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能留下来的可能就是十分之一。
舒丽最初也是因为这样的招工而初踏入销售这个行业。此后八年时间里,舒丽的离职上任,上任后又离职,来来去去,与新星公司解下了不解之缘,与老王也结下了不同寻常的情感。
老王脾气不太好,性子急躁。他说他在台湾的事情都是偶尔在醉酒之后才会说来给大家解闷,是真是假无从考究,至于跟他上过床的女人就太多,一般K歌之后都会把女人带回家,第二天早上让该女人自行离开。
公司的女人自愿与他上床发生关系者,他向来是来者不拒,智者自智,不智者就糊涂,与他上床过后想一直捞以好处很难。一般情况,与他上床过后,他会拿几百块钱递与女人,买断此次欢愉过后的账单。
自然,他的助理才能或多或少的捞些好处。这是个潜规则,天下没有白吃的午餐,助理是他的女人,有些隐蔽性极强的回扣与不便于老王插手的事情,首当其冲的就是把助理推上台面,分点利益与助理,其它的老王坐享其成就可以。不怕一万只怕万一,万一发生了事情,背黑锅的就是助理。
老王把新星公司从深圳搬到东莞,给新星公司添置五十铃货车二台,面包车二台,小轿车三台,营业额从几十万做到三百万,老王功不可没。业务人员,文员,技术人员,一批换一批,几年时间差不多人员流动达到二百人。
化工厂规模不小,厦门总公司的人员将近二百人。广东办事处的人员长期人员也就二十来人,二十来人,人人都有自己的如意小算盘,人人有事情都可以找老王发泄一翻,老王有时就似一垃圾桶,他给你尽情的倒垃圾,然后,他会将垃圾分开,拣好,然后再一一的分析好之后又倒回给你。最终会发现,垃圾从你这里倒掉,最后又回到你这里。这也是老王的一份高超之处。
老王,不能否认他带有一些流氓气息,但是同时也不能抹杀他的过人之处。业务能力不怎么样,去跟台湾老板经理打交道有时欠缺很多,可他能将公司的一盘散沙规划得不错,每个人的长处与短处他能一目了然,这就不能不佩服他。他不是做业务的料,但是他却是管理的高手。 。。
第四章经销商林先生
无奸不成商。
林先生,来自台湾,五十来岁,微胖。见人就是笑眯眯,一副很好打交道的模样。其实不然,真正了解他的人才知道,他是一个很难打交道的人,如果他信任一个人,那么这个人说什么样的谎言他都相信。不信任一个人,那么这个人再努力他都只会冷冰冰的对待。
几十年来,林先生没有一份正职的工作,他的工作就是做生意,做经销,经销过各式各样的产品,大到摩托车的销售,小到茶叶的零售,他全都做过。只因为太相信朋友,给朋友骗过几次,直到破产。大陆开放之际,又趁此流来大陆,在台资企业工作一年几个月,又不能安静的呆着老老实实的打工,最终走上的还经销之路。
林先生十几岁开始就跟化工结下不解之缘,从踏入社会开始就自己找到新星公司的台湾公司,做销售,做业务。生来一副是做生意的材料,做了一年销售,跟蔡总谈台湾经销之事。当时蔡总见林先生,年轻后生可畏,又有奋发向上的精神,就将桃园的经销权交给林先生。
林先生,不是混的。先成家,娶妻,生了三个孩子。经销新星产品后,每天早起晚睡,骑着一个突突突乱响的单电车(俗称摩托车),经常载着比他人还高的化工产品奔驰在桃园的大街小巷。但是他做的很开心,也做得很努力,比较简单的产品,他自己会经常小睡几个小时又会起床自己来简单加工,自己加工的比经销的利润要高很多。
他的妻子也跟着他一起捱过当时最困难的几年。他妻从嫁给林先生之后就专心的在家相夫教子,林先生一个月付与他妻五万台币用来做家用,从他妻进门的那一月,他如数上交五万台币。就算他在破产最困难的时节,他没有办法付与,写下欠条,注明日后一定偿还,哪怕是自己的妻。然后就跟着大陆开放热来到大陆做一份很普通的销售工作。
台湾人在大陆来工作,当时来大陆就直接是一管理者,工资标准是二万人民币,允许三个月回一次台湾,来回飞机票全包。工资是一半打入台湾账号,一半在大陆直接领取。
当时林先生就任台湾新星公司厦门公司的副总经理。主要任务管理厦门公司的业务部,开发厦门地区的新客户,当时还配有专门的轿车与助理供他单独使用,当时整个业务部门十几个人全纳入他的手下供他调使。
