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第23部分（第1页）

疑惑地说：“咱们是什么关系？应该是朋友吧？”李春燕笑道：“不仅是朋友，你是我爸的助理，就相当于是徒弟，咱们是师兄妹啊，《笑傲江湖》里的令狐冲，跟他的师妹岳灵珊，不是情同一家人吗？我送你东西，你怎么能拒绝呢？”商亮听她这么一说，觉得也有几分道理，就说：“那好吧，这次我收下，谢谢了，不过，下不为例哦！”李春燕一把挽住商亮的胳膊，笑道：“进屋吧，我想看看你穿西装的样子好不好看？”

12、知青回村（一）

12、知青回村

一个人可能去过很多地方，但不会忘记自己的故乡，故乡不在城市，它在乡村，从泥泞的细长的田埂上，一直通向地平线的那一边。——题记

陆强的懒人服务网，经过夜以继日的努力，网站终于做好了。他与附近的饭店和超市建立了协作关系。商家只须挂个名，不出广告费，也不用投什么钱，就能扩大知名度和增加客源，他们何乐而不为？如果有钱，陆强想买辆电动车，加强上门服务的速度，还想买一台洗衣机，因为夏天的衣服，不用送干洗店，自己用洗衣机洗或者手洗就行，接下来要做上门收购废品的生意，他需要一辆三轮车，由于自己还没开始赚钱，租房的钱和办网站的钱，都是朋友资助的，目前他只能精打细算，只能一步一步地发展。

一个人有梦想，就会有力量，能做自己想做的事，给了陆强很大的鼓舞，就是苦点也愿意。目前主要开展代送盒饭、代洗衣服和家教中介服务，其它如代购商品，因为要先行垫付本钱，现在他最缺的就是钱，只能稍后再考虑，而代送盒饭的业务，现在只是针对散客，如果能订到单位的盒饭，下一步打算，陆强想自己做盒饭，不开店，请个厨师和帮手就行，代送赚的只是跑腿钱，如果自己做，中间的利润就自己赚了。由于资金的严重短缺，有些想法暂时还不能实现，只能循序渐进。总之，办这个懒人服务网，不是当雷锋，而是创业，为他人提供方便的同时，谋求自己的生存与发展。网站只是一个平台，为懒人们服务的目的，就是千方百计地争取盈利。

这几天，陆强在东吴大学的论坛上，发布了招聘广告，随后，网友的跟帖、电子邮件、电话就接踵而至，甚至有人直接找上门来应聘。招聘分两个方面，一个是面向毕业后没找到工作，滞留在东吴市的大学毕业生，暂时招三名，一女两男，女的负责客服，就是接听电话、答复网站留言，由陆强负责联络供需双方达成合作意向，男生负责送货上门，并收取费用；另一个是面向在校生招聘社会实践志愿者，这是陆强的聪明之处，招聘志愿者，以学生自愿参与为前提，陆强一般不需支付工资，就是支付也是很少的酬劳，报名者不在乎挣钱，而是希望了解社会，体验校外生活。

同学们不想整天呆在校园，他们渴望与社会接轨，乐于接触新鲜事物，懒人服务网的经营理念，他们很感兴趣，乐于参与，尤其是想做家教的人特别多，做家教是利用晚上和周末的时间，不影响学习，收入也不错。如今，市民对子女的教育非常重视，孩子的薄弱课程，急需要辅导，一些老师的水平虽高，但与孩子之间的沟通能力欠缺，不如经历过无数考试的大学生，这些大哥大姐与孩子更有亲和力，更懂得如何掌握学习方法，对孩子的辅导更有针对性，因此，更受家长的欢迎。陆强把报名大学生的相关资料公布在服务网上，供家长们自由挑选，双方达成意向后，签一份协议，明确辅导课目、时间和收费情况，陆强收取20％的中介费。

确定了三位固定员工的人选，女的叫杨秀玲，男的叫汪兵和顾卫峰，都是今年毕业后没找到合适工作的，而且都是外地人。陆强向他们坦言创业之初的困难，声明待遇不高，目前只能管吃，不管住，不保证按时发放工资，要等两个月后，根据网站运营情况再分配薪水。三人均表示接受，愿意和老板一起白手起家。陆强说：“你们是懒人服务网的第一批员工，我希望咱们的网站，日后能和阿里巴巴一样成功！让我们共同分享创业的艰辛和喜悦！”

