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第13部分（第1页）

百度、新浪、搜狐等，可见，这些大鳄们都将视频和SNS作为是增强公司在急速变化的互联网时代的一个保险措施，先下手为强。

特别是对于SNS，占据该桥头堡的意义不仅仅局限于该行业。由于与传统的论坛BBS、Blog等社区形式不同，SNS更注重人际的互动，能够帮助网站深度黏着用户。据数据表明，在MySpace的平台上，每个注册用户的平均浏览页面数高达30以上，用户黏性极强。大鳄们看上的正是这一点：对终端的有效掌控。

网站绑定了用户，获得了用户价值，用户也通过SNS的实名社区展示了自己，满足了自己更高层面的精神需求，从而相得益彰。因为SNS社区的注册用户已经被千丝万缕的人际关系所绑定，顾客迁移成本极高，因此对商家而言，SNS具有极大广告价值。

SNS的另一大价值在于市场细分。SNS里面大量群、部落都是具备相似需求的人员集合，细分市场对于商家来说非常具有营销价值。此外，实名注册制也有助于商家对用户实现精准营销。

也就是说，谁能掌控到最大的SNS平台，无异于掌握了最忠诚最广大的用户群。

软银在美国市场的脚步已经落后于Google、微软和新闻集团，在被公认为前途无量的中国市场，他无论如何也不愿轻易失手。何况，在他的眼中，如果不能够占领中国市场，根本没有资格称霸于世界。而对于千橡互动，软银是近水楼台先得月。

孙正义表示，软银未来远景是在亚洲发展移动网络，打造类似于在美国取得成功的Google这样的企业。

Google在美国取得成功，但它在亚洲不是最大的搜索引擎，我的远景是在亚洲取得同样的成功。

在孙正义看来，尽管Google是全世界互联网老大，但如果把软银看成一个网络公司，软银实际上已成为全球第二大现金流公司。软银的现金流仅在Google之后，已比eBay、亚马逊及其他任何美国网络公司都要大。这也意味着，在未来的移动互联网世界里，软银后来者居上，超越互联网霸主Google，并非没有可能。

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第8章　与马云结缘（1）

1999年，当孙正义借由对UT斯达康的成功投资，意外发现了中国市场深不可测的发展潜力的时候，他开始在中国布下他的棋局。而阿里巴巴则是这一棋局中非常重要的组成。

论两者的收获，对马云和阿里巴巴而言，因为有了孙正义这个铁杆庄家，阿里巴巴得以安然度过它的第一个互联网冬天，并借助软银的力量，顺利进入日本市场。对孙正义和软银来说，阿里巴巴是软银继雅虎之后回报最高的互联网投资，孙正义也由此信心百倍地对他的中国投资棋局做进一步的谋划。

孙正义曾说：“Jack（马云英文名），正是因为想和你成为一辈子的朋友，所以我愿意退出。”这一典故说的是在2005年的“阿雅联姻”中孙正义为了推动雅虎顺利和阿里巴巴合并，出让了软银持有的一部分阿里巴巴股份。这种做法曾被很多人质疑为软银要套现走人，但是，也许只有马云、孙正义和杨致远这三个当事者才能理解其中意义。

我看到他双眼冒光，闪动着渴望成功的梦想和Passion

1999年10月的最后一天，著名的国际投资机构摩根士丹利公司的古塔给马云发来一封电子邮件，说是有一个人想和他见面，建议他去看看。古塔是一个分析师，和马云有着不错的交情，所以虽然在此之前的10月30日，阿里巴巴已经拿到了高盛的第一轮融资，缓解了资金短缺的燃眉之急，不过，毕竟盛情难却，马云还是如约去了北京富华大厦。于是，才有了那个“6分钟获得2000万美元”的融资传奇。

