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人们天生喜欢看热闹,对事件的反转乐见其成,也成为他们茶余饭后的谈资。不过,对后来的事情,却不会怎么感兴趣。
幸好昨天下午林冬羽就下达任务,抓住热度的尾巴,狠狠宣传了一把“苏合”品牌,让产品未售先火。
无火香薰有了成品,固体香膏产品,对味道进行初步确定,现在就等着打样的外包装送到,再继续推进下一步工作。
上午,林冬羽在大会员室参加产品会议,把无火香薰的系列产品进行梳理,定下来高、中、低不同的档次。
会议室里,芬芳馥郁。
全系列无火香薰产品都陈列在上面,最后根据会议结果进行分类,一目了然。
“林总,您看看,就这样可以吗?”产品经理问。
林冬羽凝眸看了片刻,指着最左边一排道:“把这里的香型分两瓶去中档,高档价位不需要这么多选择。”
准确来说,最贵的那一档,只是用来锚定价格。
最能走量的一定是最便宜的,利润则体现在价格中档的产品上。
“好。”产品经理照办,同时在电脑上操作,改了产品体系。
“赠品我们打算送无火香薰棒,”姚琪把一把香薰棒推到林冬羽面前,道,“根据购买金额,送的数量不同。”
“光这个不够。”林冬羽想了想问,“迷你装做出来了吗?”
产品经理点点头,道:“林总,您不会是想?”迷你装只是分量小包装小,并不便宜。
“没错。”
林冬羽道:“市场上无火香薰产品不少,你们随便去网店搜搜,就能出来一大堆。我们产品刚上市,价格比他们略贵,要想消费者买单,光靠做品牌宣传不够,最终还是要靠产品本身。”
“苏合不能卖得便宜了。”姚琪忍不住插嘴。
在决定立项之前他们做过周详的调查,用的原料比现在售卖的都好。
不过,还不是原料成本的问题。
一个产品刚上市,要是使用低价快速打开市场的策略,往后的品牌形象就很难回升,只会越做越低端。
这对后续要推出固体香膏十分不利。
那么,既不能用低价快速占领市场,又想要在年末促销浪潮中分一本羹,该怎么做呢?
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