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第一百七十二章 创制新品（第1页）

庞一兴不是善男信女，这一点戚昇和小玉都非常清楚。

当初逼得他退让，仗的不过是时季峰逮住了水盗头子。现在那个水盗头子被流放远地，庞一兴一颗心又蠢蠢欲动。看着戚昇药材生意做得风生水起，他就痛心疾首，那都是拉了自己的客源啊！

大半年前金兵围城，戚昇停下美玉坊、美味居和自己的药材生意远走寻找宋潜，久久不归。庞一兴冷眼旁观，顿时大为兴奋——自己的机会来了！

打仗，正是做药材生意的好时机。庞一兴才不管自己是不是在发国难财，反正有钱赚就好。更何况，他正傍上了一家极有势力的大户人家，对做药材生意也挺感兴趣。

但是庞一兴也知道，开美玉坊和他唱对台戏的，是新科状元宋潜的妻子梅氏。俗话说，民不与官斗。不过当时宋潜远在他方——庞一兴不可能知道宋潜失踪这等消息，能知道点外围情况就不错了。而那户人家又对他放话说：“在临安，还没我们家家主办不成的事！”

所以庞一兴才敢明目张胆的抢生意，连美玉坊原来制作那几种药膏也都仿制了出来。虽然效果没有清心堂出品的那么好，但便宜的价格已经让姑娘媳妇们趋之若鹜了。

等到戚昇回了临安见到庞一兴如此做派，想要上门狠狠敲打他一顿，却还是忍住了。

戚昇也不是傻子，当然知道庞一兴肯定是傍上了什么靠山才会有恃无恐。

戚家的家训，是不能随便在人前显露武功的。戚昇对庞一兴再痛恨，也不敢冒着被祖父家法处置的危险去找他算账。

他查到庞一兴是傍上了参知政事的小舅子孙望。孙望这个人也算是一方小恶霸，不过有个高官姐夫罩着，加上他也没干过什么特别伤天害理的事情，所以在临安确实比较吃得开。

戚昇使劲手段，将自己药材生意的地盘慢慢收复回来，可是美玉坊这一块的生意还是让庞一兴抢去不少。还是因为宋潜回来临安当了通判，庞一兴稍微收敛了点儿，不然他才不会这么好说话。

有人撑腰，庞一兴的腰杆就是硬了许多啊！

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小玉听戚昇说完这些事，别的尤可，说到庞一兴仿冒美玉坊的药膏，她的气真是不打一处来。

美玉坊是自己一手办起来的，虽然后来搞的美味居更加赚钱，但是她对这两者的感情是不同的。、美玉坊就像是她的根据地，岂容他人踩到自己地盘上来？

“清云、春姿、孟夏……我们来开个短会。戚之问，你也来好吗？”

小玉仰头问了戚昇一句，戚昇忙“哦”了一声。孟夏和春姿将美玉坊大门关了，几人回到后宅客厅里坐下。

小玉看着这几个女孩子，又看看戚昇，沉吟一会才开口道：“被庞一兴抢我们的生意，虽然不甘心，但是我们自己也有不可推脱的责任。”

“我们？”水清云等几个女孩子面面相觑，紧张起来。小玉忙安慰她们说：“我不是说你们工作不认真负责。不过，我们的货色长久没点变化，客人用久了自然会生厌。你们可知道，女人家是最喜欢新鲜东西的？”

在众人透出仰慕的目光中，小玉继续说道：“我们这儿，天天都摆着那几样药膏。虽然后头添加了青春露和灵芝面膜，因为这些是卖给中年贵妇的，对年轻女孩子吸引力始终不大。庞一兴那儿为什么红火？因为他新鲜，女孩子们会产生‘用了这种药膏也许不太一样’的心情。这就是购物者的心态！”最后一句话显然很不符合古代语法，不过小玉实在也想不出拿句啥来替代它，就这么说出来了。

她所说的，乃是后世商品社会中化妆品销售商人人皆知的秘密。为什么那些大牌小牌的化妆品护肤品每个季度都要推出新产品？其实很多都只是换个包装换个商品代言人换个广告而已，但往往就能刺激起消费者的购物热情。

而很多女孩子，即使梳妆台上摆满了许多没用完的瓶瓶罐罐，看见让她们心动的新产品的广告，还是会兴冲冲的去商场里把新货买回来。仿佛把那新产品擦在脸上，广告词上描写的各种神奇效果就能马上见效一样。

要的就是新鲜！

戚昇明白了小玉的意思：“你是准备做一批新货了？”

“嗯。胭脂的事情，我不懂，文娟应该能做好的。”她说话的时候，水清云们都在点头，孟夏说：“娟娟姑娘这个月还制作了两款新的胭脂，满不错的。幸亏济世堂那边不卖胭脂！”

孟夏这句话，间接说明了现在美玉药膏的式微。本来卖胭脂是副业，倒成了主页了。

小玉的意气顿时被激发，她对水清云说：“拿纸笔过来！”

水清云忙去店堂里拿来纸笔，戚昇凝视着小玉，心想这女子又要写什么特别的方子出来了？

小玉想一阵，写一阵，众人也不去催促她。

“戚之问，你帮着看看这些能不能用？”小玉只是凭记忆写下了自己原来用过或者看过的美容方子，能不能起疗效还是要让戚昇来把关。

“嗯……这个黄芪去皱膏，可行。桃花酒……现在不是桃花的季节。鱼腥草汁液去脓包……我得想想……”

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