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林凡大概能够猜出董瑞此起彼伏的心境,猜得到他的心中所想。
“是不是工作热情更高了?你再想一想,如果你去找一个师傅去学怎么做生意,你交学费别人还不一定去教你对不对?谁又会拿出上千万的资金供你去学习投资,失败了还不让你承担损失?而在这里呢,公司不但提供源源不断的资金供你们去开店,通过实战来检验你们对市场的判断是否准确,毫不藏拙的教会你们如何去选店,看店,如何去经营管理,还会给你们一份不菲的薪水。这样一对比,你会不会觉得做这份工作你赚大了?”
董瑞听的直点头,被林凡这么一说,他也不由的去按照林凡的思路去考虑这个问题,真的觉得自己赚大了。
林凡又道:“所以我们年轻人在选择工作时,不要太在意眼前利益,计较一城一地之得失,要考虑长远,要看我们选择的这个平台能带给我什么,如果在这个平台上我能够不断的提高自己,我觉得我们所选择的这份工作就是好的,如果这个平台可以让你拿高工资,却不用做事,我建议你不用干了,那样混吃等死,等若干年过去了,你会现那些吃过苦中苦的人都成了人上人,而那些之前拿着高工资又不用做事,天天在办公室养老的人再出去找工作,除了做保安、看仓库,没有适合他的工作岗位了。”
“好了,不说了,仁者见仁智者见智,各人想法不同,我只是谈谈我的理解,至于你怎么做,不用受到我的干扰。”
董瑞忙道:“林部长说的话是金玉良言,字字敲打在我的心里,让我受益匪浅,以后要多跟您学习。”
林凡笑骂道:“少拍马屁!”
董瑞说:“我是句句自肺腑,不说别的,就单单是您对市场的掌控能力,我就拍马不及。”
林凡道:“多留心,这个不是什么难题,换位思考一下,如果自己做生意会怎么开店?你帮公司开店就这样找店就可以了。”
董瑞赧然道:“我就算是自己做,现在也不知道怎么开店。”
林凡笑道:“借此机会,谈谈我的看法,我觉得开店不难,但开好店很难,举个例子,一般我们去评估一家新开店的好与坏无非借用以下数据,客流数、周边店铺营业额进而去对自己开的这家店铺的营业额进行预估,其实我要说这不叫预估,这叫瞎猜,是有一定依据的瞎猜,谁告诉你周边别的品牌能做3oo万,我们就可以做3oo万,我难道就不能做5oo万,或者做不到2oo万也有可能哦?”
董瑞傻了眼了,这叫瞎猜?这是你教我们的评估方法啊,你现在又推翻掉了,这不是坑人吗?
林凡看出了董瑞的想法,他道:“我不是推翻了之前的说法,你们以后仍旧按照那个方法来简单评估没问题,我只是说不够准确,你们如果想把握的再准确一点难度很大,这要懂得很多,包括:客流数、商圈属性、客群结构、公司货品和运营能力、懂得看门店库存,通过库存结构找出问题所在,如果这些都能做到,等于不单单是会看店,也懂得了经营跟商品,你们就很厉害了,开店的成功率觉得可以在9o%以上。”
董瑞只觉跟听天书似的,林凡说的这些他根本不懂,当然林凡也没打算现在给他灌输这些,一个还没学会走路的孩童,你不可能跟他讲授百米跨栏的经验,他根本不可能听的懂,就算填鸭式的灌输给他,也同拔苗助长无异,对他的成长也没有任何的好处。林凡还是希望他们能够循序渐进,踏踏实实的成长起来。
“明天我们的艺龙百货南湖店开业,到时一起去吧,你要是有心可以学习观察下我们店铺商品的陈列布局,商品的库存结构。”
远在中海的步行街商会里,张兴点上一根香烟,靠在椅背上,一边摇晃着,一边吹出一个烟圈,口中道:“老王,老李,明天‘雅熙’的第一家百货店开业了,要不要一起去看一下?”
跟张兴一起的自然是“s马”的省代李大海以及“好运来”鞋城的老板王子清。
李大海道:“正有此意,最近这件事情可是被炒的很火啊,从来没有一个单一品牌进驻商场,商场不遗余力为其摇旗呐喊的事情,一周之前所有的艺龙百货店内场广播全天候不间断的播放‘雅熙’进驻艺龙百货南湖店的消息,并且在艺龙百货的所谓感恩庆典宣传海报中,给了‘雅熙’一整面版幅的宣传,这几天可是闹的全城皆知了,声势可谓浩大!”
说罢又对王子清道:“老王,怎么样?你的竞争对手开业了,也去看看?”
王子清的黑脸冷冰冰的,冷笑一声道:“我跟他们可算不上竞争对手,展方向根本不一样。商品的差异化也很大,他们走时尚路线,我做低端市场,只能说都是做鞋的,说是竞争对手有点过了。”
李大海嘿嘿笑着道:“也不知道是谁一提到‘雅熙’的销售业绩,就直泛酸,说什么平效比自己的鞋城高了十倍,说什么这些消费者就是不理性,只追求漂亮时尚......”
王子清黑脸一红,哼了一声道:“看他生意好,眼红不行?”
张兴哈哈一笑道:“老李也就不要取笑老王了,你就不眼红,是谁天天在我们面前倒酸水的?”
李大海笑道:“我承认,我眼红,弄得我都想转行做女鞋了。”
张兴意味深长的望着他笑道:“带我参个股吧?”
李大海道:“张总开玩笑了啊,你家大业大,都搞自主品牌了,还能看得上这一点市场?”
张兴郑重的点了点头:“不是看得上,是很看好!现在人均收入越来越高,消费者的消费能力越来越高,而鞋子又是易消耗品,也是必需品,在现在市场竞争几乎没有的情况下,基本上是谁做谁赚钱。”
王子清冷冷的道:“赚钱,也分赚多赚少,想像‘雅熙’这么赚钱可不容易,我仔细研究了,对方可不仅仅是因为市场没有竞争才会生意这么好,他们在人员管理,商品陈列,促销活动甚至店铺的空间设计都做的很专业,你们就算是拿下一个女鞋品牌,恐怕也难以与‘雅熙’抗衡。”
李大海与张兴闻言,对望了一眼,沉默着点了点头,只要你看过“雅熙”目前的开店选址,见识过店铺导购员的高素质,商品陈列效果以及层出不穷的促销手段,任何一个敢于在街面通路与其直面碰撞的女鞋品牌,都会油然感觉到一阵排山倒海般的压力。
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