如果回头好好回顾这段历史，内中有很多值得玩味的细节。

严格地说，阿里巴巴的正式成立是在1999年6月，但是早在1995年，马云已然是互联网的开路先锋之一。他创办了中国第一家互联网商业信息发布网站“中国黄页”，随后又带着他的十八罗汉，加盟外经贸部中国国际电子商务中心，开发外经贸部官方站点及“网上中国商品交易市场”。1999年，马云团队从北京回到杭州，用他们凑起来的50万元苦苦坚持了半年，终于濒临弹尽粮绝，这是阿里巴巴成长路上的第一道坎。

此时的中国互联网正在享受着来自风险投资的盛宴。互联网经济深受国际资本的青睐，它们纷纷进入中国市场，同一时期的三大门户网站和一些电子商务、娱乐网站获得了大把大把的风险资金。新浪和搜狐先后在纳斯达克登陆上市，使得第一批“大胆吃螃蟹”的风险投资商如老虎基金、高盛获得了高额的回报，从而诱使更多的风险资金进入中国的互联网行业。阿里巴巴虽然偏安于杭州一隅，也是它命不该绝，受益于全球大好形势，获得了至关重要的第一批国际风险资金，当然马云也不得不接受了对方提出来的苛刻条件。

不过，马云的思路很清晰，他自信满满，坚信自己正在从事的事业前途无限光明，所以，他希望在获得投资的同时，还能得到比资金更重要的附加价值。基于这一考虑，高盛的国际地位、经验和实力打动了马云。

后来软银进入阿里巴巴的这一事件，在某种程度上也延续地反映了马云的这一融资观。

在此之前，孙正义已经投资了新浪、网易、当当网，获得了可观的回报。而且，后来那场令人谈之色变的互联网泡沫破灭危机此时还没有征兆，孙正义很自信，此时他手握着丰足的资金。1999年10月，软银中国基金正在筹建，负责人为薛村禾。孙正义选择在这个时候再次来到了中国，不仅仅是为新建的软银中国基金公司道贺助威，最重要的一个原因还是想看看中国的本土企业。所以他请摩根士丹利公司帮助安排，找一些公司来谈一谈，希望从中筛选出一些好苗子。到场的大概有10个公司，都是跟互联网有关的公司，其中就有阿里巴巴。

第8章　与马云结缘（2）

应约而来的马云其意不在获得孙正义的投资，他并非未卜先知一场行业的危机就要凶猛袭来，但是他热爱自己的事业，而孙正义在当时已经有“电子时代大帝”的称号，这大半来自于他在投资雅虎上的英明决断，并使得他在中国创业者们的心目中具有非同一般的意义。马云十分崇拜杨致远，对孙正义的仰慕当然在所难免。这是他们的第一次见面，双方给彼此留下的印象都不错。

在那短短的传奇的6分钟里，打动孙正义的不仅仅是阿里巴巴的模式，更是马云这个人。他们之间的故事就此拉开了序幕。

马云刚回到杭州，孙正义的代表团也到了。他们行动“诡异”，在马云的公司东瞅瞅，西瞧瞧，然后一言不发，回去了。后来马云才知道这一工作主要由软银中国的负责人薛村禾负责。

9年后，在一个云集了几千名电子商务精英的大会上，孙正义面对台下众多的阿里巴巴的客户兼马云的崇拜者们这样说：

我看到他（马云）双眼冒光，闪动着渴望成功的梦想和Passion（激情）。

这个已经被大家猜测了近十年的谜团，被孙正义轻轻巧巧地揭开了谜底。

当时我遇到了你，那个时候你也是一无所有，没有钱，没有利润。而中国的互联网行业也仅仅是刚刚起步。你和今天一样瘦，我可能重了一点。但是你的眼神闪闪发光，我觉得你也和杨致远一样的疯狂，所以6分钟我就决定对你的公司投资了。

孙正义本人亦是梦想疯狂的追随者，并且以一种激情四射的干劲实践着他的“世界第一”的梦想。物以类聚，人以群分，具有同样特质的人必然会获得他的青睐。比如杨致远，比如马云，无不是这样。

阿里巴巴团队是一支素质非常高的团队

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