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第82章 合作意向（第2页）

这时何飞却坏笑着道：“你这也有100多斤，要是割肉卖的话……”

杨超：“别闹！我说认真的呢！”

与杨超斗了会焖子后何飞正色道：“好了，不和你们闹了，跟我去一个地方吧！去了办法自然就有了。”

杨超、胡老三：“去哪里啊？你现在就说呗！”

何飞：“走吧，到了地方你们自然就知道了。”

然后二人便在何飞的指引下来到了牛三儿的家里。

来牛三儿这里当然主要还是来商量自行车筐这些事情的，因为要尽快占领市场所以何飞不可能自己一个人去推销和安装，而且论对当地的熟悉程度肯定刘解放、杨超他们比他更熟啊！所以他还是乖乖的做幕后大佬，做批发商的好。

“你们看看这辆车和你们的有啥区别？也可以骑上去感受一下。”几人和牛三儿寒暄一番之后，何飞指着那辆安装了车筐的自行车道。

杨超：“这是车筐？也不像是买的啊？不过还挺好看。”

胡老三：“有这车筐装东西带货可就方便多了。”

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杨超：“是啊！这又结实又不怕生锈。”

何飞：“你们在修车铺见过他们卖的车筐吗？卖多少钱？”

杨超：“没，倒是在县城见到过装了那种车筐的自行车。”

何飞;“那种卖20块钱一个，我们这种成本也就3块钱左右。”

杨超、胡老三满脸惊讶：“什么？”

何飞：“这3块钱还主要是金属架和工艺的成本，筐子的话也就几毛。要是架子用机械加工那成本还会更低，从修车铺买现成的改造也能凑合着用，不过成本会高一些。”

胡老三：“这，这也太暴力了吧？”

杨超：“卖10个的话就差不多200了。”

何飞：“不可能卖20的，要不人家为什么要买我们的呢？”

杨超：“就算卖10块钱一个也赚不少了呀。”

胡老三：“是啊！小飞这个我们干了。”

何飞：“这个我准备卖5块。”

杨超、胡老三又是满脸惊讶：“什么？”

胡老三：“不会吧？那才赚多少钱？”

何飞：“你们别急，先听我说。”

然后何飞便把这个容易被模仿、他们要迅速占领市场的理论讲了出来。既然车筐利润小了，那么就要对同一个客户进行深度挖掘，所以像后坐的车筐、座椅、儿童座椅，前梁的儿童座椅等等也就有必要一并推销了，而且何飞设计出来的那些玩具、摇篮等等也是有市场的。无论是卫生所还是县医院每年都有不少的婴儿出生，杨超又有着关系，那么顺带着介绍一下也是可以的吧？还有那些手摇式玉米脱粒机、各种各样的小型工具等等，这些完全也可以让杨超二人在周围集市上兜售的嘛！

当杨超二人看到牛三儿制造的那些新奇东西时整个人都震惊了，他们头脑、见识虽然比一般种地、上班的人要活泛一些、前卫一些，可一下子面对这么多超脱于这个年代的东西还是让他们一时消化不了。不过这倒不影响他们对这些东西价值的判断，所以很快几人便达成了合作意向。那就是由杨超胡老三二人主要负责销售牛三儿这里的一应工器具，也是在这一地区的唯二代理经销商，以后牛三儿就主要负责生产加工了，而何飞负责提供部分材料、创意、销售及销售方案制定等等。反正是别人有求他就应那种。

杨超二人留下学习和安装车筐时何飞便已为他们取货的名义又返回了集市，村里编织的车筐完成了不少，所以他打算让杨超二人先把这附近区域的客户先给做了，然后过几天他再带着杨超去县城转转，在推广车筐的同时顺便也去他二婶子那里探探情况。

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