网站开办以来，订要盒饭和点心的很多，需要代洗衣服的也有不少，但家教一块没有任何反应。报名当家教的学生很多，却没有家长前来联系，拥有了资源却没有用途，这不是莫大的浪费吗？这是怎么回事？起初，陆强以为是自己网站的知名度不够，他就在市内各家网站上，发布懒人服务网和提供家教中介的信息，但还是没有效果。杨秀玲说：“可能还没到时候吧？现在刚九月份，学生刚回到学校上课，要到期末考试前一两个月，孩子的成绩不好，家长才会着急，到时候，说不定家长就急着找家教了。”陆强觉得她说得有道理，做事的成功与否，确有时机的因素，就像冬天卖电风扇、夏天卖电热毯，时机不对，生意怎么会好？

国庆节几天，订盒饭的人特别多，因为学校和工厂放假，上网的人多，而沉迷网络的人，就算隔壁就是饭店，他们也懒得去排队买饭，宁愿通过网络订餐，等待别人把快餐送到他们跟前。汪兵和顾卫峰忙得晕头转向，因为网站刚开张，合作的快餐店有限，他们必须到合作餐厅买了饭再给客户送去，来回要走不少冤枉路。从合作餐厅买饭，享受八折优惠，一客十块钱的快餐，陆强他们从中赚两块钱，而从其他店买饭享受不到优惠，陆强就想联络更多的快餐店，把市区各个角落的快餐店都集合起来，当然，卫生要有保障，口味要有特色，这样的话，代客送饭时就能就近买饭，节省路途时间，增加服务效率。

代洗衣服的生意，前景不错。现在的年轻人，真是懒散得可以，学生或打工一族，不会洗或懒得洗，甚至有的女孩也不洗衣服。他们忙吗？当然不是。国庆期间，由于人手不够，陆强也忙前忙后，他在出租屋门外，用砖头搭个架子，买了块水泥板搁在上面，屋前拉了好几根晒衣绳。他在杨秀玲的提议下，还购买了搓衣板、板刷、洗衣粉、肥皂和两个大塑料盆。陆强请了两位志愿者来洗衣服，给她们每人三十元工钱。杨秀玲除了担当客服，还负责做饭，有时还帮忙洗衣服。出租屋现在兼着办公场所，自杨秀玲来上班后，这里不再像过去那样脏乱差，屋里屋外，整理得清清爽爽。

十月五日下午，出租屋外，来了一辆小轿车，商亮和李春燕从车里出来，商亮手里还拎着几个袋子，他们向出租屋走来。李春燕看到屋前的绳子上挂满了各式各样的衣服，笑道：“这里是晒衣场吗？商大哥，你以前就住这儿？”商亮笑道：“瞧这架势，估计是我那穷哥们玩的行为艺术，衣服肯定不是他的！”两人走到门前，商亮故意咳嗽一声，叫道：“屋里有人吗？”陆强听出来是商亮的声音，在屋里喊道：“阿亮，少装疯卖傻，快进来喝酒！”

商亮和李春燕先后进屋，只见屋中央的桌子上，放着几个菜，有麻婆豆腐、鸡蛋炒韭菜和一碗清汤，还有一个啤酒瓶，陆强穿着汗衫在喝酒，旁边的电脑前坐着一位短发女孩，电脑荧屏上显示的正是“懒人服务网”。商亮笑道：“阿强，你真是逍遥自在啊！自个儿喝酒，还请了个女秘书！”旁边的女孩说：“现在快下午两点了，陆哥忙到这会儿才吃饭呢！”陆强笑道：“阿亮，我哪有你混得好啊？”他看了看李春燕，笑道：“你女朋友真漂亮，阿亮，你小子的女人缘就是好啊！”商亮知道他口无遮拦，连忙说道：“我纠正一下，她不是我女朋友……”李春燕接过话笑道：“陆哥没说错，我是商大哥的女朋友，是女性朋友，简称女朋友。”

