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第175章 澜海的代言合同（第1页）

澜海衣橱的工作效率很高。得知方醒愿意代言澜海衣橱，澜海cbo（首席品牌官）周亚磊，第二天就带团队飞到东海来，见面详谈。第二天上午，方醒接到乔英红电话的时候，还有点诧异。“老板，澜海的集团高层周亚磊过来谈代言的事情，你有时间过来见个面吗？”乔英红在电话里直接问。方醒眨巴一下眼睛，问道：“这么突然？”“对，今天早上，澜海集团听说你想代言澜海衣橱，周亚磊立即推掉了上午的行程，带团队飞过来洽谈。我现在已经和周总见过面，如果你能过来一趟会更好。”乔英红把事情简单的说了一下。澜海集团的反应倒是很快。既然对方的董事都飞过来了，见一下还是有必要的。方醒简单收拾一下，穿着t恤就出门了。来到酒店会议厅的时候，乔英红赶紧领着方醒介绍道：“来来来，这位就是澜海集团的首席品牌官周亚磊先生。”方醒伸手过去握手：“你好。”周亚磊打量方醒两眼，称赞道：“闻名不如见面，方先生比预想中要和善。”周亚磊看上去四五十岁的样子，穿着一身深蓝色的西装，装束非常正式。方醒则是穿着t恤，显得有点随意。“不好意思，今天本来没有出行计划的，虽然穿着比较随意。”周亚磊连忙道歉：“是我们太冒昧了，没有打招呼就突然过来，原本考虑方先生可能比较忙，不一定能见到，能见到乔总谈合作就行。没想到方先生能亲自过来，实在是荣幸之至。”周亚磊作为澜海集团的首席品牌官，基本上澜海衣橱的代言人都要他参与决策。所以，他见过的明星有很多。通常明星的通告都是提前一个月定好的，突然约请，通常是见不到的。因此，周亚磊这次过来，并不奢望见到方醒，只是过来和乔英红见面聊一聊，把代言的事情往前推进一下。只是，他没想到方醒这样一位顶流明星，竟然这么咸鱼，大白天在家躺平。乔英红比较务实，坐下来之后，开始捧自家老板：“周总，不瞒你说，现在有两家蓝血大牌追着我们想签，但老板觉得还是更喜欢民族品牌。”关于方醒和国际奢侈品大牌谈代言的事，其实不是什么秘密。业内人只要稍微打听一下就能知道。周亚磊作为澜海集团的cbo，这点消息渠道还是有的。刚开始的时候，周亚磊只是抱着试一试的态度，尝试和方醒工作室联系，看看有没有机会合作。即便不能合作，也可以打好关系，未来还有机会。至于，方醒为什么不代言奢侈品大牌，周亚磊也能猜到原因。能坐上集团cbo的位置，周亚磊自然有他的精明之处，知道方醒是因为快要上春晚了，这个时候代言奢侈品，可能会落人话柄。因此，周亚磊很清楚，方醒放弃奢侈品大牌的原因，不是因为澜海衣橱，只是不适合代言奢侈品而已。当然，周亚磊也很清楚，现在有数不清的品牌，追着方醒谈合作。澜海衣橱在这个时候能签下方醒的话，绝对是捡到宝了。所以，周亚磊收到方醒工作室的回话，立马改变行程，直接飞过来见面。澜海集团做过调查，现在方醒的热度、话题度、流量，绝对是国内顶级的。如果说方醒还欠缺什么，那就是资历和国民度。国民度光靠流量是不够的，必须要让很多不关注明星的普通人都知道名字，这才能叫做国民度。想提高国民度，最好的办法是什么？当然是上春晚。只要在春

