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10 小心谨慎的发货42（第1页）

国营企业越来越不景气，国企货款难收已成了通病，一些工厂被迫生产民用产品，煤气灶具配件，空调配件，水暖用龙头、节头等，宁愿薄利甚至无利跟民营、私营打交道，降低货款回收风险，虽然生产这些产品没有进入国营企业的产品利润高，但他直接的面向市场，一来回避了国税地税，二来也盘活了企业，扭转了靠国营企业生存的状况。市场上的经营者们自发地转换着产品，抵御国企改革带来的巨大风险。

解放所有的业务单位都是国有企业，而且因为应收帐款牢牢的套在哪里，使得工厂不得不继续供货，期望能够逐步减少应收款，却不知道结果是越套越深。另一方面，解放也不屑去做那些微利的市场产品。他相信国营企业是不会黄的。因此他还是一如既往地和企业签订大批量的合同，自己厂做不过来，春燕就委托两个哥哥和小秋他们做，以前做一批结一批帐，但是随着货款回收难度的增加，一批压一批的结帐也就不可能了，慢慢地在两个哥哥、小秋、其它的委托生产户哪里拖欠货款多起来。特别是春燕自己的哥哥那里，别人那里要面子，要信誉，不好拖欠，两个哥哥那里好商量，就把两个哥哥的钱也拖进去了。

九七年亚洲的金融风暴直接促进了国企的改革和国家财税的一系列改革。

九七年国营企业改革紧锣密鼓地进行，转制、兼并、破产一系列的政策推行，国营企业利用改革的机会，抛掉历年留下来的债务。

转制只是换个名堂，原班人马组建一个企业，一概不负担以前的一切债权债务，或者留个空壳班子，对付银行、税务、所有的应付帐款。转制后的企业轻装上阵，原有厂房设备人马原封不动；企业兼并也一样，新老板接收企业，但不接收企业的债务，他们看上的是国有企业的大量土地，工人被推向社会，失业下岗，得到好处的仅仅是小部分的领导；破产指标更是企业领导挖空心思要搞到手，企业破产，做领导的就没有了一切后顾之忧，赖银行、赖税收、赖债务，还赖掉职工这个包袱，领导还可以浑水摸鱼捞一笔后异地高升。有的国有企业甚至可以一次又一次连续破产，赖掉一次账还不行，再破产赖一次，无法想象，明目张胆的赖，肆无忌惮的赖，没有行规没有道德的赖。

九七、九八两年里，春燕他们厂有时简直成了百货商场。

一些企业效益不好，但解放十几年的业务往来。和上上下下都有了感情，因此在企业确实付不出货款时，还是会考虑私营企业的利益，毕竟欠贷款、欠税收、国有企业间互相拖欠，说到底都是国家的，而私企就不同了，他是私有财产，况且，解放总是听到风声就马上赶过去，到对方单位疏通关系，争取把损失减少到最小。真要不回货款，那些国企的经办人平时也没少得解放的好处，设法将仓库的产品抵押给他。因为企业间互相的抵押产品，解放抵押回来的货也五花八门，有洗衣机、拖拉机、柴油发动机，甚至还有白酒，化妆品，洗涤用品。抵回来的这些货，能卖的卖，送的送，工商税务的关系户，只要他们要任由他们拿，解放反倒也落了个大方的好名声。

有些货抵回来，虽然亏些，但以前总赚过钱的，这样想也心平气和了，毕竟对方也尽了最大的努力减少你私人的损失。但那些开出去的发票，已缴纳的税已被对方抵扣，是无论如何要不回来作废的，随着税收制度的不断改进，不断完善，发票被集中到税务所，交代理费后由税务所派人代开，并强行规定没有抵扣的企业17％全额缴纳增值税，而且一旦开具发票，地税部分6%也跟着一分不少的缴纳。

因此一旦一批货款要不回来，这边缴的税款白缴了，你无法从对方单位要回发票，也无法从税务所要回税款，如果前几年货款要不回来，好歹在税收上做了手脚，但实打实跌的缴纳税款，那损失就惨重了，好比吃了个双面巴掌，有苦难言。私营小企业再这么牢固的基础在这样的折腾下亦有不虚脱的。私有企业无形间把前几年从国有企业、国家税收中赚的钱一股脑儿地吐出来，还给国家，还给那些国营企业。

拿不到货款，给你抵货，给你个交待，承诺等事情过去还和你做生意，让你赚点回来，虽然没有办法的，但心里还是能原谅对方单位或对方业务员的，毕竟他们也尽了最大的努力来减少你的损失。最可恨的是一些企业临破产还骗你一笔货。偏偏这倒霉的事落到春燕的头上。

秋日早上的太阳总是明晃晃、丝毫不打折扣地充满天地间，农民的意识里，这大好天气，正是干活的好日子，尽管他们现在工作不需要看天气了，但是秋高气爽的能让你不自觉地打起精神投入工作，春燕看一眼时钟，看着匆匆提早上班的职工，心里也有了一份踏实，工人是不需要操心的。心情松懈的春燕望着一个个工人进厂，脑子里在安排着明天的活。桌上的电话突然响起，春燕提起电话：“喂，你好！”

“喂，我是合肥的小王你是时厂长吗？”

“是，我是时春燕。”

“时厂长，我上次来要的货是不是已经准备好了？”

“货是准备好了，小王你还欠我们二批货款呢？”春燕说着迅速地翻开帐簿，看帐上的实际数额：“帐上还欠十二万五千呢，你以前的款子总该付给我才行啊？”

“知道，知道，我这次向你要货就是有准备的，我设法将上次的一笔货款给你汇过来，你给我发货，怎么样？”

“小王，你这里我说话也不客气了，上次你也是说给款子我才发的货，可货到你那里，到现在我也没有看到钱，我们现在发货是不欠款的，你那里已经欠了两批货款了。”

“这我知道，我也不好意思，厂里实在是困难，我办的手续都办好了的，但财务确实没有钱，我也不是存心骗你们的，这次我一定给你办一批货的款子过来，你给我发货。”

“不行，小王，欠款不是全部到，我没有办法给你发货，你想二批货的税我这里都缴了，而你们的钱一分都不付，我们现在又没有多少利润的。”

“这……这样吧，我这里急着要货，要是货迟到了影响生产，我也担待不起，我们也是这么多年的老关系了，你也应该为我们考虑考虑……”

春燕笑着说：“小王啊，真因为是老关系，才给你欠上十多万，现在新客户我们是不欠款的，我们也要生存的，你也应该为我们想想。”

电话那头没有了声音，春燕：“喂”一声过去。

“这样，时厂长我去领导那里争取争取，设法给你办款过来，你也抓紧时间给我发货，回头我给你电话。”