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第八章 明亮眼睛（第2页）

“她有男朋友，昨天还特地来看她了。”

姚瑞也笑了，“那你怎么就走了？”

“你可能不信，我刚找了新工作。”

“你去哪儿？”

“南京，你去哪里？”

“我到上海。”

一会儿开始检票了，姚瑞问：“你在几车厢？”

“10号。”

姚瑞也不再说，跟着程宗唯往10号车厢走，程宗唯说：“你在几号？”

“没事，我找人换个座，应该没什么。”

进了10号车厢，姚瑞就找程宗唯边上的人换座，一番并不复杂的折腾后，两人坐下。

“你也是搞工程的？”程宗唯问。

“不是，”姚瑞捋了一下长发说：“我和几个朋友开了一家管理咨询公司，不过这几年业务并不怎么好，也就一直在一个维持状态。”

程宗唯问：“你们的管理咨询主要做哪些板块，流程管理还是人力资源？”

“主要还是偏流程多一点，精细化管理咨询。”姚瑞说着就从包里拿出一瓶矿泉水递给程宗唯，程宗唯只能顺势接了。

“有没有侧重什么行业？管理咨询如果不和具体的行业结合，是很难有立足点的。”

姚瑞说：“果然是个行家，一看就知道问题在哪里，之前我们是一直宣传可以为所有行业服务，但是后来发觉，没有专门的行业基础，很多的管理咨询只能是纸上谈兵。”

“那这次是准备和工程行业结合一下？”

姚瑞的笑有些尴尬，“其实工程行业我也是完全不懂，看到有这个培训班，就想着先来听听看吧，反正待着也是待着。那天我听说你是地产出来的，应该对这个行业还比较熟吧？”

“也不能算熟，待过十几年，大概有点认识。”

“那你觉得如果要在工程行业里做管理咨询，有什么具体的切入点？”

程宗唯想了一下，说：“应该说切入点肯定是有，可能你今天刚提起这个，我还没来得及细想，从之前的经验来说，工程行业还是有非常多的欠缺地方的，这些都会是管理咨询的切入点。”

姚瑞一下子来了兴趣，“你说说，欠缺的地方主要有哪些，让我受受启发。”

“怎么说呢，其实工程这个行业一直都处在一个相对落后的位置，直到现在，行业里很多的做法还是沿用三四十年前的那些习惯，比如竞争，比如管理，或者还有人力资源。”

“但是这几年工程行业不是有非常多的新材料、新做法吗？”

“材料和工艺的创新并不能代表工程行业的进步，为什么这次会有一个行业转型的培训，其实就是很多人已经看到了这个行业的弱点，常年订单式的做法已经让这个行业丧失了创新的意识，有想法的人希望改变，或者至少是做好改变的准备。

程宗唯喝了一口水，接着说：“工程行业最大的问题在于人，太多的基层工人并没有得到日常的提升，导致了科技的利用率始终处在一个低位。项目承包人，更多可能就是一些包工头，他们还在采用最初级的方式承接业务。”

“最初级的方式？”

“搞关系，请客喝酒、夜场娱乐，或者直接用钱搞定。处在关键位置上的人也已经习惯了这个常规套路，一来有利可图，二来简单易行，不需要去动太多的脑筋。所以这个行业的人特别重视搞关系的现金流，只要资金再这个关系网上流动起来，业务总是会有的。”

“但是其他行业不是也同样存在这种情况吗？”

“整体上看都是一样的，但是如果从你管理咨询的角度看呢？”

姚瑞想了想，似乎有所理解，“好像是啊，大家既没有从核心竞争力这个角度考虑可持续性，也没有从产品创新这个创新层面来进一步扩展业务，仍然依赖着最初级、最原始的方式来进行操作，因为这种操作最熟悉，而且有基础。”

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