晚上表演过节目，那国民度就有了。因此，澜海集团现在签下方醒做代言，等到春晚播出之后，对澜海衣橱的品牌推广，将有巨大的帮助。为此，开出国内最顶级的代言合同都是值得的。……这些消息，周亚磊都已经调查过。不过，不妨碍乔英红继续吹捧自家老板：“周总啊，我每天应付上百家品牌商的邀请，都已经应付烦了。这不，明天还要见honor手机的品牌官，要谈代言新款音乐手机的合同。”周亚磊赶忙捧场道：“乔总肯定是大忙人了，能抽空见面，是我们的荣幸。”“不敢当，都是谈合作嘛。”乔英红摆摆手，乐呵呵的。“不知道方先生，对代言合同有什么要求？我这次过来，主要就是了解方先生的需求。”周亚磊姿态放得比较低。方醒想了一下答道：“其实也没什么，就是尽量减少下线活动。”乔英红帮忙解释道：“周总可能还不知道，我们老板平时喜欢待在安静的地方制作音乐，所以老板从出道以来，没有接过一次商演。”周亚磊听到这话，略微有些诧异。不接商演的明星，这实属罕见。周亚磊连忙点头答道：“明白明白，这是肯定的。我们可以保证，品牌代言的活动，每年不会超过三场，这些都会写在合同里。”品牌新品发布会这种重磅活动，还是要参加的，这个方醒能理解。不过，线下地推的活动，方醒是不打算参加的。如果是每年三场品牌活动的话，澜海衣橱的确实很有诚意。乔英红压低声音，像是和周亚磊说悄悄话似的：“周总，偷偷告诉你，我们老板已经接到春晚的联排通知。“现在签代言合同，澜海集团肯定是赚的。要是等到明年，估计就要排队了。”方醒在旁边听着，都有点觉得乔英红这“王婆卖瓜”的本事，也太强了。虽然她说的话，都是事实，但这种自吹自擂的方式，让方醒都开始感觉尴尬了。不过，这也就是搞文艺的，和搞生意的区别。为什么明星都需要请经纪人？就是这个原因。方醒拉不下脸，这样自吹自擂。乔英红就不一样了，只要能抬高方醒身价的办法，她都会尝试。全都说实话，这已经是最老实的经纪人了。周亚磊连忙附和：“当然当然，这不嘛，我一听能合作，马不停蹄的就飞过来了。”其实，如果站在商业谈判的角度上来说。周亚磊不应该这么说话的。他应该尽量抬高澜海衣橱的品牌价值，然后贬低方醒的代言价值。这样谈，才能压低代言费。不过，使用这种策略有一个前提。双方是在平等的谈判地位里，才能这么谈。可是，现在完全是方醒一方主导。方醒在选择代言的时候，有太多的选择。如果觉得澜海衣橱不满意，立马换一家，当天就能签约。在这种不对等的谈判地位下，周亚磊只能点头附和。只要能拿下这个代言合同就行，其他要求，已经不能提了。“今天有点匆忙，都没有好好招待周总，真是过意不去。”聊了一个多小时，一些重要的代言细则都敲定了，乔英红准备结束今天的谈判。“怪我，怪我来得太突然。那今天就先到这里，回去之后，我会让人发合同过来，方先生和乔总先过目，如果觉得没问题，我们再约个时间签合同。”周亚磊办事也非常干脆。“好，那就先这样。”乔英红起身，和周亚磊握了握手。方醒也跟着起身，握了握手，然后各自回去准备签合同的事宜。澜海集团的效率很

高。当天下午就把初版合同发了过来。乔英红找了公司法务，看过合同之后，又提了几个小细节。澜海集团也按照乔英红的意思，进行了修改。下午四点半的时候，最终版合同发过来，双方确定没有问题。于是，周亚磊就约了三天后，在东海世贸国际媒体中心举行发布会，到时候现场举行签约仪式。代言合同谈妥之后，乔英红又打电话给咨询公司，拿到了澜海集团的资料，确定没有问题之后，才通知方醒三天后出席签约发布会。双方确定行程之后，一起发布微博动态，宣布这个消息，并且邀请媒体朋友参加三天后的签约发布会。当天上午。发布会和签约仪式十点开始。方醒九点就来到东海世贸国际媒体中心，在化妆间换上了澜海衣橱的衣服。澜海集团的cbo助理罗晓妍，亲自帮忙整理西装：“方先生，我是罗总的助理，以后由我负责你的服饰。以后方先生出席活动的时候，需要用到什么服饰，都可以和我联系，联系方式我已经交给您的经纪人了。”“好。”方醒随口答应。既然担任了澜海衣橱的形象代言人，在出席活动的，能穿澜海衣橱的服饰，自然要多穿。当然，如果澜海衣橱的衣服没有合适的，也不是必须强求。比如很多舞台服装，澜海衣橱是提供不了的。发布会开始之后，方醒出场和媒体记者见面。然后现场进行签约仪式，最后答记者问。虽然是澜海衣橱的代言签约仪式，但记者问的问题，大部分都和《歌声》有关。因为方醒在《歌声》上夺冠之后，一直没有出现在公众视野里，记者想问都找不到人。方醒每次回答完记者的问题，后面都要加一句：“我已经澜海衣橱的代言人了，大家尽量问和澜海衣橱有管的问题，谢谢大家。”

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