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第六十三章谈价（第1页）

薛大郎听了后笑着说道：“林姑娘，我尝过这里的酸菜鱼之类的菜，倒是别有风味。其它一些小菜味道也很是不错。我家在常州府也有酒楼，才想着买了你家方子。所以你就放心吧，离这里远着呢，影响不到你家生意的。“

“那不知道您愿意出多少银子买呢？“林玉娟先前听这薛大郎说的是不太地道的泰州口音，所以也听不出到底什么地方人。

“二十两。”薛大郎觉得差不多二十两也够了。

“所有的方子？”

“是啊。”

“呵呵，“林玉娟冷笑两声：”是该说您无奸不商呢，还是说您看我乃妇孺之辈，好哄骗呢。”

“不知道姑娘这话从何来啊？二十两银子买方子不少了呀。”薛大郎一副莫名其妙的样子。

不过这一切落到林玉娟眼里就是装的了，一开始因为这家伙的英俊外表给高分现在一下子跌到及格线以下了。

“我家不缺这二十两，您还是请回吧。”林玉娟不想跟他废话了。

“看来姑娘是嫌少了，那要多少才合适？”薛大郎并没有扭头就走，这谈生意么，总要讨价还价一番的。

“二百两。”

“什么？二百两？”薛大郎惊的声音都拔高了。“呵呵，小姑娘你口气不小啊。这要价两百也太多了吧。”

“呵呵，我觉得不多。你打听我家时可曾听说，我家是今年才搬到镇上的？”林玉娟问。

“听人说过，跟这有关系么？”薛大郎问。

“当然有，想当初我家一开始做时，品种少，客源少。但是到了前两年生意稳定后，每年的银子也有四五十两呢。这也只是个溱潼小镇，客源有限，我家就凭卖这腌菜从一无所有的乡下农人到这镇上买下房产，这才前后也没几年。想想您那江南的常州府，有名的富庶之地，一年得赚多少个四五十两呢。况且还您家还有个酒楼呢，光凭新推的菜式也要带来不少生意呢。这两百两银子说不定不到一年就赚回来了。“林玉娟为了把方子卖个好价钱，把自家的年收入还往上稍稍提高了些。

薛大郎听了这话才知道自己刚才小瞧人家了，还以为是个不懂什么的小姑娘呢，哪里知道人家算盘打的精着呢。不过这丫头倒是提醒了自己，原先他只是打算把这些腌菜引到自己家酒楼里卖的。听这么一讲，自家也可以开个这样的腌菜铺子，有了方子后，多请些人手，在常州府多开几家都成。但是酸菜么，还是只留在自家酒楼吧。照她这么算，似乎花两百两也挺值的啊。想到这里，薛大郎说：“姑娘说也有几分道理，可是两百两还是贵了些。是不是应该叫你家大人来谈这事啊。”

“找我爸也没用，他可不知道方子。只有我才会做，银子少了我可不会给你写方子的。而且也只能是你家在常州府用，别的地方不行，到时给你家传的大江南北，谁都会做，我家的饭碗可就砸了。这点可是要立个契约的。”林玉娟见着薛大郎还想还一还价，那纯粹是生意人的习惯，不管行不行都要问一句，万一人家答应了，自己不是可以少付些银子了。所以更加不肯松口了。心里也在暗暗祈祷，佛祖，观音，太上老君保佑我啊，我自从穿越到这里来就成天做着卖个啥方子财的美梦。可这都快六年了啊，好歹今天给我个机会啊，求求各路大神了。心里忐忑的不行，面上却是半点不敢显露出来。

“什么？我花银子买来的方子能到处乱传？你这要求太过份了，我不同意。”薛大郎觉得这小丫头简直得寸进尺了。

“立好契约后，我也不会去常州府抢你的生意，并且也不会卖给旁人了。这样你还觉得吃亏么？”林玉娟又说。

啊呀，自己差点都忘了这一点了，要是她家再卖给几个常州的商人，以后可就不是独一份的生意了。薛大郎正懊恼自己居然没想到这点，想了半天才说：

“你家方子也不能卖到附近的苏州无锡地区，你同意这个才行。”

“可以。”林玉娟心想再碰到愿意花两百两银子买方子的人的几率可不高，答应的很痛快。

不知道林玉娟刚才临时抱到了哪路神仙的大腿，现在显灵了。她听到了如天籁一般的声音。

“那就这样说定了，不知道什么时候可以交易呢？”薛大郎略微思索了一番，同意了林玉娟的价钱。

“不知道您的船只在哪里泊着，稍后我爸回来了，我会让人去喊您过来交易。还想问问是现银还是银票？”林玉娟倒是恨不得立马就把那二百两银子搂到怀里来呢。但是银钱事大，现在冒然交易，这辨别银子还有银票的真伪她可不在行。

薛大郎说：“我的船就停在前面桥下，你家到桥下喊找薛大郎就行了。至于银子嘛只有五十两的现银能给你家，剩下的是银票。这样可以么？“

“可以可以。您放心的回去歇息一会吧，我爸一到家我就去通知您。“事情谈好后，林玉娟巴不得薛大郎赶紧离开，这人说话就带着三分笑，人也长得英俊，自己想多看几眼帅哥又怕别人说自己花痴。本姑娘就爱看帅哥美女，这不能看的还不赶紧撵走啊。

薛大郎是一头雾水的离开了，心里还嘀咕着就自己这样儿的人才，哪个女人见了不多瞧几眼啊。况且自己还花了两百两银子买她家方子呢，在这小镇子上可不是一笔小数目了。怎么还要把自己往外撵啊，要在别处可是怎么都要跟自己多说几句，多瞧几眼的。莫名其妙的小丫头，薛大郎摇了摇头，随即又觉得自己今天也是莫名其妙的，居然跟这个小丫头谈起生意来了。瞧她说的头头是道，应该是真的吧？就这么个十来岁的小姑娘，把自己家的秘方给卖了？她父母会不会同意?算了，成与不成最多到晚上就知道了。