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第21部分（第1页）

风林火山海：和对手对决，可以采取“风林火山”的方式，但是要想尽可能地减少伤亡和损失，“海”是最理想的一种方式。

《孙子兵法》的最高境界是“不战而胜之”，这是兵法的源头。融合了《孙子兵法》精华思想的“孙孙兵法”作为孙正义的思想武器和经营法宝，自然也极为重视“不战而屈人之兵”的策略运用，并贯彻到了软银公司的运营过程当中。

统帅兵法：一、流、攻、守、群

“孙孙兵法”中的“一流攻守群”是孙正义独创的经营兵法。它所描述的是身为一个企业领导者所应该具备的素质与能力，即应以成为“天下第一”为目标，洞察时势潮流，考虑攻守均衡。既要力求事半功倍的效果，又要分散风险，准备几种事业发展方案（群）。

一：追求第一，寻找蓝海

“一”是孙正义最基本的经营思想，即做任何事业，都要追求顶尖，如果一开始就知道没办法拿到第一，就决不出手。

孙正义认为，除第一名以外，均等于失败。这也是为什么孙正义在选择第一个行业的时候，会选择数字信息化这个新兴的产业。而在具体领域上，会绕开个人电脑硬件制造和操作系统软件，先进军应用软件流通业。孙正义要尽量避开已颇具实力的微软、英特尔等公司，尽量不与这些大鳄们为敌，并获得他们的大力支持以及更多的合作机会。

可以看出，孙正义的“第一”，并不是在一片激烈厮杀的红海中拼个你死我活，而是另辟捷径，提前进入当时还没有人涉足的“蓝海”，从而牢牢建立自己的竞争优势。

流：顺应时势，开展事业

为了获得“第一”的优势，孙正义非常注重对“流”的把握，即从根本上不能逆时代的潮流而动，必须随时代潮流的变化而及时变化。孙正义曾经说：

如果松下幸之助、本田宗一郎在世的话，同样也会把目光放在数字化信息产业上。

识时务者为俊杰，真正成大事的人，更懂得如何顺势而为，而不是逆天而行。对于孙正义来说，当他还是一个留学生的时候，有一次，他翻阅着一本科学杂志，一张5毫米方形IC晶片的放大照片突然映入他的眼帘，就像是进入一座梦幻般的未来世界，孙正义在那一刻浑身颤抖。

第13章　孙孙兵法（2）

当我发现实际的计算机体积竟然如此之小，如果将这些晶片大批量生产的话，将带领全世界进入计算机时代。如果技术更进一步发展，也许可以创造出超越人类的人工智慧生物。想到这里，我感到一股前所未有的冲击与兴奋，不禁流下泪来，久久无法自抑。那年我17岁，当时心中已经决定，将来一定要从事计算机行业。

果真，几经周折，孙正义把奋斗重心放在了与计算机有关的事业上，而这也影响了他后来创办企业时对行业方向的选取，并最终决定了软银公司日后获得成就的大小。

攻守：善于进攻，不忘防守

经营企业，犹如在战场上与敌军对垒，不仅要在进攻上指挥有度，还要善于防守。有时候，好的防守能为己方争取到最小的伤亡，最大的胜利成果。所以，无论是在战场上还是商场上，“攻守”强调的都是攻守平衡。

创新企业强于进攻而弱于防守。所以我告诫自己，要掌握攻守平衡，“攻”固然重要，“守”也同样重要。

早期，软银的发展势头颇有势不可当的意味，但是，过于迅猛的攻势也让对手感到了深深的畏惧，进而联合起来，群起而攻之，致使软银遭遇到了广告无法刊登、进货无门的窘境，最终迫使孙正义不得不自创杂志。后来，孙正义逐渐参透了攻防的奥妙，有意识地收敛锋芒，转向联盟与合作。这就衍生他非常重要的一个经营思想——群。

群：多元经营，分散风险

孙孙兵法中的“群”，指的是企业达到一定规模之后，不能继续倚赖于某一项产品或专注于唯一擅长的领域，而应进行多元化经营，分散风险。否则，如果市场环境及其他情况发生变化，企业就有可能全线崩溃、坐以待毙。

如果一味倚赖软件流通的话，一旦科技随着时代演变产生急遽变化，公司的经营势力就会面临瓶颈。我经常考虑这个问题，并推动另一项战略。我之所以进入出版业、购并王石公司，以及从事卫星转播事业，都是源于这一考量。

“群”还有一层意思，即在用人上面，要讲求“群策群力”的策略。

个人单打独斗的时代已经结束，必须群策群力，共同参与战斗。虽然有时会由我出面来推动一些事务，但是公司骨干与年轻员工与日俱增，他们必须能够独立完成任务。例如，我曾经考虑过，将组织分成几个十人以下的小群体，每个群体各自被赋予极大的权限，朝着客户服务（Client　Server）型组织的方向推动。各群体拥有不同的决策能力，群体之间可通过合作的方式，产生加乘的效果。

正是基于这些考虑，孙正义采取了“群”的战略，开展多项业务，并使其互相支撑，即使一个项目出了问题，其他项目也能保持稳定，确保企业整体不会垮掉，这样也就分散了经营风险。

筹划兵法：道、天、地、将、法

“道、天、地、将、法”被誉为战略规划五要素，出自《孙子兵法》的“始计篇”。孙子将“道、天、地、将、法”看成是战争致胜的五大条件，也是帝王之道。其主要意思是做事不仅不能违背“道”，更应该获得天时、地利与人和，并积极建立或严守完备的法律规范。

在孙正义看来，商业博弈与帝王之争一样，是一场长期而殊死的战争，而决定是否获得最终成功的前提条件，就看是否符合“道、天、地、将、法”的条件：使众人万众一心，为“道”而战；使整个事业的发展顺应“天时”、符合“地利”，拥有“人和”；同时制订一套严格的纪律施以管理，加强约束力。

第13章　孙孙兵法（3）

道：确立一个崇高的信念

所谓“道”是指人道，即不得逾越大义名分。中国兵法家孙子曰：“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。”

正所谓“得道多助，失道寡助”。只有获得大众拥戴，无论做什么事，才能上下一致，生死同心，取得最后的胜利。而在兵法家孙子看来，打仗的根本是“道”，打仗本身不是目的，它只是为了追求和实现某一个远大理想和信念（天下和平、结束兵荒马乱的混战）的手段，这才是战争的实质。

既然打仗只是一种手段，那么就有必要将其彻底合理化，以取胜为目标，才能百战百胜。

孙正义是一个企业经营者，他从美国返回日本固然是为了证明自己的能力，但是当他用了一年多的时间来选择自己的事业方向，并创办软银公司之时，他的目的已不仅仅是为了获得别人的喝彩，而是为了“推进数字化信息革命，提供基础设施”，进一步来说，就是提高人们掌握高科技的能力，使人们生活得更加幸福。

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