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“丁先生,环天旗下的天青女鞋和天霸男鞋,在港岛走的可是加盟旗舰店模式,如果要在贵方那里售卖,同样要走这种模式!”
范天笑眯眯的看着眼前的大水喉,要是不宰一笔,我就不姓范。
“了解,斌哥有和我们介绍过,我们愿意出一样的担保费!”丁青点头道。
“欸,不对,斌哥只是负责几条街道,而你们负责一个国家,还要独家授权,费用不能这么算!”
范天抬手拒绝,鞋店加盟目前他对外声称,加盟费也算担保费,男鞋十万,女鞋二十万!
如果店铺装修不达标,或者说服务不行等,环天有权用担保费赔偿。
这个仅仅是店铺,如果你要地区的独家售卖权,肯定得加钱。
这个授权费在港岛是一个区一年暂定50万,具体他想拍卖。
除了免担保和授权的韩斌几人在售卖,其他人听到这个条件,都大骂他想钱想疯。
对此,范天也不在乎,那时产量也没跟上。
现在产量上来,范天不想破坏,正在港岛疯狂赚钱的几家旗舰店,打算扩展海外。
“那范先生觉得该怎么算?”丁青早有这方面的准备,他们过来谈判,就是谈这个事。
范天微微一笑,“店铺担保费,我可以给你们便宜一点,男鞋五万,女鞋十五万。但这个独家授权,最多签三年,可以签优先续约,每年至少五千万港纸!”
“太多了,我们接受不了这样的价格!”丁青知道范天会狮子大开口,没想到开这么大。
“你先听我说完!”范天摆了摆手,开口解释:
“男鞋我们目前的售价在200-500港元,女鞋在200-2000港元,而拿货价是售价的6-8折,便宜的鞋,折扣低,越贵的力度越大。
就拿斌哥鞋店来说,每月能卖出一千双双,男鞋每个月纯利润大概八万多,女鞋更是近二十万,加起来差不多有三十万,这只是一家店铺。
贵方在泡菜国独家售卖,可以上调百分之二十的价格,如果能开上一百多家...”
丁青身旁,李子城听着翻译的话,暗自思索,一家店铺一个月的利润就能收回担保费。
要是男鞋和女鞋店各开一百家,授权费一个月也能赚回。
泡菜有着数千万人口,是港岛的数倍,经济方面也不差,就算数据缩水,半年也能收回成本,剩下的都是赚。
要是那天不想做,担保费还能收回,店铺可以卖掉或者转租!
最主要的是,环天的鞋子款式新颖,代言人拍得电影,在国内票房非常高,能形成强烈的品牌效应。
但是,第一次打入市场,风险太大!
想到这里,李子成拉了拉丁青,开口道:“范先生,担保费没问题,但授权费太贵了,您说得数据只是港岛的,不能作为依据!”
范天听完美女翻译的话,顿了顿,觉得还是先让一步。
等他们打开市场,其他人国家的财团见有利可图,肯定会蜂拥而至,到时候在待价而沽!
“这样吧,我们可以先签三年,三年一亿,你们可以先卖着。三年后,我们在重新谈授权费!”
听完范天的条件,两人沟通了一阵之后,丁青用蹩脚的港语说道:“谢谢范先生,我们觉得这个价格应该没什么问题,等我们和集团说清楚后,才能正式确定,到时候我们会过来签订合同。
不过,有一条你们得提前保证,我们的货源不能断!”
“没问题!”
范天答应的很痛快,鹏城的工厂基本建成,为了扩大产能,一些款式还会找北方的工厂代工。
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