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第56章 心悦诚服（第1页）

张峰点了点头，说道：“这确实是一个办法，同时我们也并不是没有付出。飞度果茶的品牌会让门店在开业之初，讯速吸引老客户和慕名的新客人。”

“而且果茶配方也由我们提供，可以做到所有门店味道统一。再借用这个说法，更可以说服加盟店必须采用我们提供的设备及其由我们来供应原材料。”

张峰不愧也是白手起家的商人，一下子就想到了其中的关键点。田度心中不由佩服，伸手大拇指示意对方的了不起。

“另外加盟商的选址也由我们来负责，毕竟做零售餐饮地理位置是最为关键的一点。特别是顶峰商场都是商圈中心点，到时希望董事长可以割让出位置。”

“至于其他的地段，当选定地理位置合适的门店后。我建议是将那门店买下来或者以十年为单位进行长租，再平价转租给加盟店使用。”

王峰再次露出不解的神情，问道：“从顶峰商场划出一块小区域，让加盟店可以开在那里，借用商场人气我是可以理解，会使得果茶店在初期就有人流可用。”

“但是为什么在其他区域，我们不让加盟店自己去租。而是我们买下来或是长租，还以平价进行转租，这在无形中不是加大了我们的资金压力。”

张峰微微一笑，在田度开口前抢先说道：“这一点我也想到了，买下来或是长租，一方面是在赌这个区域店面的增值空间，另一方面也是对加盟点的制约。”

“因为果茶店加盟门槛是三年，三年后对方不愿意继续加盟。那么收回门店对方就必须搬离，这培育三年的人气不管是自己开店还是加盟店都是天然优势。”

果然每一个成功都不会是侥幸，一开始没有想到不过是受到了时代的局限。现在田度提出观点，张峰一下子就想明白了其中的关键。

不过他心中同样产生新的疑惑，开口问道：“田度，果茶配方授权出去，虽然有着种种制约条件。但恐怕还是会有人将之泄露，这一点对我们是极为不利。”

“果茶最大卖点，就是市面上并没有能将味道做出完全一样的其他商家。要是他们掌握了这个配方，恐怕会很快出现仿制品挤压我们果茶店的空间。”

田度一脸满不在乎地说道：“这点我早就有考虑了，所筹集到的资金除了用来买下合适门店外，就是用来组建研发团队，进行饮品升级。”

“现在已经不是一招鲜吃遍天的时候，果茶虽然好喝，但喝多了总是会腻。所以不管是从哪种目的出发，我们都必须不断研发出新口味和新饮品。”

“只有这样飞度果茶才能立于不败之地，并且越做越大。有了源源不断的新口味配方，之前的产品配方就算泄露也无伤大雅。”

听到这里，张峰和王军不由自主鼓起掌来。

张峰赞许地说道：“这使我想起曾经有名人说过的一句话：学我，不能全像我。化我者生，破我者进，似我者死”。”

“虽然在商界没有这么夸张，但田度你的思路却与这句话有相得益彰的妙处。只要我们源源不断有新产品问世，那些只想盗用配方的其他人必败无疑。”

王军更是夸张地说道：“听君一席话胜读十年书呀，田度你越显得出色，就让我越心痛呀。你曾经在商场工作这么多年，可我却始终没有发现你的才华。”

“从这一点上来说，我真是失职了。但也庆幸如此，否则在商场中恐怕无法将才华展露出来，那样今天不但喝不到美味的果茶，更听不到先进的商业思想了。”

田度被夸得飘飘然的同时却又有些心虚，这一些都是从田小飞的心声中听来再结合自己的想法才得出的，其中的关键点更不知道后世哪位商人的观点。

田小飞同样也有些目瞪口呆，眼前的父亲像是换了一个人似得。竟然能有这样的品牌运营思路，虽然与后世那些成功案例还有差距，却也十分了不得。

谁也想不到，田度在新家搬迁的这一天，会开始新的商业计划。这也正应了新居迎财运，要是别人知道恐怕要羡慕的眼珠子都发红了。

张峰虽然说是到了这里之后，才临时起意想要投资。但是银行里确实是一直躺着不少活钱，现在有了这么好的商业计划就没有什么好迟疑的。

就在不大的桌上子，一份草签协议就已经做好了。投资比例还是和之前保持不变，张峰出资一百万，田度以现有资产入股，双方各占百分之五十的股份。

虽然说整个商业模式是由田度建立的，并且可以预见这种模式的成功。但张峰在实际运营中却发挥出更重要的作用，不管是顶峰商场的门面还是原料渠道。

说起来田度能拿到一半股份已经算是占了不少便宜，如果说那份商业计划是蓝图，没有张峰这样的商界大佬来协助想要变成现实，难度等级将至少上升两阶。

不过这份商业计划也同样激起了张峰的雄心壮志，当然不是说他想要追加投资。因为现有资金比例已经不算对等，再次增加难免会让田度担心股份占比缩水。

而维持股份占比不变的情况下，多投入资金就有些太过上赶着迁就对方了。当然作为一个合格的商业大佬，首先就是要懂得用别人的钱来为自己赚钱。

双方会先成立一个正式公司，然后以这个公司的名义去进行贷款。如果没有差错，在运作下可以得到更多估值，就以此为跳板从银行中获得至少八百万款项。

如此一来，不管是将看好的房产直接买下来，还是组建研发团队进行产品升级都会有足够宽裕的资金支持了。

可以说这艘在午后讨论中引出的商业巨轮，将很快就要从这小小港湾驶出。以田小飞后世的眼光来看，当它出现在更大舞台时，恐怕会让所有人大吃一惊。

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