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过了几日,周家大房和三房也都从娘家回来了。
这住娘家本来也没有长久住的,何况小王氏也放心不下家里的一大摊子事情。
九月,绣坊终于筹备的差不多了,由于没有做衣服的绣娘,所以月娘和周秀淑的这个绣坊其实算不上真正意义上的绣坊,只能说是一个卖荷包和玩偶的精品店。所以月娘和秀淑商量,绣坊的名字改为玲珑甄选。
月娘让周云生去刘家定制了一批木架子,直接占据了两面墙,和铺面的屋顶同高度,一层一层的可以用来放置玩偶,把玩偶按照从小到大一次从下至上的摆放,一眼看过去全是各种姿态的可爱玩偶。
还定制了一个旋转木架放在正中间,把各式各样的荷包挂在上面,流苏垂落,看起来也煞是可爱。
还剩下一面墙,月娘直接设计成了一面耳钉和耳铛墙,当然,样式也全部都是用各种卡通人物做的,主打未出阁的女子买卖,精致可爱为主。
开业前半个月,月娘让周云生请来了张修,挑选了几款便宜的小布偶还有耳钉,直接画在一张纸上,上面写着开业筹备,免费大放送,数量有限,先到先得。
又加了一句,最后的时候抽取一个现金大奖,抽中就是一两银子,但是前提条件是消费100文以上的,这样做是为了筛选掉一些专门为了抽奖而来的人,为店铺吸引目标客户。
这就是一个活动传单了,其实县里也有这种,但是最后抽奖送一两银子的,还是史无前例的,加上画上的卡通人物新奇可爱。
何况一般人的铺子那都是写几个字印刷就去发,画个画再去印刷发宣传单,这价格,谁能经得住?
但是架不住周家有印刷作坊,张修的画让刻版师傅刻个版,再批量印刷,不是难事,虽然颜色是黑白的,但是也很是奢侈了。
在城里找了几个人个人连续发了半个月,这玲珑铺子还没开张,但是在城里已经小有名气了,就等着开业那天了。
绣庄准备的同时,铺子也在寻摸掌柜的。这些事情月娘就都交给周云生负责,最后找了一个三十岁左右的掌柜的,姓钱,之前也有做账房的经历,又招了一个店小二叫做小三。其实按照月娘的意思,她更愿意找个女掌柜,但是这世道,不是艰难的话,女子出来站柜台抛头露面的还是少的。
因为月娘和周秀淑不经常在店铺里,铺子里的营收不好管理,所以铺子里的所有商品,月娘都都是明码标价,让掌柜的只管负责售卖。
铺子里的东西从手帕的几文钱一条,荷包十文,耳饰十几文,到布偶几十文不等。
但是和掌柜的说好了,年底看所有的利润,给他分红百分之五,掌柜的欢天喜地的答应了,钱掌柜知道,这百分之五可不是小数字,做的好的话,说不定比他一个月二两的银子还要高呢,店小二也是,做得好,年底就有双薪,小二也欢天喜地的谢过了。
九月初六,玲珑甄选正式开业,月娘和周秀淑以及周云生都去了县里。赵荷花也来了,看了铺子也很是惊喜。
“表姐,你这铺子设计的可太好看了,尤其是那满墙的耳饰,看得人心痒痒的很。恨不得多生出一只耳朵来戴呢。”
人比预想来的还要多。铺子还没开门,就有人开始排队了,看着是一些穷苦人家的,估计是为了那免费的饰品。
月娘心里也预料到了,所以铺子实行限流制度,一次性只能进去二十个人,其他人排队。
这就造成了玲珑甄选铺子门口排满了长长的队伍,这就无形中给铺子制造了营销的效果,倒是吸引的更多的人来看。
月娘安排周秀淑给忙不过来的小三帮忙,给顾客打包买好的饰品,这些都是月娘让周秀淑他们提前用不用的边角料绣好的布袋子,右下角绣上一个小小的甄字。
掌柜的负责结算,周云生负责记录那些买了一百文的买家,给他们每人发一个号牌,用于下午抽奖用的。月娘则是自由的,做一颗螺丝钉,哪里需要补哪里,几个人忙成一个陀螺,午饭都没吃上。
宋芷珊也来了,她看到铺子果然眼前一亮,感叹道:“月娘,你可真厉害,你这铺子,我都想搬回家去。”
月娘细心的给她推荐了很多饰品手帕,她全部都要了,若不是这次只带了个丫头出来,手里拎不动太多东西,月娘怀疑她真的要把铺子搬走。
“下次我再把我的小姐妹也带来你这铺子。”宋芷珊总的时候还不忘补一句,月娘欢喜的应了。
她走后,月娘叮嘱掌柜,她是个大客户,以后人来了,可以迎来内室把东西拿给她挑选,钱掌柜也是个有眼力见的,满口应下。
午后申时,人满为患的铺子总算少了点人。铺子开始抽奖,因为抽奖的只有消费一百文以上的人才能参与,月娘本来以为没有几个人参与的,没想到最后也有一百个人。
果然是不能小瞧了女人的购物能力。而且青云县是个大原朝的富庶县,也不是浪得虚名的。
到了晚间盘账,钱掌柜的算盘敲得巴拉巴拉小半个时辰。脸上的笑容也是越来越大,丝毫没有手酸的感觉。
“东家,今日竟然卖了十五两银子。”钱掌柜的声音里是激动,也是不可置信。
他最初来到这个铺子,图的也就是二两银子一个月的工资,比旁的店铺给的大气。后来东家又说年底还有分红,还是百分之五,这是别的铺子没有,心里也是高兴自己找了不错的主顾。但是从来没有想过一个饰品铺子居然可以收益这么大。
月娘和秀淑也很高兴,忙活了这么久,总算是没有白忙活。
“不错,今日钱掌柜和小三都辛苦了,掌柜的拿十文钱,小三五文钱,算是犒劳你们今日开业的辛苦。”月娘道。
二人顿时兴高采烈,只觉得满身的疲惫都去了大半。月娘又说了几句,就和周秀淑和周云生走了,把那十五两也拿走了,倒是不用存钱庄了,这就是他们后面用来买布匹棉花和针线的的钱了。
三人出了铺子,也是累成的不行,今日忙碌的都没好好吃上一顿饭,赶紧去附近的铺子混沌店,一人吃了一碗大混沌,才算活过一口气来。
趁着天色还没有黑,几人回了家。
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