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听到“当局者迷”这个词,王厂长更加好奇了:
“那李总快说说,我现在急需您的指点!”
李青本就是来谈生意的,便没有推脱,慢慢说道:
“其实你有没有考虑过核心问题,为什么罐头厂不赚钱?
是因为罐头不好吃?是因为产量不足还是过剩?是因为罐头质量不佳?”
李青列举了好几个例子,王厂长一一摇头表示否定。
王厂长困惑地说:
“似乎...这些都不是主要原因。”
李青重重地点点头:
“没错!这些都不是主要原因!
真正的原因在于,国营罐头厂的管理体制僵化,生产和销售的响应速度太慢,已经跟不上时代和市场的变化了!”
听到这里,王厂长豁然开朗:
“对!李总您真是点醒了我!就是这个道理!”
说着,王厂长像诉苦一般,向李青述说:
“现在我们厂不赚钱,并不是因为没人吃罐头,而是我们的罐头根本无法满足市场需求啊!
比如,我预测今年夏天会比较热,所以想在春季多收购些黄桃,制成黄桃罐头,夏天肯定能卖得很好。
但是,罐头厂每年各月的生产量早就定好了,我根本无法调整。
要调整就得向上级打报告。
可等报告批准下来,别说是否同意,黄桃早就卖完了!”
一提起这些,王厂长满腹无奈。
他继续说:
“再比如,最近市场上出现了一种新的时令水果,生命周期很短,卖不了几天就下市了。
这时候如果大量收购制作成罐头,肯定不愁销路。
但我还是做不了主,必须上报。
等回复下来,水果早就下市了!
这样的事情,多得数不胜数……”
李青静静听完王厂长的抱怨,没有立即发表意见,而是反问:
“在这种情况下,王厂长您能做出改变吗?”
听到这里,王厂长立刻变得像霜打的茄子,无奈地低下头:“做不到。”
这正是国营企业的困境:明知道问题所在,却无从解决。
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