陆强见李春燕很随和，就笑着说：“阿亮，你真不够意思，身边的女孩自己都承认了，你还抵赖？”商亮说：“别开玩笑了，我们是专程来找你的，我介绍一下，这位是江湾村李书记的女儿，叫李春燕，是一家品牌服饰专卖店的老板，这位就是我的哥们陆强，现在是懒人服务网的CEO。”陆强笑道：“欢迎李小姐光临指导！一切还刚起步，希望三年以后，我是当之无愧的CEO！”李春燕笑道：“好！我欣赏陆哥永不服输、志在必得的精神！”陆强指了指杨秀玲，介绍说：“她是我聘请的客服主管杨秀玲。”杨秀玲转过身，笑道：“我哪是什么主管？就是一打工的，接接电话而已。”陆强说：“不，杨秀玲，你千万不要轻视自己的工作！虽然现在就你一个，但是，我相信咱们懒人服务网会飞速发展，你成为主管的日子，必将指日可待！”商亮抱歉地说：“春燕，阿强喜欢吹牛，因为吹牛不上税，你千万别听他瞎吹。”李春燕笑道：“我没有这么想，俗话说，不想做将军的士兵不是好士兵，陆哥有雄心壮志，这样才能干大事！”陆强伸出手，笑道：“来来来，李小姐，咱们握一把，我发现，你知我懂我，真是我的知音哪！”李春燕伸手和他握在一起，笑道：“别叫我李小姐，跟商大哥一样，你叫我春燕吧。”

陆强把杯里的啤酒一饮而尽，说：“我这里条件简陋，连饮水机都没有，真是抱歉！不瞒你说，我现在住的这屋，包括这个懒人服务网，都来自于阿亮和阿明两位朋友的资助！”商亮笑道：“大家都是好哥们，说客套话干吗？”陆强说：“虽说咱俩是哥们，但滴水之恩，当涌泉相报，我陆强虽然说话随便，但做人绝不随便，我会记得朋友的帮忙！”李春燕笑道：“陆哥性格直爽，知恩图报，做生意有这样的品格，你一定会成功的！”陆强笑道：“谢谢你的吉言！”商亮把手里的袋子放到旁边的床上，笑道：“阿强，你是得谢谢春燕，这是她送给你的几件新衣服，她还有更大的惊喜要送给你！”陆强说：“春燕，谢谢你送的衣服，我就笑纳了，阿亮，你说还有惊喜，是什么？不会是送红包给我吧？”

李春燕对陆强灵敏的想象力感到惊奇，她笑着说：“陆哥，你有未卜先知的特异功能吗？”陆强摇摇头，说：“没有啊，要是我有特异功能，早上中央电视台春晚了，还会蜗居在这儿辛苦创业？”李春燕说：“我觉得创业比一夜暴富更有意义，从无到有的过程，财富的积累，能带给人更多的快乐！”陆强拍手笑道：“说得太对了！我现在过的，比以前无所事事时起码快乐一百倍！”商亮笑道：“你就别夸张了，饭吃好了吗？”陆强说：“吃好了。”杨秀玲站起身说：“我来收拾一下。”

桌子收拾干净，商亮说：“阿强，你现在网站的业务开展得怎么样？”陆强说：“虽不能说如火如荼，但可以说是蒸蒸日上，一个月来，我挣的钱，买了两辆电动车。”商亮说：“不错了，一个月挣几千块，毕竟刚开始，往后还会好起来。”陆强叹了口气，说：“唉，我明明看到前面有金山银山，但我不能撒腿向前跑，只能一步一步慢吞吞地往前挪，你说痛苦不痛苦？”商亮说：“慢慢来，稳扎稳打比较好，先不要急，你现在能做到有盈利，已经很不错了。”陆强说：“小杨的工资，还有两位在外边送货的兄弟的工资，还有我，现在还没有一分钱的薪水，我还想买洗衣机，还想买电脑，可我现在力不从心啊！”

