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一百六十开拓思维（第1页）

总体而言，新星超市3号店开业还是比较成功的，在3家门店的合计销售上，总算超过了佳乐超市，登上了超市集团排行第一的宝座。。

但是当周一宋海洋收到调研报告后，就高兴不起来了。

7位采购主管有3组提交不及时，即使是提交了的，质量也伐善可陈。只有梁红军和周彩霞的调研报告，还可勉强一读。

经过兰有山提供的国外案例的洗礼后，宋海洋的鉴赏能力也提升了一大截，不再以批判和挑剔的眼光来看待调研对象的好坏。

“大家好，到下午，调研报告终于都提交上来了。不过上面写的内容，无一例外的，都是与佳乐超市对比，有多么的不如？我这里不禁感叹，难道新星超市就没有好的地方吗？”

当收齐调研报告后，宋海洋就召集大家到会议室开会，做出一副比较遗憾的表情。

“宋经理，是不是你也是从新星超市出来的，所以希望大家也说一点它的好话？”酒类采购组主管卫红笑着说出自己的想法。

虽为女性，她却对酒类品牌如数家珍，据称也是酒中女杰，这也是宋海洋招入她的原因之一。

“卫主管说得可能是其中的一个因素。我想告诉大家的是，在没有去之前，市面上有一种悲观的说法，那就是新星超市三家门店也敌不过佳乐超市一家门店。但是跟据最新数据，周末两天的销售额，新星超市总体业绩超过了佳乐超市25%。虽然数量上还不多，但也打破了之前的言论。所以，我希望我们这些专业人士，能够找到其中的奥秘。”

会场中的众人纷纷交头接耳起来。

“不是说之前新星超市2家店销售额也只有佳乐超市的60%吗？”

“是呀，难道3号店的业绩能够达到佳乐超市的65%？宋经理，你知道具体的门店业绩吗？”

“当然知道，与佳乐超市业绩对比，1号店占其41%，2号店占其36%，3号店占其48%。我记得新星超市2号店开业时，2家店总体业绩占佳乐超市的82%，与本次的77%，差距不大。”宋海洋拿出数据资料，给大家分析了一下。

“那是不是说，新星超市恢复了元气，重新振作起来了呢？”周彩霞跟着宋海洋的思路，听了之前的背景介绍后，这时提出了自己的假设。

“会不会是促销活动引发了购物热潮呢？从而提升了业绩。”

“会不会是他们的烟花广告起到了作用，吸引了客流？”

“是不是佳乐超市轻敌呀？”

“大家都提出了自己的设想，这很好。这也说明仅凭我们的刻板印象，就判断事情的成败，是有失偏颇的。大家认为呢？”宋海洋善意地引导了一下大家思考的方向。

“海子，你说的对。连我这个从新星超市出来的人，都认为老东家处处比不上佳乐超市，何况大家呢？这是不是也说明，只要策略得当，弱势的一方也会取得优势。比方说，现在新星超市已经有3家门店，从地域的覆盖上已经远远超过佳乐超市，分别占据了市中心城区的东、南、西三个方向，虽然都比不上佳乐超市所在的北区，但是也削弱了对手对其他区域顾客的吸引力。加上促销的声势，造就了现在的成绩。”梁红军此时有所醒悟，提出了自己的见解。

“还有人有补充意见吗？”

“我有不同意见，虽然有梁主管说了一些因素，但我认为会不会是昙花一现，开业促销过后，

新星超市的营业额就会掉落下来。”

“我也同意，新星超市这次下了血本，这种不赚钱的模式肯定不能持久。”

“还有吗？”

一位助理举起手：“我还是认为这次新星超市有了一些改变，比如在卖场划出了一块地方作为联营柜台，经营原来在高档百货店才有的东西，价格也挺诱人的，我看到好多顾客都在抢购。这种模式是不是也是一种好的改变呢？”

众人有些疑惑，一人提出异议：“毕竟只加了上十个柜台，佳乐超市不也有吗？也算不得什么优势吧？”

看着大家不再发言了，宋海洋笑了笑说：“吴芳刚才说的是新星超市的改变，而不是比佳乐超市更有优势。难道他们向对手学习，改变了楼面布局，这不也是一种进步吗？”

“是呀，我们这点没有想到，只顾作比较，没有对比新星超市自己的改变。”

“所以，通过刚才的讨论，大家的思路就不再局限于之前的两家超市对比了。这就是好的方向。同样的道理，我们如果发现对手有比较我们好的地方，是不是也可以推荐给我们的领导，来加以学习和借鉴？还有刚才梁红军提到的多店经营带来的好处。这些都值得我们加以思考和观察的。所以，我希望这不仅仅是大家的第一次调研报告，而是一直能保持下去，为我们即将开始的招商工作做好准备。注意，和供应商谈判，你们掌握了更多的底牌，也就有更大的谈判空间来调整对策。好了，今天的会议就先到这里，大家散会！沈福云、赵孟沪、徐长江，三人留一下。”

等到其他人都离开了会议室，宋海洋脸色渐渐变得严肃起来。

“三位，应该知道我接下来，要说的是什么吧？”

“宋经理，不好意思，周六的时候，我是迟到了，我家离新星超市3号店的确太远了。”沈福云说话声音越来越小，他有些不好意思。

“我已经强调过，没有特殊原因，是不能迟到的。你们有的家确实很远，如果这是理由，我奉劝一句，就不要在这里干了。”宋海洋的声音比较严厉。

“宋经理，我下次一定不再迟到了。”三人齐声承诺。

“好的，我姑且相信大家一次。但是提醒大家，这不仅仅是纪律问题，而且还体现着工作主动性和开拓精神。做采购，别看着外表比较光鲜，如果引进来的商品质量不合格，价格高于同行，账期太短，都会影响门店的竞争力，到时候，你们的主管和你都会都到处罚，在这行都很难做下去的。所以，即使你们身为助理，也要主动担负起市场调研、商品经营分析的任务。如果以后表现优秀，不就可以升为主管，甚至经理了吗？”

三人的眼睛慢慢有了光彩，也逐步抬起了头：“宋经理，我们知道错了，我们一定主动完成任务，做好公司和部门的每一件事情。”

“好了，这次我就暂且记在本子上，希望大家信守刚才的承诺。大家回去吧，协助主管好好修改一下报告，有时间多到其它商业网点走访一下，增长见识。你们回去吧。”

“好的，宋经理，我们出去了。”

看着三人唯唯诺诺的样子，宋海洋只得轻轻地叹了口气。

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