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秦夫人欲言又止,李奇自然知道她是在给自己留面子,也知道她本来想说什么,呵呵笑道:“夫人,您是不是想说,我一个上无片瓦遮身;下无立锥之地的流浪汉,要钱没钱,要势没势,凭什么买下醉仙居?”
秦夫人眼中闪过一抹诧异,显然她没有料到李奇会说的如此直接,不过这话虽不是她的原话,但意思也差不多,于是稍稍点了下头。
“夫人说的没错,不瞒您说,现在我李奇全部的家当也就剩下二三十两,恐怕就连醉仙居的茅房都买不起。”李奇手一摊,自嘲的笑道。
那头说要买醉仙居,这头又说自己没银子,你这不是诚心欺负我这寡妇么。饶是秦夫人修养再好,也难免有些动怒,皱眉道:“既然如此,那我们也没有什么好谈的了。”
很显然,秦夫人已经下了逐客令了。
“且慢!”
李奇急忙伸手叫道。要是秦夫人就这样走了,那他这些天的功夫可就都白费了,忙道:“夫人,请您先听我说完,到时若是夫人还觉得不妥的话,再下这逐客令也不迟。”
秦夫人瞧李奇文质彬彬,说起话来也是大方得体,并不像那些市井无赖之徒,除了刚才见到自己有些失态,其它的也都还好,便有心给他一个机会,淡淡道:“你说吧。”
李奇听了,心里松了一口气,朝着吴福荣问道:“吴大叔,我记得前几天曾听你说过,这醉仙居实值八千贯,而你现在得到的最高报价,也就四千贯,不知此话可否属实?”
这些可都是一些商业机密,吴福荣之所以跟李奇说,也是对他毫无防备之心,如今可是肠子都悔青了,忐忑瞥了一眼秦夫人,无奈的点了点头,道:“你说的不错。”
李奇瞧吴福荣满脸愧疚的摸样,心中稍有不忍,他之所以不愿意和吴福荣谈,其实也都是为吴福荣着想,毕竟以他们俩的关系,来作为谈判的双方,不管是对秦夫人,还是吴福荣都很不公平,甚至会引起秦夫人对吴福荣的疑心,所以他才会选择直接和秦夫人面谈。…;
“那好,我们就按八千贯算,我现在愿意出四千贯买下醉仙居一半的股份---哦,也就是说,我拿四千贯给夫人,以后醉仙居我们俩各占一半,不知夫人意下如何?”李奇微微笑道。
这要是真的,那当然行啊!可是眼下你就是连四百两都拿不出,这话说出来,谁信啊!吴福荣越听越糊涂了,问道:“小兄弟,你方才说你只有二三十两,不知你如何能拿出四千贯来?”其实就连李奇身上有没有二三十两银子,他都表示怀疑。
“这也是我接下来要说的。”李奇淡淡一笑,道:“实不相瞒,如果要我现在一次性把这四千贯付清,我自问做不到,所以我打算分期付款。”
“分期付款?”秦夫人疑惑道。
“不错,分期付款,顾名思义,就是把这四千贯分成若干个等分,每个月或者每一季还一部分。双方可以先签订契约,在契约上写明多久还一次,每次还多少,规定多久还完。”李奇简单的解释了一遍,至于利息问题,他只字未提,现在是秦家急着想买,他没有趁火打劫已经很给面子了。
这分期付款倒是挺有新意的。先不说李奇说的到底是不是真的,就单凭这分期付款,也足以让和秦夫人和吴福荣对他刮目相看了。
“但不知李公子打算多久还清?”秦夫人问道。其实她并不是很缺钱,这四千贯是一次性还,还是分期还,都不打紧,但是你总不能分一万年还吧。
对于这一点,李奇早就想清楚了,伸出一根指头,道:“一年为限,前两个月每个月还一百贯,后面每月还380贯。在这期间,醉仙居的开销一切算在下的,除此之外,夫人每年还可以得到醉仙居年总收益额的一半,我保证绝对不下于五千贯。”
李奇直接开出了一个让秦夫人和吴福荣都难以拒绝的价钱,他这做生意的方式和他那雷厉风行的岳父倒是挺相像的,只要找准目标,那就全力进攻。讨价还价?抱歉,真没那习惯。舍不得孩子,又如何能套得了狼。
这一连串的糖衣炮弹砸下来,秦夫人和吴福荣都有一些晕头转向了,这可比蔡员外那个价钱,不知道好了多少倍,钱也得了,醉仙居也保下了,而且还可以长远发展。可是,天底下真的就有如此好事吗?吴福荣还是感到有些担心,问道:“小兄弟,若真像你所说,那也未尝不可,但是仅凭那一纸契约,还是很难让夫人相信你。”
“吴叔说的不错。”秦夫人点头道。
的确,李奇目前还算是一个无家可归的流浪汉,单凭这一纸契约,并不能说明什么,到时万一李奇一走了之,那吴福荣也拿他没有办法。
李奇笑道:“这简单,除了我方才提过的四千贯以外,我还保证,在十五日之内,帮醉仙居净赚一千贯,到时若夫人还不放心的话,我还可以先将五百贯作为首付,交付给夫人。”
“你说你能在十五日之内,赚一千贯?”秦夫人惊讶道。
李奇肯定道:“正是。若是夫人不信,我们还可以在契约上注明这点,相信夫人不会连这区区十五日也等不了吧?”这一步棋可以说李奇最关键的一步,若是做不到,即使秦夫人能够接受他的条件,他也无法继续做下去,因为他根本就没有本钱。
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