商亮笑道：“叹什么苦经呀？我不是把财神爷给你请来了吗？哦，不是财神爷，是财神妹妹！”李春燕笑道：“商大哥，你说什么呀？我不是财神妹妹，我是来入伙的。”陆强一愣，随即明白过来，惊喜地说：“财神妹妹，哦不，春燕妹妹，你是说，你要支持我，和我一起做网站？”李春燕笑道：“我听商大哥说起你办网站的事，就想过来看看，要是觉得行，我也想入伙！”陆强说：“那你现在看了，感觉怎么样？”李春燕说：“我想知道，你办网站，主要靠什么盈利？是在网站上登广告吗？”陆强说：“不是，我办网站的宗旨是为人民服务，当然，也是为人民币服务，目前有代送、代洗和家教中介服务，如果资金充足，还会增加代购小件商品和上门收购废品。”

李春燕说：“我觉得家教中介很不错，不知道其它方面情况怎么样？”陆强说：“家教有季节性，在寒假、暑假期间，以及在期末考试的前两个月，家教会有旺盛需求，愿意当家教的报名人数，我这里已经达到四十几位，相信在接下来的几个月，家教的中介生意会打开局面。你说的洗衣服，别看是小生意，但生意相当不错，洗一件外衣收五块，洗一件内衣收两块，洗一双袜子收一块，有时候收的衣服多了，一下子来不及洗，真想买台干洗机，可到明年这个时候不知能不能实现？代送盒饭的生意，自网站开办以来，生意一直很好，两位送货工一直在外面跑。学校里的废品很多，有饮料瓶，有书籍报刊，有的大学生毕业了，把书都扔在宿舍，一本都不带，要是咱们去收购，对学生有利，对我们也有利可图。”

李春燕说：“别的我都赞成，收废品这事，我觉得不太行。”陆强说：“为什么？我觉得家家户户都有废品，这生意应该可以做啊。”李春燕说：“现在有很多收废品的走街串巷收购，这个且不说，废品有很多种，价格经常要变动，收废品要蹬三轮车，有时还要爬楼，很辛苦，但赚的很少，最主要的，堆放废品要有场地，要是堆放在你这边的出租屋旁边，很不卫生，洗的衣服也没办法晾晒了。”陆强说：“我们只是做转手生意，收回来后，转手卖给废品收购站。”李春燕笑道：“还是把这个赚钱机会，让给那些沿街收废品的吧，你抢了他们的饭碗，你没赚到钱，他们却没办法生活了。”商亮说：“我觉得春燕说得对，阿强，你刚开始不要什么都做，把一两样做好就成了。”

陆强点点头，说：“我接受你们的意见。”李春燕说：“我觉得有个项目可以做。”陆强说：“什么？”李春燕说：“现在好多人家都有电脑和打印机，包括网吧和单位，你可以通过网站召集几个精通电器修理技术的人，不一定是大学生，单位里的人也行，给客户提供上门修理服务。”陆强一拍脑袋说：“对啊，我怎么没想到？”商亮笑道：“我也有个建议供你参考。”陆强笑道：“你也有什么金点子？”商亮笑着说：“你还记得两个多月前，大学生和市民踊跃到江湾村采西瓜的事吗？你可以组织他们到农村一日游啊。”陆强笑道：“你这不叫金点子，叫歪点子！我又不是三头六臂，哪有精力组织旅游团？你要把我累死啊？”

李春燕说：“陆哥，听了你的网站经营计划，我对你很有信心，我决定投资入伙！”陆强笑道：“太好了！春燕，你现在给我投资，真可谓雪中送炭！要是三年后你想投资，我还不一定要呢！”李春燕说：“陆哥，你估略一下，你现在大概需要多少资金，才能很好地运转生意？”陆强想了想说：“起码得五万吧！要买电脑，买干洗机，网站需要更大的储存空间，也需要用钱买，如果外送盒饭能接到大订单的话，还有可能另外租房子开厨房。”李春燕说：“五万够吗？”陆强说：“目前够了。”李春燕说：“那好，就先给你五万，钱我明天汇给你，如果不够的话，你再告诉我。”

陆强感激地说：“春燕，谢谢你对我的信任！五万够了，给我太多也会被我花掉，日子紧巴我才有压力，有压力我才有动力！相信我，三年后?

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