林先生,是一块做销售的好手,但未必是一个管理层的智者。他手下的人员勾心斗角,十几个人分成几帮几派。林先生在前面努力的开发新的客人,而老客户却给手下维护的业务人员一而再的添乱,致使新客户开发了,老客人却丢失了。而当时林先生的顶头上司杨总也给林先生使绊子。杨总怕林先生的能力超越他,取代他的位置,他就将林先生的一些小事情添油加醋的打报告回台湾总公司。
林先生,一个从十几岁做到三四十岁的人之骄子,业务能力强,开发新客人厉害者。怎么容忍受公司的这些勾心斗角之士,他不屑于与这样的人打交道,他的工作重心是放在工作上,放到开发上,放到如何使产品赚取更多的利润上。一年副总的位子都没坐热,他离开了此份算是较优厚回报的工作。
在台湾休息了差不多半年时间,再次回到大陆,大陆依然如此。此时的林先生,取得了新星公司在东莞的部分地区的经销权,此时的老王,已给当时做副总的林先生介绍到新星公司的广东办做一把手,全面主持广东办事处的所有事情。
林先生来到东莞后,找到当时在家休息的伟诚,说服伟诚一起跟着他,顺便包车给他。
当时伟诚正结业自己经营了五年的服装厂,服装厂的生意亏了将近十万。每天在家里没什么事情,伟诚也不知道发展在何方,金融风暴的影响,越来越多的下岗工人涌向社会。伟诚看到每天积压的货物,就会没来由的发火。
正好,林先生通过朋友认识了伟诚,二个没有工作的人一商量。再者伟诚正好是东莞本地人,占据了一定的优势,他们谈好一起经销新星公司的化工产品。兜兜转转,几个来回,林先生又重新捡起老本行,在大陆准备从零开始,从经销做起然后成立自己的公司。
简单的二个人,一台车成立了林先生的新公司。林先生最初想像得比较完美,想像公司,总要做个有模有样的办公室,装个电话传真电脑,顺便招个文员接电话,还要购货车送货,尽量向正规化靠拢。
早上与伟诚碰面之后,拿给伟诚一个业务大挎包,叫伟诚在他的后面一起拜访客人。台湾人与台湾人见面都有三分情,一见面就马上用闽台话打招呼,伟诚跟了几次进去,每次像个白痴样的呆在他们的旁边,看到他的聊得口水白沫直飞,根本听不懂他们之间的交谈。
没几个月,林先生的业务能力拓展开来,新客人慢慢开始订货,伟诚要先处理别的事宜,就不再跟林先生一起拜访客人。
林先生想像的事情比较完美,但是想像与现实就是不一样,一个月下来,林先生决定文员不招了,办公室不装修了,电话传真电脑全部转接到新星公司东莞办事处。
新星公司的老王与林先生是老朋友,下面的人员,加上老王的放话,林先生稍微的红包,全部搞拈。二千块钱不用,司机搬运文员办公室全部处理好,如有客人电话进来,直接转入新星公司的办公室,传真也如此,送货有同路线的货物顺便叫新星公司的司机一起送了,技术方面往往也顺便一起做了。
这样一做,也做了将近有六年,六年时间里,林先生业绩保持在三十万左右,六年时间里,林先生招收了一专门的技术人员,而且舒丽在离职与上任,上任后又离职后,再加上伟诚与舒丽的特殊关系,最终来到林先生的公司做销售,维护老客人,开发新客人。
林先生的公司,真正的从二人光杆公司做起来,水电,人工,吃饭,货车,全部挂靠地新星公司,依附在新星公司生存。利润是可观的,除却所有开支,还能纯利润百分之二十。林先生,凭着特殊的台湾人身份,开着这小小的皮包公司,一个月的利润也差不多。与大公司没得比,但是比起一般的打工生活,也能将就过去了。
第五章 舒丽的初来乍到
八年前的舒丽,文静,怯生生的站在老王的办公桌前。
“舒丽,中专毕业,设计专业,工厂做过二年文职工作……”
二只手绞织在一起,舒丽的汗顺着脖子一直往下流。找不到工作,舒丽只能像无头苍蝇般的乱撞,看到新星公司招收销售人员,就一头撞了上来。舒丽的口袋里只有被汗水湿透的五块钱。
“王总,我能吃苦,只要你能给我一个尝试的机会,我一定能做好自己的工作。”舒丽太希望能得到这一份工作了,如果失去这一份工作的话,舒丽将会流落街头,三餐无宿。
一阵死寂后的沉默,老王抬头看了看舒丽。
“好,试用期三个月,三个月后没有成绩,你自己走人,三个月你能有不错的成绩可以转正。”
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