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第15部分（第1页）

入了这家公司，该公司的人事人员告诉他，的确在调查中接收到韩康的一些负面信息，但由于公司的信任和分析，判断有些反馈可能夸大其实，所以愿意给韩康这个机会，但是，这些反馈多少证明了韩康在人际关系上有所缺乏，希望他以后注意。（注：这也是不专业的HR表现，因为不应该透露反馈者的内容，更不应向应聘者提及。）

如针芒在背，韩康不知道是谁说他的坏话，但经历告诉他，有些人，最好永远不要得罪！　。。

扼杀你于无形的“期望薪金”

月月辞去了原来的工作，投入到浩浩荡荡的求职大军中，为了体现更上一层楼，她希望自己的薪酬标准比上一份工作的3000元还要有所提升，要说3000元这个职位数目在她所处的城市以及行业领域来说，还是不错的，至少处于一个中等的价位。这一天，月月接到了四家企业当天面试的通知，经过她“007”般的大脑速算，她排出了赶场面试的最佳路线，而在这一天，除了疲于奔命和强颜欢笑之外，四家对于她初试的回馈态度也让她开始重视对于“期望薪酬”的回答技巧。

第一家公司是一家实力雄厚的外资企业，洋腔洋调的假洋鬼子面试官让月月充满了能被青睐的渴望，至少这家在money上应该很可观，更不要说还是分秒必记的加班费，月月为了自己能体现出好的性价比，恍惚中就自降了身价，开出2500元的薪酬，一下子就自己划掉了16，而面试官以不屑的眼光看着她，告诉她公司此类职位的起步价就是4000元，那意思就是说月月是一个行业的“低级”人才，没见过什么世面，期望薪金在面试官的口气中代表着应聘者对于自身价值和经验的衡量，既然月月自己要低了，说明她有可能是便宜没好货。

第二家公司，刚刚起步但前景比较好的民企企业。吸取了上次的教训，月月认真地“高估”了一下自己的价值，开出了3500元，对方听了一口回绝：我们给不了那么高，这简直是天文数字。

第三家公司，稳定的国企，月月经过两次被泼冷水后，都不知道该要个什么样的价码了，好在脑子还不是太死，就用崇拜的口吻表达了对公司的青睐，不就是拍马屁吗？然后怯生生地说：“我个人发展要与企业发展同步，我也别说自己期望是多少了，你直接告诉我好了！”对方并没有如月月所问回答，而是告诉他，初试不会跟你说，但你至少应该告诉我们一个数，我们也要考虑企业的承受能力啊，月月听了，觉得也有道理，就答了个回归本位的3000元，对方跟所有招聘企业一样，开始跟月月侃“白菜价”，告诉她给不了这个数，不过企业一签合同都5年，福利齐全，相对稳定。月月想，这也是附加值啊！

第四家公司，小的不能再小的企业，月月其实根本就没把它放在眼里，但她突然有了以弱势应聘者挑战强势招聘者的兴头，期望薪金还是开到了3000元，小公司遇到这样一个人才，表示了热烈欢迎的欣赏，但是也实事求是地说公司只能给到1500元，月月pass了这家公司。

晚上，带着一身的疲惫，月月认真考虑今天的状况，第二家估计是没戏了，她实际上还是希望工资在3000元以上，而且那个面试官面前厚厚的几百张简历，谁去甄别筛选也是个力气活，面试官完全可以以此把她的简历作为无价值的纸张扔掉。就剩下第一家和第四家，如果有机会进入复试，她应该在期望薪金问题上进行比较灵活的修改和补充，当然，这样的总结也要用在与其他公司的面试之中，大概需要注意一下几个方面：

1、期望薪金是个人自信，未来生计的表达，一定要说，省得耽误双方的时间；

2、期望薪金虽然是个数，但也要说的委婉，不要说的太死，可以用上下，左右之类，如果要的较高，也要表达出“可以商量”；

3、要在表述期望薪金的同时表达出与其匹配的优秀；

4、要关注公司、行业的企业文化内涵和机制，在自身认可的前提下，对于类似成长期、成熟期、发展期的企业可以提出自认为适应他们的价位，毕竟福利、保险数量、培训机制等还是应该算在附加值上，价位就应该上下灵活，不能一视同仁；

5、薪酬并不是带给你发展的唯一保障，企业的发展前景、职业的发展前景、你是否能发挥激情、快乐工作也都是你选择进入的重要因素。

过后的几天，月月也没有收到第一家和第三家的复试通知，不过，她及时改变了对于期

望薪酬的回答策略，在新一轮的赶场面试中，找到了跟她要求“和谐”的“婆家”。

作者题外话：有同感不，请留言，请收藏，谢谢！　。。

一语相关：庸俗和高雅

张强和李河是从小一起的玩伴儿，两个人从小到大学习生活背景相似，专业相似，双方父母都在同一个单位上班，工作的内容都一样。成长背景相似，两个人因此成了志向相投的好兄弟。张强为人直爽，做事说话喜欢言简意赅，直抒胸臆，单刀直入，李河为人比较圆滑世故，谨慎小心。张强和李河目前都辞了职，原因也很相似：工资给的少，领导排挤。

一日，某公司招聘，张强和李河同去应聘，由于是单独面试，两个人回答问题的意思相同，但是结果却不同。

张强的面试现场：

面试官：请你介绍一下自己。

张强：我以前在*公司做过你们招聘的这个职位，做了3年，就是在办公室，人事、行政、外勤什么的。

面试官：你的离职原因是什么？

张强：唉，领导看不上呗，干了3年，被以为职位会上升，结果我那个领导不给面子，不给机会，另外钱也给得少。

面试官：能介绍一下你的家庭吗？

张强：我爸在一家公司给人看大门，我妈也在这家公司，给人编织袋子。

面试官：你有什么需要了解的吗？

张强：这个职位能给多少钱？另外你们管中午饭吗？有保险什么的吗？

面试官：这些等您进了二次面试我们会和你沟通的。（面试官认为张强也许还有问题问他，双方沉寂了5分钟。）

张强：哦，那好吧。