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总之,我既要让自己转述翎子的夸奖不那么肉麻,又要让邹总开心。
这枚糖衣炮弹很有作用。经过一个多小时的“谈判”,邹总同意我在他旗下四家店进驻进行分成合作,赠酒活动依然要开展。而对于龙芯目前开展的活动,邹总肯定要继续保留,因此,我和萧奉天的又一次较量在局部打响了。
绝对角力 二十(1)
这次,我没有仓皇地进驻到邹总的四家酒店。我知道,龙芯目前用强势品牌在搞活动,而我供给邹氏酒店的华夏神葡萄酒的价格又不能跟龙芯相差过大。因为档次在这摆着呢,此时的价格战起不到作用,在高端酒店,大家的消费心态是只选贵的,不选对的。龙芯的文化营销也做到了一定的规模,面对这种状况,在这四家酒店,我只有用出其不意的招数才能引起客人的注意。引起客人注意之后,我的赠酒活动才能开展得有声有色。
龙芯在酒店的零售价格是318元,这个价格比在皇宫酒店卖的要低,因为差一个星级。在皇宫酒店,龙芯标价是418元,不赠酒。在邹氏酒店,龙芯既赠酒价格又低,按照品牌逻辑,我的定价应该比龙芯低10块钱左右,而且我依旧也要赠酒,这个价格我可以接受。但是,我即使赠酒,只有10块钱的差价,客人凭什么要放弃龙芯选择我呢?一连几天,我眉头不展。
晚上,电视里正在播放一部古装电视剧,仔细一看,原来是根据金庸小说改编的《天龙八部》。翎子躺在我身上,一边吃零食,一边用手摸我的脸,我们俨然是一对小夫妻的样子。
“枫林,你说我们什么时候结婚?”翎子眼里充满了柔情。
“再等等吧!等我再成熟些,挣钱再多些!”我一边敷衍她,一边思考着华夏神进驻邹氏的招数。
电视上正播放着一个片段,一群赌徒围着一个赌桌,有人喊大,有人喊小,答案揭晓后,有人兴高采烈,有人唉声叹气。
看到这里,我忽然身子一震,把翎子吓了一跳,我逐渐理清楚了思路,大声喊着:“翎子,我找到办法了,找到对付龙芯的办法了!”
拍卖定价!每天都在酒店进行现场拍卖定价,这就是我想出来的办法。
拍卖,对于大多数人是熟悉又陌生的,更多的人是通过电视、电影上所描述的针对某种事物进行多方举牌出价,谁的价高谁是赢家。而大多数人亲自参与拍卖的这种机会并不多,因此,我断定这种方式是具备诱惑力的。
当前,华夏神在邹氏酒店若想引起重视,必须强力聚焦大家的眼光,让客人对于华夏神的价格感知与龙芯相差不多,我就成功了。所以拍卖既能满足客人的好奇心以及引导互动,又能把定价权交给客人,无疑是最好的方式了。而去邹氏酒店消费的客人也都是见多识广的老行家,一款酒大概应该值多少钱,在他们心里早就有了打算,所以,拍卖也就是一个热闹的噱头而已。
当今这个社会,有钱人都喜欢找乐子,他们在乎的不是找乐子的结果,而是找乐子的过程。
为了以防万一,防止意外的冷场,我又专门安置了几个所谓的“托”,也就是抬价人员,在现场随时掌控情况。我这个策略最坏的结果是“托”拍下了产品,就算这样,也不至于让华夏神无人问津。
第一次的拍卖活动在邹氏市中心的酒店开始了。
我在酒店的大厅里设置了专门的拍卖台,把华夏神的样酒摆在拍卖台上。拍卖台上摆着三支酒,这三支酒拍卖出来的最高价,就是酒当天的零售价格。
这也是我充分研究了高档消费者的心理之后得出来的办法。他们一方面注重性价比,另外一方面却又存在斗富的心态。因此,我把每天拍卖的三支酒的最高价作为定价,等于无形中在挑逗这些人相互抬价的神经,这样做不但刺激还能持续保持场内的热烈氛围。
主持人登上拍卖台的时候,掀起了一阵热闹,有些在单间里吃饭的客人也走出来看热闹。
主持人在例行介绍完华夏神这两款酒之后,马上拿出第一支华夏神干红进行拍卖。底价是200元,在这种酒店,档次太低的酒是无人问津的,每次加价是10块钱。
210,一个二十多岁的小伙子抢先出价,年轻人对于新鲜的东西,就是敏感。
220,旁边一个中年人喊道。
250,不,是260,另一个小伙子刚喊出250,人群就一阵哄笑,他马上进行了更正。
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绝对角力 二十(2)
沉默,在这个价格之后,出现了沉默。
主持人手拿拍卖锤喊道:“260,一次。”
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