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前三个给的答复都是不愿意接这生意,除非价格上极星做出更大的让步。
夏宇给罗东的指示方案里,已经把合作出口的离岸价格放得比出厂价还低一点,怎么可能再让步?于是直接否了这三家。
最后一家美国艾丰商贸倒是没有说再降价的事,但却提出了一个对赌协议:艾丰公司在协议框架内履行全部合作条款,比如当地市场合作伙伴的选择和市场方案的协作等。
但如果北极星系列产品的销售情况没达到双方约定,艾丰公司的预期收益要由极星电子承担,大概是一年最低120万美元;而销量如果超出预期,则按约定代理费用正常抽成。
这个多少有些霸王条款,但也算和风险挂钩,这些贸易公司不愿意吃亏也是正常。
说白了还是对极星的产品不够看好啊!
夏宇对此也是有点无奈。但总归不能就这么放弃,于是一回到羊城。就再次和罗东商量。
罗东的想法倒是简单,他直接提出:“干脆我们就找代理公司吧!不要任何合作抽成条件。全额给代理费。这两天查资料,我觉得只要找到合适的当地代理商,北极星k1的性价比绝对是有市场的。”
夏宇疑惑道:“哦?这样一来风险就都到咱们身上了!极星在国内靠的是口碑营销和低价直销,但这两项到海外市场要从头做起,尤其直销部分直接不可能了,是不是鲁莽了点?”
罗东却摇摇头,继续道:“就拿现在的k1来说,即使算上一部分渠道费用,也是有不少利润空间的。相信在海外当地市场也有玩头。不过最好还要有个宣传噱头,比如获得个什么国际大奖之类的,只是有点难啊……”
“国际大奖?刚好ces要召开了,我们可以试试!”
“这个,ces只怕有点难吧,这可是全球最权威的电子展,而且几项大奖都偏重设计和功能创新领域……”罗东倒有点不自信了。
ces全称是美国消费电子产品展会,展始于1967年,由美国消费类电子协会(cea)主办。每年一届都在著名的赌城拉斯维加斯举行,是目前世界上规模最大、水平最高和影响力最广的消费类电子产品展览会之一。
华国公司这些年都有参展,主要是家电品牌和电脑品牌,而且鲜有获大奖的。那个评选可要严格多了。
夏宇对这个当然了解。重生前也参加过两届呢,虽然只是去参观。
“这是你想多了,大奖我们不行。各分类奖项只要运作一下还是可以的,到时候宣传时候可以模糊下。有多少普通用户分得清?而且国内市场也能火一把!”
他还在想着极星的另一件产品——由杨春生和范平泽联手设计的极星电子下一代产品、定位中高端市场的mp3新机研发顺利,目前已经到了设计收尾阶段。
杨春生这两天在电话里说设计方案已经差不多了。就等着夏宇这边bbe音效的授权整合,而独立开模的新设计也是夏宇根据后世记忆提供了参考的,也到了收尾阶段。
说不定这款暂时命名为北极星s1的mp3还能赶得上2005年初的ces!
罗东点点头道:“行,那我接下来再试着多联系几家贸易公司,走全权代理模式!”
“嗯,先这么来!ces的事情交给我吧!”
燕京之行,夏宇给自己设定的三个任务可谓完成了一半,其中最遗憾的还是bbe授权这里没有明确进展。
他打过胡夏飞给的那个bbe sound负责亚太市场的市场总监电话,可对方根本不给继续深谈的机会,直接表示不感兴趣,那明显带着加州西部口音的语调里甚至带着不明显的嘲讽意味。
夏宇也没办法,这就是当下华国公司的困境,要改变不是一时半会的事情。
他只能继续让极星这边官方去函沟通,同时着手了解自带授权的嵌入式bbe解决方案的具体情况。
飞利浦这边有老熟人,贾飞荣虽然不直接负责,但也引荐了对接的人,只是开价有点高。
另外一家英国公司价格稍低,但附加条款不少,夏宇有点犹豫。
……
回到羊城这两天,夏宇到学校报了个到,可离开一周公司不少事情要处理还是照例请假了。
他还是先跟小叔好好聊了一次,之前电话了已经解开心结,这次除了当面再说说,还是重点谈了下极星的管理问题。
毕竟成立时间短,哪怕公司股改后给高管团队分了少许股权,但今后必要的限制和监督还是要的。
另一件事则是位于羊城科学城三期的总部建设将要开工,有不少杂事儿要盯着,夏明德决定全力盯着这边,公司的事情还是由夏宇全权负责。
至于渠道采购部门的重建也是势在必行,当下还是刘明胜盯在这块,带着剩下的几个人在维持运作。新的渠道总监也要开始物色了。
加上鹏城新开旗舰展示店的方案已经确定、营销方案的后续推进、研发设计上的一些小问题的最终拍板,夏宇这两天忙得底朝天。
总算将主要事情都处理完。他才有功夫细细询问萧文静那边的蓝星投资后续情况。
萧文静慵懒的语调传来:“本姑娘办事你就放心吧!钱已经转过来了,我也分别跟他们好好聊过。不得不说你选的这三个创始人都还不错!”
“哦,具体情况如何?能入萧学霸的眼了?”
“还可以吧!再说宋涛和杨勃也都是资深海归,能力都是明摆着的嘛!斯凯网络和豆瓣的产品还都是雏形,上线要晚一点,倒是那个年纪轻轻的李想挺厉害,上次跟你聊过之后居然带着人连夜赶工,网站的车型数据库已经完善了不少!”
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