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第1部分（第2页）

“公务员，公务员，公务时间不团员。”杨威临场发挥了一个“段子”。

“讨厌，快挂了吧。”

“那……我挂了。厅长……”

“开完会，我短信给你吧。”

“谢谢了，好妹妹，下次我一定将宝玉给你带来认识认识。”杨威知道马云超级喜欢玉石，家里收藏了各种各样的玉。杨威担心电话有录音，录下他“贿赂”的证据，所以，故意将玉石说成一个人的名字，这就天意无缝了。

“宝玉，谁稀罕那个贾宝玉！”马云也话里有话，千万别拿一块“假”的玉石以次充好。

“你放心，是真宝玉。”

这样，他们的电话就结束了。每个人都达到了自己的目的。果然，一个小时之后，杨威的手机弹出一条短信：“已结束”短短三个字。

都说通讯发达了，给人们之间的联系带来了超级便利，但也由此引发了不少麻烦。黄段子，性骚扰等案件层出不穷。怎么那么多人因此落马，还有那么多人“前赴后继”“重蹈覆辙”？证据，这就是证据，只要你不把手机上的“段子”删除，就保留了对方“犯罪”的证据！

所以，人和人之间的关系如果没达到一定程度，是万万不能犯这种低级错误的。你一个短信发过过，不知对方怎么想的，对方有可能立即将内容公布出来，你立马就“玩完”了！所以，无论在官场，职场，商场，还是情场，时时刻刻都要保持一颗清醒的大脑，一颗警惕的心。不要一时冲动，做了哪怕一条短信的傻事。

杨威看了看手机上马云发来的短信“已结束”三个字，便立即明白了，这是说“厅长开完会了”，言外之意，可以打电话了。这个消息100％及时准确。杨威立即拨通厅长的电话。

“您好，汤厅长。我是凯旋项目拓展部的杨威。”杨威自报家门。这一般是做业务的第一条规划。

“噢，我要马上出去一下。”厅长一听是陌生人，他一般采取的是这样委婉拒绝的方式。多一事不如少一事，我管你是谁，又不是我的直接上司水利部。这是一般当官的心态。“你改天再打吧。”厅长马上要挂电话了。

“就耽误你一分钟时间。汤厅长，找您真的不容易呢，我打了三次电话了，看来您比国家总理还忙啊。”

这“国家总理”四个字还真奏效，厅长一下不挂电话了。也许当官的对“总理”“主席”之类的较敏感。

“我一上午都在开会。开完会又要马上去基层调研工作。搞水利的嘛，你知道，经常奔波于田间地头、电站水坝。”

“呵呵，您辛苦了。汤厅长今年多大年龄，还净天天干这些跑腿的活儿？”杨威明明知道厅长48了，可还是故意装作不知道说。

“我马上知天命了，老喽。”汤厅长第一次听到有人说他的工作是“跑腿的活儿”，所以，很愿意接着谈下去。

“你48，我38，我该叫你老兄了。”这是杨威业务成功的“法宝”，也是他自己发明的“专利”，所有年龄比他大的男的管他是什么职务，管他是厅长局长处长还是董事长，一律称之为“老兄”。年龄比他小的男人，则一律称之为“老弟”。第一次打电话这么叫定了，那么第二次，第三次打电话，接通后，就直接说“老兄你好”或“老弟你好”！这一招一般人学不会，女业务员叫起来便不伦不类，男业务员如果称呼得没有那个“味儿”，也听起来别别扭扭。

杨威称呼对方“老兄”，对方自然称呼他为“老弟”；杨威称呼对方“老弟”，对方自然称呼他为“老兄”；这种谈话方法，在男人之间，屡试不败，百发百中。日后见了面，自然一下拉进了彼此的距离，别人看起来还真的以为他们是“好兄弟”呢。一阵“老兄”“老弟”称呼完之后，接下来，杨威必问的问题就是：“老兄（或老弟），你老家是哪儿的？”这句话，也挺有杀伤力。当两个人称兄道弟的时候，还有什么不能谈得呢？一说老家是哪儿的，就更拉进了双方距离，增强了双方的感情基础。当然，这有一个前提，就是，凡是有点“成就”的中国人，肯定不是在“老家”。即使没有出省，也出了市，即使没有出市，也出了县，即使没有出县，也出了乡，即使没有出乡，也出了村。所以，“老家是哪儿的”这句话，对99％的中国人都试用。而许多人也乐意谈自己“老家”的情况，谈起来就乐此不疲，从地理位置谈到特色经济，从农业谈到工业，最后谈到旅游，谈到招商引资等等。

这是杨威签单的独特秘诀，告诉你也学不会。因为，一般业务员很难修炼“到位”。

杨威在电话里与这位汤局长从年龄聊到家乡，从家长聊到工作，从工作聊到工程！

当他们聊到这个水利工程时，杨威知道自己了目的达到了！

“汤厅长，莫愁河上游的水库，什么时候开工？”

“你说那个水库？要上报水利部，需通过专家认证的。”

“那这个项目什么时候上报呀？”杨威趁热打铁，紧追不舍。

“这个……研究研究再说。”汤厅长说。

“研究研究”是典型的官话，谁都知道往往一“研究研究”就没有了下文，有可能“研究”一年，有可能“研究”三年。这是人家地盘上的事，杨威也不好说什么呀。他刚要开口。汤厅长说了：“糟了，车都在楼下等了半个小时了，说好一起下去调查的。”

杨威明白，这“下去”二字，是指“下基层”，这年头，打着调查的名义吃喝玩乐的事也多了。

“那就不打扰你了。你忙吧。以后咱们联系。”

“你小子，刚开始说一分钟时间，没想到半个小时了。你看，马上中午了。”

“老兄，别怪我。我也是工作。我头上也有任务，像刀一样架在我的脖子上。”

“好了，老弟，认识你很高兴。哪天咱俩聚聚，喝个痛快！”

“一言为定！”

“一言为定！”

第二节　考个劳动部的“讨债师”，持证上岗！

如果说，签单难，下一步，催款，就更难了。当今世界，拖欠工程款，拖欠印刷款，拖欠建材款，拖欠食品款，拖欠租金事件屡见不鲜。

杨威打给水利厅厅长通完电话之后，心里就有了数。南运水利工程集团董事长孙一冰上报的水库建设项目“省厅没批下来呢”，原来是厅里压根没有“上报”。杨威马上想打电话给孙一冰，与他通个气。但是他拿起电话，拨了四位数后又赶紧挂断。还是打到工程技术部问一问工程师，搞清楚到底是怎么回事。

电话接通了，是自动语音电话：“您好！南运水利工程集团欢迎您，市场部请按1，行政部请按2，工程部请按3，办公室请按4……”

杨威按了一下3。“嘟——”铃场响了三声，有人接了电话：

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