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在谭俏丽挑完想要的成品之后,姜景胜又挑了一批微瑕的成品,打算自己回家加工,然后去卖。当然,他的价位是按残次品打了折的,虽然买的不多,但价位算下来也不比谭俏丽的贵,他对此还是很满意的。
&ldo;不当就算了,&rdo;谭俏丽&ldo;切&rdo;了一声,&ldo;我还怕你在我边上念念叨叨烦人呢!&rdo;
姜景胜斜眼看她:&ldo;你不发疯我会念叨你吗?&rdo;
&ldo;……&rdo;谭俏丽拒绝和他继续聊这个话题了,她敲了敲车框,强行改变话题。
&ldo;不说这个了,飘花镯子能卖多少钱?&rdo;
&ldo;四千到六千,你喊六千,让买家随便砍就行,只要不低于四千你就买就行,低过了就算了。&rdo;
谭俏丽默不作声的记在手机里,根本没打算用他说的价位。但这种话,她又怎么会告诉他呢?
她又问:&ldo;春彩的小吊坠呢?&rdo;
&ldo;春彩的吊坠不用分大小,分颜色就行了,&rdo;姜景胜说得理所当然,&ldo;那个可以卖贵一点,两彩的可以喊两千五,三彩的喊四千都不贵。&rdo;
&ldo;哇,有没有搞错?&rdo;明明已经知道了翡翠行业都是暴利,但再次听到这个价差,谭俏丽还是忍不住尖叫,&ldo;四千?抢钱吗?!你瞧瞧这些东西!如意,无事牌,平安扣,东西才多大?就算是三彩,四千也不会有人买吧?你当人家都是傻子吗?&rdo;
姜景胜敲了敲方向盘,提醒她端正对自己的认识。
&ldo;小姐,需要我提醒你一下吗?你是零售给客户的淘宝商人,不是走量的批发商。薄利多销在你这里行不通!&rdo;
&ldo;我这有八十多件啊,难道我还不能走量?更何况我还有其他六块石头没开出来呢!&rdo;谭俏丽反驳他的观点。
&ldo;你也知道你还有六块石头呀?&rdo;如果不是在开车,姜景胜真想揪着她的耳朵问问她是怎么想的,&ldo;那六块石头的加工不要钱呀?你现在要给那六块翡翠挣工费了你知不知道!你觉得你有多少把握能把你手里现在的八十块全部卖掉?别说八十块了,半年内你能卖掉一半都算是成功了!人人都知道翡翠行业是暴利,但为什么没有那么多人进来?你以为大家都是傻子呀?那是因为翡翠行业压钱呀!翡翠又不是牙膏牙刷这种消耗品,翡翠是长期投资。对大多数人来说,只要翡翠没碎没丢,他们就不会买新的,回头客的概念在我们这里几乎行不通,所以能卖一个人自然就要喊高一点价位了。不然你哪儿知道下一个客人什么时候来?半年不开张,开张吃半年,说的就是翡翠行业。&rdo;
谭俏丽觉得自己真是惹火上身,平白挨了一顿训。她不高兴的嘟起嘴,心里却更加坚定自己要与众不同的念头了。
&ldo;废话少说,&rdo;她恶狠狠的问他,&ldo;牌子多少钱?镯子多少钱?&rdo;
姜景胜深深地吐出一口气,觉得自己刚才的言辞好像是有点过激了。他放缓了语气,试图让自己显得平易近人一下。
&ldo;咱们牌子好看,都是顺着颜色进行的巧雕,而且和飘花牌子不一样,咱们春彩的牌子还拿了不少呢。我个人建议六千块起一块。&rdo;
&ldo;六千?花鸟牌和山水牌都是这个价位吗?&rdo;其实谭俏丽也觉得春彩牌子应该买的比飘花贵一些,飘花的牌子她只拿了两块,但是春彩的她却一口气拿了五块,就是因为一看就相中了。
&ldo;这你得看工艺和效果,&rdo;姜景胜回忆着春彩牌子的样子,挨个给她举例,&ldo;你还记得那个牡丹花开的那个嘛,立体雕工,工艺复杂,这个工艺就值不少钱。但是咱们那块牡丹牌的颜色却没有特别巧雕,紫色在花瓣上,绿色也在花瓣上――这倒不怪师傅,绿色成团了,如果是一丝一丝的,相信师傅就能巧雕了――但是说到底,巧雕还是没给到的。这块牌子就算你标价六千,客户也不会买账的。我估计最后四千出掉就差不多了。&rdo;
&ldo;那还要标六千?&rdo;
&ldo;……你就算标量二千,客户也会砍价的好吧?&rdo;
谭俏丽:&ldo;……哦。&rdo;
姜景胜看她现在好说话,赶紧举出另一个例子。
&ldo;你看那块紫气东来,其实没雕多少东西,不过就是雕了几根树杈,和寥寥两笔勾勒出的山坡,但那块春彩的颜色却很贴合题材以及设计,如果你真标六千块,可能很快就被买走了。那紫气像云雾一般飘在空中,也不需要雕就能看出那抹若有若无的紫色,雕了也许反而会生硬呢。那绿色更绝,刚刚落在枝头上,正好是一副初春景色,多贴合春彩这个名字呀!&rdo;
谭俏丽点点头,这个紫气东来是她的自留款,她也喜欢的不要不要的。看来人们在喜欢的事物上,审美还是一样的。
姜景胜见她听进去了,就想趁热打铁给她补补春彩镯子的课。
&ldo;春彩素面手镯,你那个一半紫一半绿的我不想给价,我看不上――其他的四条镯子,每条四千到六千就差不多了,再留点余地给客户讨价还价。花雕那个嘛,我觉得大两千是比较合适的,什么两千八呀,两千六呀,讨个吉利数出了就完了。东西是好东西,价位是不太容易上去的。&rdo;
谭俏丽点点头,面上乖巧无比,心中却轻哼一声,在本子上记上那么一句话:
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