜访晶汇礼品厂的于经理,而且叫舒丽找陈华先预支五百块钱活动资金。
老王把技术部的人员叫到办公室,叫技术把所有的样品全部装好,一个小时之后需要,是老王需要。
找到陈华借了五百块钱后,舒丽坐在办公室,时时看看表,又看看资料,心神不定。坐不是,站不是,恨不得立马飞到晶汇厂。
舒丽打电话仔细询问晶汇礼品厂前台小姐小陈,如何开车去到晶汇厂,了解到一些大致路线。然后直接打于经理的手机,确实了将带公司经理去拜访之事宜,舒丽怕跟第一次去晶汇一样,人去赴空,到时给老王骂。
十点钟。老王准时跟舒丽坐上公司的小车出发了。司机照着舒丽提供的路线,很快开车找到了晶汇礼品厂,老王对舒丽投来赞赏的笑容,舒丽暗暗松了一口气,曾听老业务说过,如果去拜访客人,要不停的打电话去问路,找路,在车上肯定会给老王骂得狗血淋头。
下车,登记,埋表,去到办公室前台,舒丽见到人都是一笑容满面,亲切的笑容加上客气的头候,每个人都是和睦可亲的。
这一次的到来,很顺利的见到于经理。于经理见到老王之后很热情的迎了上来,就像相识很久的老朋友一样,把舒丽的眼睛都看直了。
简单的寒暄,于经理打电话把试样的师傅直接叫上来。舒丽趁机把一箱的样品抱给试样师傅的空当,把自己的名片适时的递给试样师傅。这点是刚才在车上,老王教的,老王说,在客户的工厂,任何人都不能得罪,得罪一个不起眼的小罗罗,可能都会坏了整件事情。舒丽马上活学活用。
舒丽听着老王跟于经理天南海北的侃,侃政治,侃社会,侃治安,就是不侃工作。报价单与资料就像一个可怜的孤儿一样,给他们推在桌子的最角落里。老王跟于经理越谈越投机,舒丽也闹不明白,他们究竟在谈什么,谈得东西好像跟自己的所要销售的产品根本就搭不上边。
十二点下班的铃声响起。舒丽看到老王跟于经理还没有停止交谈的意思,暗暗心急。老王看到下班的员工慢慢快走完了。老王把手搭在于经理的肩上,邀请于经理跟我们去吃饭,说是邀请,根本就是不容拒绝。
餐桌上,于经理只交待,叫舒丽接下来直接找他们公司的文员小可联系就好了,其它的事情他自然会安排。
舒丽当时只是听说,新星油漆厂的规模是如何的大,在台湾大陆的客人是多么的广泛,所涉及的行业是多么的多。当时看到资料,舒丽从未接触过客人,根本不了解这些在客人的份量里占据多少地位。从这时开始,舒丽才真的明白,新星油漆厂确实在这个市场里占有一席之地,以往的简介并不是吹的。
餐桌上的老王是豪爽的,于经理也不相上下,舒丽礼貌性的敬了于经理几杯酒之后,就看着他们聊天,快吃完的时候,老王使了一个眼色,舒丽按着老王在车上交待的,埋好单开好发票,然后再打包二包高档香烟。
埋单的时候,舒丽伸了一下舌头,乖乖,我的乖乖,四个人吃了将近三百块钱,加上二包烟,离四百块钱就差那么一点儿了。
席散,离去,送于经理回厂,老王跟于经理握手道再见,顺手把二包打包的香烟塞到于经理的手中。舒丽听到老王跟于经理在酒桌上说的最后一句话是:“以后小舒这边多照顾点。”舒丽听到于经理的回话是:“一定,一定会。”
“舒丽,好好跟进这家厂,这家厂差不多了。”老王半躺在小车的后座位上,吩咐舒丽。
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