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第166部分（第1页）

“难道你们烧结之后没有空洞？”长友修一被秦海给绕进去了。

秦海道：“没有，我们从来也不知道什么空洞。”

“那……你们用的是什么胶质物？”长友修一问道。

“这个嘛……呵呵，我也不知道。”秦海嘿嘿笑着，但他脸上的表情分明写着几个字：我知道，可我不告诉你。

“秦先生，不知道你们是否有意与我们库塞拉公司合作？”高村武彦接过了长友修一的话头，他已经意识到，秦海不是一个无脑的家伙，像长友修一这样问，是问不出什么名堂的。

秦海道：“我们非常愿意和全球任何公司合作，不过，我能不能先问一问，库塞拉公司想如何跟我们合作？”

“我们有很强的技术力量和雄厚的资金，我们可以提出一部分资金和技术人员，帮助你们完善这项技术，从而使你们在农机生产上取得更好的成绩。”高村武彦说道。

“这个条件不错啊。”秦海道，“那么，你们从这个合作中又希望得到什么呢？”

“我们想和贵公司共享这些技术，你们将它应用于农机具的生产，我们只需要在家庭日用品生产上使用就可以了。”高村武彦尽量轻描淡写地说道。

秦海摇摇头：“这个方案可能不行。”

“为什么？”高村武彦诧异道。

秦海道：“因为我们也想把这项技术应用于日用品生产，确切地说，我们已经在这样做了。”

说到这里，他向刘硕做了个手势，刘硕会意地打开一个包装箱，从里面取出几样东西，放到了展台上。高村武彦和长友修一起初没明白秦海的意思，待他们看到刘硕拿出来的东西时，他们的眼睛一下子全都直了：

这是一整套的陶瓷刀具！

库塞拉有意开发陶瓷刀具，已经有好几年的时间了。在公司内部，有关陶瓷刀具的概念设计早已完成，只是制造工艺迟迟无法突破，所以陶瓷刀具产品才未能面试。在看到刘硕拿出来的陶瓷刀具的那一刹那，高村武彦和长友修一都有一种错觉，觉得好像是公司文件里那些概念产品自己蹦出来了。因为眼前这一套刀具，几乎与库塞拉公司孜孜以求的产品如出一辙。

“这……这是你们生产的？”高村武彦向秦海问道。

“正是，请二位指教。”秦海微笑着说道。

“原来……你们也打算生产陶瓷刀。”高村武彦喃喃地说道。

在他们出发之前，库塞拉公司听到的消息是说中国人造出了一种陶瓷耙片，高管们都非常庆幸，觉得中国人没想到用陶瓷制作生活刀具，这是给库塞拉公司留下了一个非常好的机会。

高村武彦和长友修一此行的打算，就是想办法把陶瓷开刃的技术从中国人手里骗过来，或者花上一点点钱把这项技术买过来。在他们看来，中国人并未意识到陶瓷刀市场的价值，从而也判断不出这项技术的价值。

看到刘硕拿出来的陶瓷刀，高村武彦知道自己的如意算盘已经落空了。眼前这几个中国人一点都不傻，甚至可以猜测，他们在开发这项技术之初，就没打算把技术应用于农机生产，而是直接瞄准了陶瓷刀具的市场。至于说这种陶瓷的圆盘耙片，不过是中国人给陶瓷刀具做的一个广告而已。

不得不说，高村武彦的这个猜测，与实际情况是高度吻合的。

既然中国人已经想到了陶瓷刀这个市场，那么想以低价骗到对方的技术，就没什么可能性了。高村武彦与长友修一对了个眼神，然后对秦海说道：“秦先生，看来事情真是太巧合了，我们公司目前也在准备生产陶瓷刀具，请问，你们是否有兴趣在这方面与我们合作呢？”（未完待续。。）

第二百八十章　两只虎互相谋皮

从秦海的本意来说，他是非常希望能够与库塞拉合作的。不过，他希望从库塞拉那里得到的，一不是对方的资金，二不是对方的技术，因为这两项他都不缺乏。他真正想要的，是库塞拉在日用陶瓷领域建立起来的庞大销售体系。兄弟陶瓷厂的陶瓷刀再好，也需要有渠道才能卖出去，而建立一个渠道的难度是非常大的。

秦海也知道，库塞拉一直都想霸占这个目前尚不存在的陶瓷刀市场，因为这个市场的利润实在是太过丰厚了。陶瓷刀最早出现的时候，被誉为贵族刀，一套刀具的售价高达数百美元，而其实际的成本却很低。有人形象地描述说，这相当于是把泥土卖到了黄金的价格。

几百美元一套的刀具，在当时的中国肯定是没有市场的。但在欧美、日本、中东等地，这个价钱并未超出人们的承受范围，再加上陶瓷刀美观、新颖、性能卓越，很容易受到人们的追捧。整个西方市场有将近10亿人，一年卖出几百万套刀具并不困难，这就意味着一年会有10亿美元以上的销售额，而且还能够持续若干年。这样一个市场，库塞拉岂有不眼热之理？

一个被库塞拉视为囊中物的市场，突然出现了秦海这样一个竞争者，库塞拉公司的仇视是可想而知的。秦海试图让库塞拉帮自己卖陶瓷刀，这就无异于与虎谋皮，实在是一件有难度的事情。

但是，换一个角度来想，秦海已经造出了陶瓷刀的成品，而库塞拉公司一时还无法推出同样的产品。在这个时候，库塞拉公司如果不与秦海合作。那么就相当于把这个市场完全让给了秦海，万一秦海能够找到其他的合作伙伴，共同进行销售，库塞拉公司就是竹篮打水一场空，连一点代理费都收不到了，这恐怕也是库塞拉公司不愿意看到的结果。

对于库塞拉公司来说。最好的方案当然是能够把秦海的技术弄到自己手里，从而把秦海踢开，独占这个市场。不过这样一来，就相当于库塞拉在与虎谋皮，秦海又岂是会傻到把自己的虎皮揭下来卖掉的人？

两边都抱着要坑一坑对方的心态，这种谈判实在是太艰难了。

“高村先生，请问你们打算如何与我们合作呢？”秦海问道。

“我们可以共同生产陶瓷刀，然后各自进行销售，你看如何？”高村武彦抛出另一个方案。

秦海笑道：“这个方案对我们似乎不太公平。我们明明自己可以生产陶瓷刀，为什么要和你们一起生产呢？”

“因为我们有强大的生产能力，恕我直言，你们可能不具备这样的生产能力。”高村武彦说道。

“就算你说的是对的吧。”秦海道，高村武彦还真没说错，兄弟陶瓷厂的产能的确无法达到年产几百万套的水平，如果要想在全球销售，寻找一个代工企业是必须的。

“那么。双方的利润如何分配呢？”秦海又问道。

高村武彦道：“我们负责生产，按生产成本加成的方法。计算出厂价格。我们双方各自进行销售，销售利润归各自所有。”

“抱歉，这个方案对我们并没有吸引力。”秦海耸了耸肩膀，直接把高村武彦的方案给否定了。他甚至连理由都懒得说，因为大家都是聪明人，这其中的陷阱是再清楚不过的了。

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