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第1部分（第3页）

我认为，目前从事寿险推销的女性，虽然业绩不错，但难以取得先生的谅解与合作，其中的原因在于未能与先生共享快乐。

无论从事何种行业，必须重视家庭，必须以家庭为事业发展的起点。

还有一点就是努力改善家人的生活品质。经过你的努力付出，取得丰硕的成果，与家人一同分享，有了家人的全力支持，还有什么困难不能克服呢？

形象是一张名片

我曾访问美国大都会保险公司，该公司副总经理曾问我：“您认为访问客户之前，最重要的工作是什么？”

“在访问准客户之前，最重要的工作是照镜子。”

“照镜子？”

“是的，你面对镜子与面对准客户的道理是相同的。在镜子的反映中，你会发现自己的表情与姿势；而从准客户的反应中，你也会发现自己的表情与姿势。”

“我从未听过这种观念，愿闻其详。”

“我把它称之为镜子原理。当你站在镜子前面，镜子会把映现的形象全部还原给你；当你站在准客户前面，准客户也会把映现的形象全部还给你。当你的内心希望准客户有某种反应时，你把这种希望反映在如同镜子的准客户身上，然后促使这一希望回到你本身。为了达到这一目标，必须把自己磨炼得无懈可击。”

注重自己的仪表，尽量让自己容光焕发精神抖擞，尤其要给客户留下良好的第一印象，千万不要为了追求时尚而穿着奇装异服，那样只能使你的推销走向失败。只有穿戴整洁或者与你职业相称的服饰，才能给客户留下好的深刻的印象。

我根据50年的推销经验，总结出了“整理外表的九个原则”和“整理服饰的八个要领”。

整理外表的九个原则

1．外表决定了别人对你的第一印象。

2．外表会显现出你的个性。

3．整理外表的目的就是让对方看出你是哪一类型的人。

4．对方常依你的外表决定是否与你交往。

5．外表就是你的魅力表征。

6．站姿、走姿、坐姿是否正确，决定你让人看来顺不顺眼。不论何种姿势，基本要领是脊椎挺直。

7．走路时，脚尖要伸直，不可往上翘。

8．小腹往后收，看来有精神。

9．好好整理你的外表，会使你的优点更突出。

整理服装的八个要领

1．与你年龄相近的稳健型人物，他们的服装可作为你学习的标准。

2．你的服装必须与时间、地点等因素符合，自然而大方。还得与你的身材、肤色相搭配。

3．衣着穿得太年轻的话，容易招致对方的怀疑与轻视。

4．流行的服装最好不要穿。

5．如果一定要赶流行，也只能选择较朴实无华的。

6．要使你的身材与服装的质料、色泽保持均衡状态。

7．太宽或太紧的服装均不宜，大小应合身。

8．不?

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