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第5部分（第2页）

作为上述7个问题答案的结果，你即刻将会采取的下一步行动是什么？

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概述

“你决定你想要完成的目标是什么，然后制订你实现这些目标的计划，接着就采取行动。非常直截了当。”

——马拉松运动员南希·蒂兹

愿景清晰、价值观明确、规划完善的个人或组织要比竞争者更容易、更快地实现目标。当你用一种战略性愿景将组织中的每个人都团结在一起的时候，而这种愿景清晰地描绘出了你所期望的未来状态，你就创造出了一种强有力的智力协同优势，这样的协同优势会推动你向既定的目标挺进同时也推动你的目标向你靠近。

商业或者生活当中获得成功的主要原因就是能抓住重点、能集中精力。而失败的主要原因就是缺乏方向的指引以及精力分散。本章将会告诉你如何赢得更多的成功、避免更多的失败。

亚历山大大帝的故事

对于从商的人来说，这个世界正变得越来越充满挑战。不仅仅是建立一家新企业要比原来困难得多，而且还要面临来自竞争者的竞争，面临愤怒的客户以及政府的管制。回顾历史有助于我们解决新世纪在商场上遇到的问题。

在其军事征服行动中，亚历山大大帝是一位非常出色的天才战略家。假如他现在还活着，他会教我们如何在经济动荡的时候生存并兴旺起来。两千多年前，即公元前331年爆发了阿贝拉之战，在人数比例超过5比1的激烈战斗中，他打败了波斯大流士从而成为已知世界的主人。亚历山大能成就如此不朽的功绩是因为他能将自己有限的力量集中于一个战略变量上，而这个战略变量可以牵制住整个波斯军队的力量，它就是波斯大流士本人。

无论你是不是个军事迷，现实是目前的经济形势正在将许多的企业家和经理人置于为企业的生死存亡而费心费力的境地，为了获得利润而不断进行战斗的境地。你应当熟悉军事战略的7大原则——这些原则也同样适用于为现在不确定的商界制订公司战略。

目标原则（Objective）

主动出击原则（Offensive）

集中力量原则（Concentration）

经济原则（Economy）

灵活善变原则（Flexibility）

出其不意原则（Surprise）

一鼓作气原则（Momentum）

目标原则

亚历山大对他想要达到的目标以及为什么要达到这样的目标有非常清晰的认识。他知道自己需要赢得一场对波斯军队的具有决定性意义的胜利才能将波斯王国的一切掌控在自己的手里；他也知道波斯军队是由波斯全国的队伍组成的，能将这些队伍召集在一起的唯一原因就是他们对大流士的忠诚。如果亚历山大能够杀掉大流士或者使他不再发挥作用的话，那么其余的军队就会溃散。

战斗的前一夜，亚历山大召集他的军官并告诉他们怎样做才能赢得第二天早晨那场对方具有压倒性优势兵力的战争。他们不打算去打败整个波斯军队，因为对方的人太多了，他们将集中自己的兵力，像一支矛一样直刺波斯军队的中心——大流士。然后亚历山大让他的军官们都回到自己的队伍中去传达他的战斗命令。命令非常简单——刺杀大流士！

战斗打响后，在适当的时候，亚历山大带领他的骑兵——可能是当时世界上最为精锐的骑兵，冲入到了波斯军队的中心位置，直接奔向了大流士。这突然的袭击使得大流士毫无防备。根据历史学家的说法，大流士跳上了一匹母马，然后骑着它仓皇离开了战场，抛下了他的军队。

正如亚历山大所预计的那样，军队很快就溃散了。天快黑的时候，他已经击溃了波斯军队，成为世界上最大王国的主人。从大流士的溃败当中吸取的一个重要教训就是作为一名领导人，无论你遇到多么突然、多么严重的挑战，你都不能抛弃你的团队或者忽略你的主要目标。关键时刻你的行为对你的团队以及你成功的机会都会产生巨大的影响。

主动出击原则

即使亚历山大的军队人数远远少于大流士的军队，他依然主动发起了攻击，并因此取得了战斗的控制权。他的行为诠释了许多年后拿破仑所说的一句话：“没有大战役会永远胜在防守”。

你制订战略性规划的能力、向市场的中心位置掷标枪一样执行规划的能力，以及践行“不断主动出击”的能力，可以使你获得主动权并且掌控你的经济命运。

集中原则

亚历山大能将他的兵力集中于一个目标——波斯王大流士身上。在商业中，你将有限的资源集中起来用于销售你所提供的最好的产品和服务，将这些产品和服务销售给那些最有潜力的顾客，这样的能力是商业成功的关键。

经济原则

亚历山大用最少的人力和物力，打败了人数远远超过己方的波斯军队，从而实现了自己的目标。到那一天为止，作为一支战斗力远强于自己的对手，波斯军队被消灭了，而亚历山大军队的伤亡很小。在战略性思维当中，你的目标就是运用你的智慧和创造力，花尽可能少的时间和财力去实现你的市场目标。

灵活善变原则

一个组织可以获得的最大才能就是灵活性。亚历山大的军队能够保持灵活性，能够在机会出现的时候转变进攻的方向。战场上的每个军官都有权力根据情况的变化作出反应。在波斯军队中，大流士是至高无上的指挥官，每个军官都要没有偏差地执行特定的任务。当战斗以一种始料未及的方式开始的时候，波斯军队不能很快地适应这样的变化。

商业当中，存在诸多干扰、不确定性以及无尽的变化，存在许多不可预测以及不可预知的情况，你必须保持灵活性，这样才能不断地改变你的产品服务、员工以及工作分配、市场和销售技巧、产品和价格以及其他任何竞争中获得销售和利润的商业因素。

出其不意原则

亚历山大运用该原则给自己带来了极大的好处。他没有让他的马其顿士兵排成长排正面对抗波斯军队，因为这样做会使波斯人轻易地包抄马其顿军队的侧翼。亚历山大灵活地部署了他的军队，这样的部署可以让他在作战时不断地改变其攻击点和攻击力。

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